超半数消费者购物倾向“有券消费”：亚马逊Coupon你会操作吗？

对于你来说，购物时第一时间会注意哪些细节？

据在线交易平台CouponFollow对美国1300多名成年人进行调查后发现：在美国，几乎所有的消费者会在购物前搜索促销代码和线上优惠券。

此项新调查显示：83%的人在网上购物时至少使用过一次促销代码，大约四分之三（73%）的人表示他们喜欢收到数字优惠券。

几乎所有（96%）的受访者表示，他们在进行在线购买之前会搜索促销代码或数字优惠券。超过一半的受访者（51%）表示他们经常在购买前搜索促销代码。

由此可见，对于大多数卖家而言，同类商品，它们将会更倾向于有优惠券的那款，但是很多朋友在运营亚马逊的过程中，对于亚马逊Coupon的相关用法还不太了解。今天我们就来说说关于亚马逊Coupon。

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什么是Coupon？

亚马逊Coupon是亚马逊营销工具的一种。通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。

经常在亚马逊上购物的朋友可以发现，在亚马逊官网有一个专门的Coupon专区。

https://amazon.com/Coupons

国外的消费者大部分都养成了在亚马逊购物的习惯，很多人在购买之前，会专门去Coupon专区看看是否有自己想购买的商品的优惠券。

因此，coupon更是我们不容错过的一个曝光机会和引流工具。

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亚马逊coupon都有哪些优点呢？

1.利用折扣吸引消费者，借机清库存

很多卖家都希望能借助旺季的流量支持，清一波库存，那么Coupon专区的折扣促销就是一个很好的就会；

2.单独的专区显示，有较好的引流曝光作用

亚马逊Coupon是有自己单独的展示的专区的，另外消费者可以直接在Google搜索相应关键词进入到这个专区，因此它是一个绝佳的引流好地方。

如果能上到Coupon首页，那么给我们带来的曝光机会将会更多。

3.定向投放，精准营销

和按点击次数支付费用的广告。亚马逊Coupon只有订单成交时，卖家才需要支付相应费用，消费者每使用1张优惠券，卖家需要支付0.6美元兑换费。

顾名思义，只有当真正产生转化了，才会收取相应的费用，这样一定程度上帮助我们精简了成本。

通过在Coupon专区进行投放，将优惠券投放给特定类型的高转化率消费者。精准营销，能够带来有别于其他推广渠道的高流量转化。

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如何设置亚马逊Coupon呢？

1.登录卖家后台，通过下方链接进入到设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

2.通过Asin或者产品名称，将我们需要设置优惠券的产品添加进去

选择优惠券类型，制定预算，设置具体的持续时间、领取次数等。

关于折扣预算：

折扣预算=（折扣金额*兑换次数）+（兑换费*兑换次数）

3.提交审核

上线之后，我们可以通过卖家后台及时检测优惠券的数据表现，及时调整，已达到最佳的引流转化效果

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如何运营以达到最佳效果？

1.分析竞对，设置有竞争力的折扣

我们在设置具体优惠券折扣之前，要充分了解竞对的折扣力度，设置比竞争对手更加优惠的Coupon，提升在Coupons专区的吸引力和可见度

2.站外推广，增大曝光

正如上面所说的那样，卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。