封号难返场？年销60亿大卖被封！试试独立站不香吗？

4月以来浩浩荡荡的亚马逊大封杀仍余震不停，近期又爆出几个大卖被封的消息：年售额60亿的3C大卖，其中36亿营收来自亚马逊，近期全部店铺被封杀。年售额26亿的大卖，连封9个店铺，所涉销售额达10亿，加上中小卖家被封的小道消息频频传出。

在这些被封账号背后，则是如山一样积压的大量库存。

据业内人士称：“整个行业、大部分大的卖家，尤其是做亚马逊FBA仓的受到影响都比较大，所以各家都可能会采取清库存措施。”

深圳某大卖家被封主账号后，导致库存大量挤压，全司上下都在努力清库存。于此同时资金流变得非常紧张，也一直在谋求融资。

在库存重压之下，不少老卖家坦言：“坚持多渠道开发，不要将鸡蛋放在同一个盘子上，才是稳妥之策”。

过度依赖平台，自建站是趋势？

针对此次封号潮，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受中国经营报采访时也表示，亚马逊封号背后凸显的问题之一就是卖家过度依赖平台。

其实作为早期出海卖家“拓荒”的首选，依托于平台自身成熟的运营模式以及平台自带的品牌流量效应能够帮助卖家迅速进入海外市场，节省大量的人力与时间成本。但随着电商市场的不断发展，第三方平台的劣势逐渐凸显。

不断收紧的平台政策、高昂的站内流量成本、消费者对平台的高粘性让平台卖家感受到了多方面挑战，这就使得越来越多的平台卖家开始将目光投向独立站市场。

近几年，伴随着“去中心化”浪潮的汹涌而至，品牌独立站如雨后春笋般涌现，大量新卖家不断涌入这一赛道。以SHEIN、细刻、斯达领克（兼顾平台）等为首的独立站卖家频频受到关注，在资本的推波助澜之下，不断壮大。

于此同时，这也让以Shopify为首的SaaS建站平台体量快速增长。

从近期Shopify公布的2021年Q2财报来看，Shopify第二季度营收为11.19亿美元，同比增长57%。其中来自订阅服务的Shopify MRR（Monthly recurrent revenue）收入为9510万美元，同比增长67%；GMV为422亿美元，较去年同期增长121亿美元，同比增长40%，创历史新高。

相比亚马逊第二季度营收不及预期，Shopify营收数据更为吸睛，这也让跨境卖家更加看到独立站发展的“康庄大道”。

独立站移动端火了，市场、流量双重增长！

其实，与国内淘宝、京东等电商巨头占据市场 80%－90% 的份额大相径庭，“品牌独立站”在海外电商市场的优势非常明显。据相关数据显示，在美国，电商巨头亚马逊也只占了40%的电商份额，其余超50%的份额来源于电商独立商城，且这一比例还在不断上升中。

值得注意的是，近年来随着移动通讯技术的发展以及5G时代的来临，视频化销售、直播带货在全球逐渐兴起，Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体成为流量新入口，流量越来越向移动端倾斜，通过移动端进入独立站的消费者占比不断提升。

以估值3000亿的独立站独角兽品牌SHEIN为例，其App注册用户数增至1.2亿，日活达3000万以上，在全球Top 10快时尚品牌移动端DAU中，占比超过一半，已取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用，日发送包裹量超过100万单。凭借在移动端的不断发力，今年有望提前实现“两年内销售额超越ZARA”的目标。