快速找到亚马逊蓝海产品的三个制胜工具

亚马逊傲居电商市场C位，贡献了超过45%的美国电商收入，每分钟销售超过4000个产品，巨大的利润蛋糕吸引了全球数百万名卖家入场厮杀。在如此激烈的竞技场中，如何跳出品类红海、寻找高转化率且低竞争的产品？找到一个成功的产品需要耗费大量的时间、专业知识和战略思考。幸运的是，有像AmzChart这样的工具帮助卖家轻松找到潜力产品。

AmzChart拥有强大的数据库，目前支持9个站点：美国、德国、日本、法国、印度、墨西哥、西班牙、英国和阿联酋。以美国市场为例，AmzChart持续追踪25000多个品类动态并收录了超过35556676个产品的数据。AmzChart还是一个强大的亚马逊产品研究和BSR图表工具，受益于其定期更新的庞大数据库，AmzChart可以利用人工智能分析不同品类的BSR。

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产品研究

了解目标受众的兴趣和意图是市场调查的第一步。亚马逊的产品研究也不例外。亚马逊的产品研究不仅仅针对受众，还需要将竞争、品类/子品类、费用、品牌、采购等情况考虑在内，令人头大。但卖家可以借助AmzChart工具，利用AI智能快速地提取产品相关数据及市场洞察信息。

下图为AmzChart的选品数据库页面，我们按照数字标注来一步步讲解：

1.首先，选择亚马逊站点。

2.输入关键字、品牌或ASIN，工具将快速抓取与查询匹配的相关结果。

3.推荐过滤项：可以使用基本的一键式过滤选项，找到竞争低但需求高的产品。如“优化潜力”是指产品具有质量优化的潜力，如果其他竞争产品存在质量缺陷，卖家可以通过纠正这些问题来获得更高排名。或者选择“高投资回报比”找到高回报的潜力产品。还可以找到一些新兴利基市场和产品。

4.对比时间：设置时间范围。

5.预估月销量：根据过去30天的销售表现来预估未来的销售情况。

6.当前大类BSR：如果产品存在在多个类目下，则会显示其主要类目的BSR。这个数字是相对于当前类目的其他产品的销量对比，反映了商品近期的销量（同时也考虑历史的销售数据）。同时，卖家还可以设置BSR的范围区间。

7.总评论数：一般来说，评论越多，销量越好，反之亦然。卖家可以查看评论多和评论少的竞品，分析彼此的差异和策略，以改进自己的产品listing。

8.星级：过滤从0-5不等的评级的结果。分析同类产品的评级情况以寻找优化方向。

9.Buybox卖家：根据黄金购物车Buy Box搜索产品。

10.更多标签：其他过滤选项包括A+页面、一起购买、Amazon’s choice和视频素材等其他标签。

11.保存筛选项：选择的筛选项可以系统保存，供下次使用。

12.更多：点击右上角的“更多”按钮，发现更多品类研究内容，适合亚马逊专业玩家探索使用。

在筛选结果页面，每个产品的预估销量、BSR、评论数、评级、BuyBox和竞争卖家数量都列入在内。AmzChart还允许用户直接在亚马逊的产品页面或AmzChart网站上对产品进行详细分析。

我们可以看到，该工具以表格的形式显示所有的指标，以及详细的趋势图。

评论、评级、Buybox和其他重要矩阵的增长趋势也以易于理解的图形形式显示。

关键字分析

与其他搜索引擎一样，亚马逊根据关键词显示结果。因此，关键词研究是在亚马逊上取得成功的一个基本要素。在listing标题、描述和要点等地方插入合适的热门关键词，可以有效提高listing的曝光度。

AmzChart的关键词分析可以帮助卖家找到目标用户/目标地区的常用搜索关键词。

每个种子关键词，都捆绑着成千上万的相关搜索词，供卖家挑选。每个相关关键词都会显示月搜索量、月购买量、针对该关键词的产品数量和转化率数据。

点击任意关键词，即可查看更多细节及其搜索量趋势。

商品榜单

商品榜单页可查看所有品类的畅销商品。FBA新品榜排列了新发布产品的销售排名，而飙升榜则显示过去7天或30天内BSR增长率飙升的产品。

品类洞察

如果将亚马逊视为一棵树，那所有的品类都是它的分支，进一步缩小区分成不同的子类目，每个类目都可以看作是一个市场。

亚马逊品类研究是为了了解市场饱和度、竞争情况以及成功概率，AmzChart配备了品类洞察分区，为卖家提供帮助。

品类洞察页面包含以下内容：

1.首先选择地区。目前AmzChart支持查看美国地区的数据。

2.在搜索框中输入关键词，查看相关的产品利基市场。

3.Listing数量：过滤品类中包含的listing数量。一般来说，listing数量越多意味着竞争越大，提升排名的难度越高。更多的列表意味着更多的竞争和更多的排名难度。但前面提到的说法并不总是正确的。

4.评论筛选项：根据评论总数、评论变化数和平均评论数过滤选项，帮助卖家缩小研究范围，评估listing的提高排名的难度及投资成本。

5.新品牌机会指数：通过复杂的人工智能算法，评估新品牌进入市场的可能机会，机会指数范围为0-100。

6.品类波动指数：评估产品成功机会的另一个参考指标。指数越大，意味着该类别内的顶级产品表现不稳定，容易被取代，新卖家有机可乘。

7.还点击“更多”查看高级过滤选项，进行更深入的分析。

演示

比如一个经营HOME & KITCHEN（家居厨房）品类的卖家。

将鼠标悬浮在HOME & KITCHEN词条右侧的“》”上即可看到，前20名的新品牌机会指数为88.43,新品牌进入改品类的成功率较高；前20名品类波动指数为84.23，则新产品在该类别中销售的成功率相对较高。

如果想了解单个品类的细节，可以点击“品类详细信息”图标查看。

详细信息页以图表的形式显示产品数据趋势和分析。

此外，还有品类竞争度分析，以图表的形式展示排名前100的产品的活跃度、评论、价格和上架时间等趋势，以及头部品牌竞争度分析。

监控工具

AmzChart提供两种类型的监控工具：跟卖监控及商品监控。将竞品添加到监控页，即可跟踪产品最新动态。

跟卖监控

将产品ASIN添加到监控列表中，当监控产品发生跟卖信息变动时，AmzChart将通过邮件通知向买家发送警报。

产品监控

卖家可在产品监控页面添加20个产品进行监控，查看竞品的销量、价格、BSR和评论等更新数据，及时进行策略跟进。如果想要更深入地分析监控产品，可以点击产品细节旁边的搜索图标打开详细矩阵图。

优点：

• 数据库庞大，且定期更新

• 专注于BSR，帮助产品实现增长

• 新手和专业玩家都使用

• 将鼠标悬浮在标签上可查看标签说明和指导

• 筛选功能强大，帮助卖家缩小结果范围

• 可监控产品并发出警报

• 可对绝大部分listing、品类和关键词进行深入分析

• 可对多个亚马逊站点进行关键词研究

• 免费试用，有5次免费搜索

缺点：

• 没有提供详细的指南。（但内置的说明可以弥补这一小缺陷）

会员计划和定价

AmzChart提供BASIC、PRO和VIP计划，仅需支付1美元就可试用PRO计划，分享给朋友也可以免费获得PRO计划的使用权限。

同类工具推荐

AmzChart为亚马逊卖家提供一体化解决方案，利用AI和大数据帮助产品实现增长。此外，还有两款同类工具也受到卖家欢迎。

Jungle Scout

Jungle Scout帮助卖家找到蓝海市场产品，并提供浏览器插件，快速查看亚马逊产品的详细数据分析，覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。Jungle scout有月付和年付套餐计划，月付费用从49美元到119美元不等，年付计划则可节省高达40%的费用。

Helium 10

Helium 10具备产品研究、关键词研究、listing优化、库存管理、竞争分析和跟踪、PPC广告管理和登陆页创建等功能。有月付和年付两种定价计划，购买年度会员可免费多得两个月的使用时长。

结语

对于亚马逊卖家来说，AmzChart是一个物美价廉的完整解决方案，其选品数据、关键词分析、商品榜单、品类洞察及监控工具提供了详细的分析数据及图表，是卖家可靠的成长伙伴。