掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-01
今天分享激活老品,我想这都是大部分卖家遇到的痛点。
什么是老品,就是链接半死不活,库存挺多,日销很低,排名都是100多名开外。
我一般是先去尝试激活,如果真是怎么玩都不行就痛快利索的去清货。
那如何激活这些半死链接呢?
这种链接一般都是很长时间了,销量很低,排名很低,很多人想着,忍痛降价吧,将一点不行我就多将点,将到市场最低价行不行,
我尝试过,
不行
是不是很残忍?是不是很无奈,是不是要清货了?
我们曾经欧洲有两个链接都是说要清货,清了几个月成bestsellers了,现在反而是利润最大的链接。美国也有几个是半死不活的链接给激活成功了。
不卖关子,怎么玩呢?
答案是单量刺激
我一般是站外+7天秒杀+优惠券
秒杀开始前2天直接提价,甚至于有时候都提到没购物车了,然后70%off的折扣,或者社交媒体。提价的原因是减少亏损。
那有人说提价了没购物车了,或者价格那么高影响自然排名和自然转化率,并影响自然单量。
我想说的是半死不活的链接,一天个位数单量的链接,我直接放弃这几单。
放量到什么地步?
我建议一般是放到小类目前5名,效果最好,如果你放到前10也行,但是如果你放到前50,那估计没什么效果。
然后紧跟着7天秒杀
什么?
你没资格?
去外面让服务商报嘛。
秒杀开始的时候,开30%的优惠券,外加广告。具体的广告预算多少根据你自己的承受能力。优惠券如果30效果不好,就开40%,直到出单达到你的预期为止。
然后几天每天的单量会稳步增长,一般这几天的单量应该是你以前的5-10倍,
这期间的广告你如果想降低,那就需要在秒杀最后2天降下来,如果不将就维持到秒杀结束后几天。
秒杀结束后,继续开大优惠券,和广告预算,让他不至于单量掉太多。
这时候大概率你的自然排名已经进入第一页前几名了。
然后根据单量的变化情况,一般需要2-3天会掉到合理的单量位置,那这时候再慢慢的调低优惠券的幅度。
一般这个时候稳定单量至少是以前的2-3倍以上。
至此,这个链接可能从秒杀前一天5单到秒杀结束后一天20多单的情况。
那我们的激活就算完成了。具体20多单可以排多少名,需要看类目大小了。
上面这个截图,是一个老链接,已经有2000多评价了,月初是20-35单左右,8月5日做了一次站外,8月9日到15日7天秒杀,秒杀的时候开30%优惠券,结束之后平均一天80多单,基本是月初的2倍多些。
这个链接就是死链接了。一天出单5单不到,经过8月9日秒杀开始第一天的站外,秒杀期间出单也不好,才20多单,秒杀结束之后,目前也就是20单左右。这个链接就是链接有问题,转化跟不上。你怎么搞他,他就是不行,最终都是清货的命运。
注意,激活老品,如果是报限时秒杀没有用,秒杀单量最多是你日单量的3倍左右,还要花150美金,对关键词排名也没有帮助,那还要他干嘛,所以出单不好的链接不要报限时秒杀,谨记。
还有就是秒杀结束后单量肯定会降,我们就是要延缓他下降的速度,看能维持稳定在多少单上。
最后一个注意事项,假如你链接有两个变体,一般会让销量低的变体去做站外。尽量不影响主推链接的自然排名等。但是如果你站外出单量过大,前台会默认显示这个出单量大的变体。所以有时为了效果最大化,直接做前台显示的主推的链接的站外,当然这样亏损就大了。具体自己把握。
以上就是我们经常用的激活老品的策略了,希望对你有用。
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