Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-01
在亚马逊的众多江湖传说中,有一句话流传了很多年——七分选品,三分运营。
产品选得好,后续运营的压力会小很多,产品选得不好,再好的运营也很难出单。对于卖家来说,选品的工作是亚马逊所有工作内容中最重要的工作。所谓产品选得好,卖得不会少!
近日,亚马逊上线了一款免费的官方选品工具——添加新商品。据亚马逊官方表示,该工具采用数据分析及人工智能算法,可以为卖家提供动态选品推荐。不仅可以帮助卖家在现有销售类目下,拓展更多高需求产品;还可以帮助卖家开拓新的品类机会,挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点!
这里需要注意的是,这里的“添加新商品”与“库存-管理库存-添加新商品”是不一样的,此“添加”非彼“添加”哈!
卖家满足哪些条件才可以看到【添加新商品】工具呢?
1. 卖家在英国、德国或日本站有活跃账户
2. 卖家为专业销售账户
3. 已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0;新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制
* 新注册一个自然年以内的卖家指的是卖家注册英国、德国或日本站的时间到现在为止还不满一年,那么就属于新注册一个自然年以内的卖家,没有销售额的限制。
4. 卖家所售类目下有高需求选品(大体积、有毒材料、受限制的商品不在推荐范围内)
卖家同时满足以上四点,就可以在卖家后台查看到该工具(下图红色框内)。
点击“添加新商品”后,进入的页面如下图所示:
我们可以看到该工具主要有两个功能——“新商品”和“高级研究”。
“新商品”功能
“新商品”功能可以为卖家推荐高需求、具有高销售潜力的选品,帮助卖家在现有销售类目下,拓展更多产品。
从图中可以看出,“新商品”功能为卖家提供的指标包括:商品名称、品牌、机会分数、配送渠道、中标价、报价总数量、需求、评分、类别、商品类型、浏览节点、反馈。
其中,“机会分数”指的是目标商城的商品需求的高低与报价趋势;“中标价”指的是商品在过去四周内赢得购物车的平均售价;“需求”则是指买家对于该商品的需求程度,需求程度具体显示为Top1%-Top5%,数字越小代表需求越高。
卖家还可以通过搜索、筛选以及下载商品列表来获取自己想了解的选品推荐。
“高级研究”功能
就小波儿个人来说,我更喜欢“高级研究”这个功能。
“高级研究”功能是亚马逊提供海外消费者的消费偏好特点,甚至具体到不同产品的性能和功能的需求与竞争情况,来帮助卖家开拓新的品类。
卖家可以根据自身情况,对商店名称(目标站点)、类别、商品类型、浏览节点信息进行筛选,同时可以选择“需求与竞争”、“仅需求”或“仅竞争”来进行排序。
筛选好后,就可以查看该条件下的产品性能以及产品功能。
产品性能:
包含“需求”和“报价和选择指标”。卖家可以选择时间段,查看过去30天、6个月或12个月的以下产品性能指数。
产品功能:
卖家可以选择感兴趣的产品功能,点击“添加喜欢的功能”,即可将该功能添加到下方“喜欢的功能”列表中,最后可以选择“下载喜欢的功能”。
可选择的产品功能涵盖Price(价格)、Material(材质)、Color(颜色)、Style(款式)、Size(尺寸)、Weight(重量)等,产品功能会根据不同的品类有所变化。
这个功能的优点在于我们在选品时可以查看哪种材质、哪种尺寸以及哪种颜色等最受消费者欢迎,发掘更多的选品思路和渠道。
如何看待亚马逊新推出的官方选品工具?
亚马逊这次突然推出的这个官方选品工具完全可以说,真香!
有卖家使用该工具后表示,虽然功能不完善,但是官方数据起码是权威准确的,并且完全免费,值得尝试。
不过也有卖家担心,本就卷得不行的亚马逊,再将爆款推荐给卖家,会不会卷上加卷?
不过小波儿反而觉得亚马逊经过一系列的事件,再加上独立站的强势崛起,亚马逊没准是在向卖家示好,来抵消平台近阶段的负面影响。
虽然目前该功能仅开放了德国、英国和日本,不过如果卖家反映良好的话,开放更多站点应该指日可待。
不知道大家对于这个新功能是怎么看的呢?
好了,今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里,如果大家有其他问题可以私信小波,我们一起交流哈~
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