利润暴跌？定制产品帮你迅速走出困境！

今年的跨境电商圈

原材料涨价；

广告费涨价

海运空运涨价。。。

你能想到的所有环节都在涨价

唯独，产品售价在下降

在我们想尽办法降低费用的时候

其实大环境下的这些努力

只是杯水车薪

提高产品利润，才是核心解决方案

精品，精铺，铺货

都是大家熟悉的玩法

但定制化运营，却鲜有卖家玩得转

如图：

第一眼，很多人没什么感觉

其实亚马逊去年疫情期间

就给每个卖家的账号开通了定制功能

我给大家讲一名专业定制卖家的故事

你就明白了

鉴于跨境电商交流止于产品

具体类目我也不公开了

这名卖家就在深圳坂田

专业做各种定制类产品

运营特点有三个：

单独账号做定制，和FBA账号分开

和自发货账号可以在一起

全部采用红单ups，dhl空运给买家

保证时效，做的就是这类不差钱的客户

售价是相同FBA产品的3-5倍

保证充足的利润，但也要及时交货

定制类的产品

在亚马逊上面销量一直很大

新卖家由于经验所限，看到的只是冰山一角

例如：这几款畅销北美N多年的宠物项圈

就是典型适合定制方式运营的产品

如图：

上面两个产品的购物车位置

和我平常正常销售的不一样

第一个是疫情期间断货了

第二个黄色按钮显示的是：Customie Now

点击后，会让你先填你的个人信息

如图：

选择项圈的颜色，尺寸后

在图片最下方红色箭头位置；

还可以定制狗狗的姓名，电话等信息

这一点就是买家持续下单的理由

一是防止狗狗走失，可以立马找回来

二是符合欧美人士个性化的购物特点

在Basic Dog Collars的Bestseller类目里

前三名一直被定制类的霸屏

而且竞争对手几乎没有

如图：

这几个产品

是从2013年亚马逊刚刚宣布全球开店

到今天你看到的截图

一直都是这几个产品

稳居Bestseller排行榜前三名

排名稳定，意味着销量的稳定；

这款狗项圈的生产工艺非常简单

也就是一条带子+一个塑料扣子

成本不过2-3块人民币

可见利润之大；

并且很多卖家是专门做定制类的产品

如图：

这名卖家店铺里

所有的产品都接受定制的；

并且是一名美国本土卖家

全部是自发货

没有FBA压货的烦恼

如图：

30天Feedback的数量

每天最少2000单以上的订单量

虽然隔着屏幕

都能感受到巨大的工作量

但回报率也是非常可观的；

现在卖家后台可以直接申请定制

打开后台界面的定制新闻按钮

会显示如图：

接着实操步骤如下：

1.在管理 - 库存管理中，选择定制商品

如图：

如果你的后台没有这个选项

直接开Case让客服帮你开即可；

点击“定制商品”后；

会弹出对应能够定制产品的页面；

如图：

按照步骤可以自行设计

提供给买家定制的文字，图片内容了；

今天分享的定制类的产品

以及对应的卖家

并不是说要你完全复制

很多卖家也没这个供应链

去配合你复制；

而希望从这些销量巨大的定制类产品里

我们可以找出一些常见款式

然后做成标品

再自己上架去销售

希望今天的内容

为你打开另一扇跨境之门