成为2018的风口——社交电商（社交电商市场规模2020年将破万亿）

成为2018的风口——社交电商（社交电商市场规模2020年将破万亿）

我们追溯多次的产业革命都可以发现都是技术飞跃式发展而引发。如果把新零售变革作为信息化革命的延续的话，那么移动互联网的崛起会认为是这次变革的始作俑者。但是任何现象因人而流行，因此时代、人依然也是这场新零售变革的主角。伴随国家经济体量的快速增长，国人的财富和消费也水涨船高，而且消费力和消费偏好也在新一代的年轻人中逐步体现出了新的特征。

在移动互联网时代，对新型的消费偏好和行为习惯的扑捉成为所有企业最为核心的课题，在与消费者更为紧密的零售领域更是如此，让企业既兴奋又焦虑新零售时代已经到来。在这个时代，零售巨头们通过掌握的场景和数据资源，利用移动支付，物联网、大数据、人工智能等科技手段展开了一些无人零售店的创新。

有赞线下沙龙

对于善于捕捉消费者心理、情感的“营销”派，他们借助新中产消费多元化，移动互联网降低渠道门槛、压缩成本的机会，不再甘于待价而沽创意生产、传播，也加入到美好品牌创造，掀起了一场内容创业风潮。轻生活，Honeymate，私席、Rebecca等一批带着品牌故事，生活审美的物品随之而生，各自圈粉无数，兜售着标榜与工业品、超市货“我们不一样”的各式用品。

我们得承认，社会的主流人群不限于巨头们通过科技创新所触达的人群，也不是“阳春白雪”的小资、中产，而是芸芸众生，有着巨大地域、年龄跨度，也有大众审美情趣的普通“社会人”。他们通过社交网络，突破了一切地理和时空障碍，通过一张移动互联网紧密而又多维地连接在一起。承接了移动社交媒体和消费升级的社交电商于是成为一个新风口。

在我看来，社交电商是指通过社交网络连接，基于人与人分享而搭建的零售渠道。任何新事物的诞生都会经历一个萌芽、爆发、挫折、再发展的模式，作为社交电商典型代表——微商，经过2012、2013、2014年的野蛮生长之后，让社会对微商的认知一炮而红，但是副作用就是谈微商色变，而作为微商重要特征的分销也成为一种禁忌。可是，这些依然不可阻挡社交电商的发展和崛起。

4月11日，“拼多多”完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，由腾讯领投，红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中，腾讯就是投资方之一。4月19日，“有赞”CEO白鸦发内部信，提到在上周有关部门已经批准，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成变相借壳上市。

4月23日，更加接近分销模式的“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投，泰合资本担任独家财务顾问。此前，云集曾于2016年12月12日完成A轮2.28亿元融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投。于是创投人士纷纷意识到2018年社交电商俨然成为风口，各类社交电商成为资本追捧的香饽饽。

云集微店创始人肖尚略

据电子商务研究中心研究归纳，目前国内的社交电商主要分为以下几类：（1）B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c类平台：云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等；（3）导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；（4）“拼团”模式：如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等；（5）服务商类：有赞、点点客、微盟等。

不管属于哪个赛道，社交电商的核心基于移动互联网的社交网络及人与人之间的分享、背书。越接近社交电商本质核心的模式才能越稳定，才可以成就一批的企业。

对企业来说，专注于某一领域，如何高效地运营，借力资本加速度，从赛道中脱颖而出，这一样是需要回归商业本质，落地企业经营的事。