亚马逊每天多少流量被废弃？Listing图片这样优化才有用（亚马逊listing销量降低）

有些做时尚品的卖家已经在准备秋冬选品以迎接下半年的旺季，在这个时候如果能学会图片优化，效果会立竿见影，图片相比文字来说，对消费者更有冲击力，所以学会优化图片是重中之重。【注：本文内容根据亚马逊全球开店的直播内容进行整理】

一、重新认识Listing的重要性

Listing的重要性不言而喻，但还是有很多卖家具体操作时缺失一些关键属性，导致Listing的流量不佳。

其实不管怎么将外部流量导入内部的流量，流量的最终转化都是在商品详情页面。

如果好不容易把这么多流量带到了商品详情页，最后消费者觉得商品详情页毫无吸引力而离开，使得这些流量成为废弃流量的话，就非常可惜。

怎么样把这些流量成功转化成订单，并且通过这些持续的优化形成一个良性的循环，那么Listing页面就是一个非常关键的地方。

相信有一定经验的卖家肯定都知道Listing有哪些重要的要素，主要体现在标题、商品描述图片、五点描述以及 A+、搜索关键词和分类节点，这些构成我们商品详情页面的七大重要的要素。

除此之外,还会有品牌影响力、消费者的评论和价格等，这些也是影响整个Listing页面转化率的重要因素。

下面是一张Listing完整的自查表，大家可以看一下图片中每一行的要素是不是都已经填了？这张表无论对新卖家还是老卖家都非常有帮助。

二、Listing主图优化：不是越大越好

消费者对于商品最直观的印象主要就来自主图，因为它也是第一个出现在我们搜索结果页的一个图片。怎么在茫茫相似的产品中，让消费者点到产品里面来，主图就起了非常大的作用。如果不是高质量的产品图片，不仅会影响转化率，同时对于产品的搜索排名也是会有一定影响。

下面是一些通用图片的标准，包括主图+附图。

其实现在有很多消费者会通过手机端来进行购物，所以有些卖家为了适应手机端的页面展示，也会调整成2:3的图片比例。

另外要注意的是，图片不是越大越好。如果图片太大，加载的时候速度就会变得比较慢，反而得不偿失。

拍摄一张高质量的产品图片，有什么拍摄技巧吗？

以时尚品类来说，如下所示，会有一个图片的展示模板，它的作用是方便大家在拍摄模特图的时候可以找到一个黄金视觉点，然后就可以将一张图分为这样的40行，三列的一个模板方便进行拍摄。

拍摄时尚品类的如连衣裙、礼服这种全身照的时候，可以将模特头顶上方流出一行空行，然后鞋子下方流出两行空行，因为这样的一个视觉比例会让图片看着更舒适一些。

基本上，只要是需要模特拍照的情况下，都可以按照这样的黄金比例来拍摄。

总结一下，不管你是做什么品类的卖家，思路其实都是一样的——在拍摄之前先把这个图片进行一个分割，然后找到中间的黄金分割点来拍摄效果最佳。

三、Listing附图优化：不可过于花哨

现在很多卖家都有布局多个站点的生意，那么是不是可以one for all一次搞定？图片是不是只需要一套模板，就可以通用于所有的站点。

从理论上来说是的，但如果对自己的要求更高，想要让附图能够实现更好的转化，建议考虑一下是不是要准备不同的辅图的风格，因为不同国家的消费者的审美偏好，包括他们文化都特别不一样。

比如上面这图，就算不放上日本国旗的标志，你也能很轻松的看出哪一种是日本站的特色风格。日系风不会像欧美模特一样要尽量展示自己的身材和曲线美，日本模特的姿势是相对来说比较松，而欧美的模特则会显得更加张扬自信一些。

看一看其他如家居类比较典型的例子：

还有一个要注意的是，附图一定要是真实反映产品的颜色和使用场景，P图肯定是要P的，是要尽可能的保持场景和商品的真实感，不要搞得花里胡哨导致图片颜色饱和度失真。

大家可以看看下面的对比图，先看看正面例子：

再说一下一些基本要求，就是要围绕你的产品的核心卖点来展示你的附图，可以方便消费者去快速的匹配它的购买诉求，快速的做决定。

接下来再看看一些比较反面的例子，当然可能大家会有不同的见解，下面这些仅以实际的经验角度来和大家分享。

这4张图片都是在讲同一个问题：单件商品使用的场景。

其实这种雷同的照片缩减到1~2张就可以了，然后其他的附图可以放大细节，讲讲材质，或者说怎么去洗涤之类的这些护理的方法会比较好。

附图要按照什么顺序去拍？

建议是跟5点描述去一一对应，因为5点描述的顺序是按照产品最大的卖点一点点往下写的，按照这样来做附图就能实现两相呼应，实现1+1>2的效果。

还有一点需要强调的是，很多卖家也能做到图片张数是够了，但为了抓住它的一些卖点，图片里面出现的模特，或是颜色及场景搭配不够符合当地消费者的审美。这种也要尽量避免。

四、Listing+ A+页面优化：不要忽视文字

通俗来讲，A+就是图文版的商品描述，也就是说，它是把图片和文字做了一个有机的结合，能够更好的能够阐述你商品的卖点，而且这个卖点可能是在5点描述里你写不下的其他的亮点。

A+ 也叫EBC，做欧美市场的朋友可能会更熟悉ebc这个说法，它全名叫enhanced brand content，意思是帮助卖家打造自己的品牌的，讲述品牌故事的这样一个功能。

当你在浏览相似的产品的时候，有A+和没有A+其实会差得很多，特别是在其他相似条件都差不多的情况下，价格也差不多，款式差不多，有A+能获得更多的曝光量。

需要提醒的是，日本的消费者真的非常喜欢图片和A+文字的组合。

总而言之，A+最大的好处就算能帮你提升流量促进转化，那重点要怎么做呢？

除了以上这些，卖家还要注意的是，A+的图像关键字也是有搜索权重的，所以大家AI作图的时候一定要注意，要把这个名字起好，不要瞎写什么12345这种，完全浪费了这么一个占搜索权重的地方。

接下来说说A+模块介绍。

A+的标准比较图模块是我们比较推荐的模块，特别是在做垂直产品线的时候，方便消费者把你的各种不同的产品进行对比，然后也能够给自己的其他的商品起到一个引流的作用。

把常用的16个模块给大家总结了一下，一般建议是选5个模块进行组合。

大家都比较喜欢的一个模块应该是那么顶部有大张图片的模块了，因为它能起到一个吸引眼球、增强视觉效果的作用。

还有一这个模块可能会用的比较多，就是3个或、4个图文结合的模块，它的好处是能图文并茂的展示商品的主要卖点、细节功能及安装的步骤等等。

如果说在A+部分有一些需要进行大量文字说明的话，可以使用以文字为主的模模板。

如果是做垂直品类，但会有不同颜色，不同款式的伞，有长有短的，或者说是做jewelry的，有不同款式的耳环或项链，那其实更推荐让卖家选用标准比较图的模板，因为它会把这些相似的商品像做一个大盘点一样，例如它的尺寸、重量以及适用的场景等等，能在多个维度进行一个对比，如果觉得哪个更适合你，可以快速的点击那个链接，就直接跳到了 A3，起到在不同的产品之间相互引流的作用。

最后，如何选择A+模块有一个方法论，叫做 AI sas原则，即先通过一个比较大幅图片的 logo模块，能够把品牌信息传递出去，然后也能通过大幅图片快速抓住游客的眼球。

总结就是模块的数量不要太多也不要太少，不要重复单一的模块，更不要有太多的留白，最好图片和文字能够起到相辅相成的效果。

A+其实就跟辅图一样，风格也一定要保持和谐统一。

五、Listing视频优化：符合产品特征及品牌配色

应该说，好的视频就算一个tips，它也非常需要整体和谐性，所以在视频画面上要符合产品的特征和品牌的配色一致。

此外，视频比较注重叙事结构，有配乐的话，一定也要和主题协调一致。这不仅仅是颜色要和谐，声音和视觉也同样的重要。

有些人会觉得做视频的成本会很高，但其实一些视频完全可以自己拍，成本也不高。要知道，视频能传递出很多图片无法传递的信息，可以作为附图和A+之后的重要补充。

如果附图做到位，A+也很认真的去做了，又碰巧你是日本卖家，还能上传比较高质量的产品视频，那你的Listing已经打败很多同行，距离爆发大卖，也仅只剩一点点时间而已。