飞利浦轻装上阵抢占电视高端市场，点燃了AI＋电商（飞利浦电视商业模式）

飞利浦轻装上阵抢占电视高端市场，点燃了AI＋电商（飞利浦电视商业模式）

在智能电视已经普及的今天，人工智能（AI）电视成为智能电视产业进一步发展的重要推动力。人工智能电视在今年已经成为众多彩电厂商的主打产品，作为外资品牌中的佼佼者，飞利浦电视自然也不例外。

近日，在“因AI腾飞”飞利浦电视&腾讯AI新品联合发布会上，飞利浦发布了搭载最新AI系统的飞利浦人工智能电视。飞利浦电视中国区总经理唐建刚介绍到，通过提升效率，控制成本，来突破人工智能（AI）技术，重点发力电商渠道，抢占高端市场NO.1，这是飞利浦电视今年在中国市场的重要目标。

飞利浦要做AI电视的技术开创者，将推区块链电视

国内外互联网巨头正在大力推广其人工智能语音助手，例如，谷歌的Google Assistant、亚马逊的Alexa、百度的Duer OS 2.0，在语音识别、语义识别、响应速度、应用范围等方面已经相当成熟，从听音乐、控制电视等娱乐功能到家居控制领域，人工智能语音交互技术已成为未来智慧家庭的入口。

彩电作为“智慧家庭控制中心”的主要载体，国内外彩电巨头们都已开始以人工智能为彩电业赋能，而飞利浦则是较早布局AI电视的外资品牌。

早在去年，飞利浦与腾讯实现AI技术合作围绕备受关注的AI技术热点，共同开发人工智能电视。在“因AI腾飞”飞利浦电视&腾讯AI新品联合发布会上，飞利浦电视重磅推出的PUF6693/T3人工智能语音电视，搭载了腾讯AI技术，并引入飞利浦电视自建的深度学习、人工智能体系。

唐建刚表示，“以智取胜”成为了电视行业竞争的又一高地，这是不可逆转的趋势。此次联合腾讯发布AI电视新品，飞利浦电视也是想要在产品服务上实现进一步的突破，颠覆传统，达成电视与用户之间的沟通交互功能，一方面是满足用户的消费需求，另一方面是在AI电视市场抢占先机，打造飞利浦电视在外资品牌AI电视的领导地位。

除了流畅的腾讯人工智能语音系统加持，飞利PUF6693/T3也将展示AI电视作为智能家居重要一屏的相应功能，比如“京东购物”，为智能家庭生活提供了解决方案，同时全面升级客厅娱乐体验，为智慧家庭做出了更为完整和系统的布局。

飞利浦发展人工智能电视，主要进行了两方面布局：品牌层面，通过借助腾讯AI的强大技术，加上品牌自身的显示核心技术、专利技术，完善、高效的生产控制体系，以及牢不可破的中国合作伙伴和上下游供应商链条的，实现强强战略联合，从而巩固飞利浦外资品牌AI电视领导地位；产品层面，提出了电视“新享法”作为新时期的战略主张，打造了一系列飞利浦高端AI电视系列，包含OLED、量子点、8K、壁纸电视等产品，结合人工智能语音系统，从视觉到操控上带来高品质的观影享受。接下来，飞利浦电视将推出更多的好产品，将AI电视“新享法”的理念全面贯彻落实。

AI电视在2016年进入大众视野，2017年随着产品的推出，AI电视一直保持较高的热度。通过行业持续教育，消费者对AI电视的接受度不断提高。奥维云网数据显示，2018年第一季度上市彩电新品中接近50%的产品覆盖了人工智能技术，AI电视销售占比达到了25.2%。AI电视在2018年将迎来爆发，预计市场占比将达到30%，未来几年AI电视是市场占有率将保持平稳增长。

日本、韩国的一些外资品牌把电视的主要卖点仍然聚焦在分辨率、影音效果等层面，作为欧洲品牌的飞利浦电视今年的技术重点侧重于AI电视。飞利浦从未只想在AI电视领域做一个“技术跟随者”，而是决心做燃爆AI电视市场的“技术开创者”。

唐建刚透露到，在今年7月份飞利浦电视将推出“区块链电视”，这是一款使用炙手可热的区块链技术、让消费者在看电视同时还能赚钱的“挖矿电视”。届时，飞利浦电视将为人工智能电视产业开辟新的发展空间。

轻装上阵深耕电商渠道，飞利浦电视冲刺10%市场占有率

家电电商市场经过几年狂奔式的发展，到现在日益呈现出“融合、下沉、升级”的趋势。之前的电商市场更多的是“低价偏好者”，而电商市场发展到现在，越来越多的“品质偏好者”、高端消费者日益聚集在电商市场，头部品牌已经成为线上市场增长的先锋，进一步推动电商消费的品质化和高端化，为电商市场的持续增长提供稳定的支撑。

“之前大家都认为电商渠道卖不动高端产品，其实这是一个严重误区。电商渠道成本比较低，可以让彩电厂家把高端产品的相当一部分毛利出让给消费者，从而拉动市场需求”，唐建刚举例说到，飞利浦电视有一款75英寸的高端电视，因为价格比较贵，实体渠道成本比较高，不容易大幅度降价促销，所以，之前在线下实体门店一个月只能卖出100多台；后来飞利浦将该款电视打8折在京东商城上卖，一个月竟然卖出1000多台，打破了“电商渠道不能卖高端电视”的咒语。

与传统彩电巨头相比，飞利浦电视借助冠捷科技、CEC（中国电子）等资本、产业链层面的合作企业的整机制造厂、上游面板厂资源，自己主攻技术研发、产品创新，不用直接承担制造工厂高昂的运营成本；而且，飞利浦电视在线下渠道的门店主要聚焦在一二线重点城市，注重精简、高效、务实，不用背负过重的实体渠道包袱；所以，当电商渠道成为彩电市场主要拉动力时，那些以重资产运营为主要特征的传统彩电巨头难以快速转型、适应，而轻装上阵的飞利浦电视可以游刃有余，在电商渠道深耕细作。

唐建刚表示，彩电市场竞争的核心是：产品+品牌+渠道。飞利浦将大力发展人工智能产品，还将推出更多贴合消费需求的产品。在品牌方面，飞利浦始终坚持“好硬件+好内容+好品牌=三好电视”战略。在产品的销售上，飞利浦依托于强势线上电商平台联动线下营销活动，为AI电视打通了营销的新场景，在高人流的电商平台发力。未来3-5年，飞利浦电视在中国的目标是实现10%的市场占有率，冲击电商平台高端机型的NO.1。

从今年年初开始，占据一台液晶电视成本70%以上的上游液晶面板结束了漫长的涨价期，价格步入下降期。今明两年，上游液晶面板企业的新工厂将集中投产、量产，这使得液晶面板市场供过于求的局面愈发明显，有利于整机彩电品牌的采购成本逐渐下降，从而能够让利于消费者。飞利浦电视抓住这一有利契机，重点发力AI电视和电商渠道，为消费者带来“高贵不贵”的精品好货，实现高端产品价格的亲民化，推动彩电市场加快向高端化、品质化、品牌化的转型升级。