Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-02
亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容,它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。不求人今天带着大家换个角度看看如何优化listing?
优化的必要性|亚马逊listing优化会产生哪些影响?
你的listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point 抓不到用户痛点, 描述又是一大堆的文字堆积找不到重点,我是买家我为什么要买你的产品?
就算是 CPC 烧钱了又怎么样。就是不买!其实一直认为 listing 优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应该确定好自己的 Keywords、Title、Picture、Bullet point,Description。这样有准备的去上产品才比较好些。一味的加 listing 后期再改其实没有 什么用。因为你的 listing 标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做 亚马逊。不然天天就是在没单被警告 CPC 烧钱中度过,这样是没有意义的。
如何做| 标题优化一般需要注意什么,一般都怎么设置标题的
注意你面对的消费者群体和受众的搜索习惯和语法习惯。用户搜索的关键词才是最准确的。很多分站都有一些当地的成语和写作方法。一般设置的标题少于200个字符,简洁明了的同时写关键字。不同的产品有不同的书写方法,不同的产品有不同的书写方法。但是,它通常是大写的,并且促销价格没有写在标题中。采用英文输入法。英语输入法是关键。一般来说,你可以看到亚马逊的标题有随机字符,这是中文输入法的结果。在后期,它是由歪螺母写的。毕竟,只有当地人真正了解他们的文化和写作。建议把这个国家的本地Facebook群和任何一个网站混在一起,聊得更多,聊得更自然。积极的解决方案是在用户身边收集用户数据。
关键词设置|热门词和长尾词的比重怎么把握?词的排列顺序有没有讲究?
比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词,后 面 设置正确的长尾关键词,错误的关键词和长尾关键词,相关的关键词。有些人还不知道添加错误的关键词,在这里细说一下举个小栗子,我自己买吃 的时候微热山丘凤梨酥老是打错,打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微 热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的 listing 设置 关键词也可以把一些错误的关键词加上去,提高曝光率。
产品描述|字数限制,描述需要包括的重要信息
产品描述有字数限制,需要2000个字符。说明书包括产品特点和简介。关键是要根据产品用户群的特点写描述。比如你卖的是花裙,上身设计是双吊带、单吊带、前后圆领、前后V领或拉链后领;你有皮带吗?腰带的颜色和款式是当季流行的;裙装设计有百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等。
根据你产品的受众选择你的描述。比如小清新的裙子突出小清新,性感的裙子突出性感。
图片|亚马逊产品图片在精不在多,卖家优化图片时应注意哪些问题?
优化图片时没有什么需要注意的。除了按照官方的尺寸要求准备外,只是找专业摄影师根据产品的特点拍照。然后主图片有一个白色的背景,其他图片可以有一点文字说明。关于图像优化没什么好说的。在论坛上搜索就是这样。关键是请专业摄影师拍照,但我不专业,第一印象不好。不管以后怎么做,都没用。毕竟,没有人点击购买它。
Review|提高 review 数量和质量的方法?买家评论也是一个重点,以前有卖家建议可以去寻找 top reviewer,现在这种方法还有效果吗?
有效果。不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊,现在美国站点的 top 一般比较难联系上。欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷,带图片 和 video。之前工作的时候一般都是前期 用 Amztracker 刷二三十个 review,自己做做 QA,然后再开始 CPC,做 VP review,做 deal。还有要提早一点。
提升Review数量和质量方法1: 给买家一个不能拒绝的理由
提升Review数量和质量方法2: 给买家一个行动号召
提升Review数量和质量方法3: 使用Facebook粉丝群
提升Review数量和质量方法4: 使用MailChimp功能
介绍一些listing优化相关的小工具
一般用 amztracker,google adwords。这两个工具比较好用点。Amztracker 有个页面分析 器,简单分析页面,挺好用的。google adwords 都用过。不想多说。最强大的工具其实 是你的眼睛,还有你的 excel 表格。把 best 的 listing 整个 ctrl+C,ctrl+V,分析个半个 小时,再去看你自己的 listing 就会觉得惨不忍睹,自然而然就会知道怎么去修改了。
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