从亏损到冲进BS，这位卖家到底是怎样逆风翻盘？

从亏损到冲进BS，这位卖家到底是怎样逆风翻盘？

作为一直为跨境卖家提供优质服务的小编，桨小歌也有幸结识了众多卖家朋友。最近亚马逊平台有点“不太平”，桨小歌也因此收到了很多卖家的私信“吐槽”：听说有不少大卖被封号了，感觉很迷茫，我们中小卖家还能不能继续？看完卖家们留言，桨小歌只想给大家一个抱抱。但是，作为传递“正能量化身”的桨小歌，今天给大家邀请了一位“逆风翻盘”的卖家来分享他的故事，希望能给目前深陷“业绩困境”的新手卖家们带来一些鼓励和启发。很多时候，失败和成功之间或许只差一点坚持和努力！

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卖家简介

小王，31岁，湖北人，18年辞掉原先收入并不高的工作，只身一人来深圳做跨境电商，主营“生活类目”，从刚开始亏损，到目前成为3个子类目top卖家，下面“自述经历”由小编整理完成。

下文为卖家小王自述经历：

大家好，我是跨境电商三年从业者，目前主要运营的跨境平台是亚马逊，首先感谢JS的邀请，给我提供这个平台跟大家分享自己的故事，希望能通过我的分享给各位卖家带来些许帮助。

原先工资太低，思考后转战亚马逊

我是在2018年从其他行业转到亚马逊行业的创业者，主要原因是原先工作收入达不到自己的要求，我当时已经陆续听说老家朋友通过做亚马逊赚了很多钱。经过一番思索，我辞掉了原来的工作，只身一人来到深圳做起了亚马逊。

虽然原先的工资不高，但是也积累了一定的积蓄，我给自己准备了十多万“创业基金”。如果十万亏完了，我就乖乖回老家继续上班。

起步艰难，第一款品亏损严重

第一款产品我上的是“男士运动腹轮”，完全属于“盲选”，就是因为我当时一个人租在单人间，为了给自己找点事做自己买了个运动设备，觉得用得不错，于是我也就凭感觉上了。但是因为在上产品之前没有做任何数据分析，导致亏损严重，主要原因如下：

• 产品被大卖垄断严重。

• 产品又大又重，头程物流昂贵。

• 客户一旦退货导致亏损严重。

系统性地学习运营知识

第一次的失败，给了棒头一喝：想要做好亚马逊，该下的功夫，不能省！于是我开始向老家做得好的朋友们请教，他们建议给我的建议是： 先从头到尾系统性学习亚马逊运营知识，掌握亚马逊运营的全局性思维，这就是我们常说的磨刀不误砍柴工。想要做好亚马逊运营，一定要做好数据分析，他们给我推荐了一直在用的JS，我自己也去各大亚马逊论坛上了解了一番，综合对比后，我也选择了JS。深圳的跨境培训非常发达，在老乡的推荐下，我进行了系统性学习。同时也会利用空余时间，看JS的直播分享课，这些课给了我巨大帮助。

在哪里跌倒，就在哪里爬起来

经过系统的学习之后，我开始重新选品，这次选品的所有依据都是“数据分析”，而非个人喜好。我把之前学到的选品思路用到第二次选品中，如：市场容量，产品是否被垄断等，谨慎地上了第二个产品。亚马逊果然是“七分选品，三分运营”。经过全面数据分析后的产品，打造起来确实轻松不少，产品一上架就开始出单，后期运营配上“广告策略”，产品在第二个月就进入了头部，至今仍在稳定销售中。

“复制”成功经验

这个“成功先例”，让我更加深刻认识到： 做亚马逊，选品很重要，学会数据分析很重要！ 于是，我开始用之前的经验进行“复制”，虽然不是每款都成功，但到目前为止我已经占据了三个小类目的BS，我知道和其他做得好的卖家还有很大差距。但是，对于我来说，我还是很满意的。

多总结，找到适合自己的方法

就像业内比较出名的大卖们，每个人都有一套自己的运营策略，他们都是在经过自己的总结后形成属于自己的方法论经验。但是由于每个卖家售卖的类目不同，他们的经验可能并不适合所有人。

所以，在运营过程中，卖家们自己应该边做边总结，结合自己的产品表现，形成适合自己的方法论。桨小歌来做个总结，该卖家之所以能实现“逆风翻盘”，主要原因如下：

• 先掌握系统性运营的方法论。

• 数据分析思维贯穿选品和运营始终。

• 不断总结，形成适合自己的方法论。

今天，桨小歌将给你带来夏日惊喜，助你在“爆单”路上一臂之力！

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