备战旺季!亚马逊广告有哪些新变化,未来趋势如何?最全解读来了（亚马逊旺季销量增长多少）

今年的旺季马上又要到啦，相信各位卖家都已纷纷摩拳擦掌，开始提前准备以迎接旺季的到来。在旺季，广告是引爆流量提升转化必不可少的手段。那么今年亚马逊广告有哪些新变化？接下来的趋势将会怎么样？在旺季我们又应该如何合理选择和布局呢？下面就来给大家详细分析一下。

一、除了CPC，几乎没有任何变化的SP，SB广告

整个2021年SP和SB广告几乎没有任何升级，说明这两个广告不论是从内部机制，还是卖家使用来讲，已经非常成熟和完善，使用范围最广泛，竞争最激烈，CPC不断上涨，也是卖家特别是品牌卖家必须要做的两种类型的广告。

（图片源于亚马逊平台）

二、SD站内广告位环绕产品主图，新增自定义素材，已成攻防必争版位

SD广告可以投放到PC端详情页Title上的广告位，于是PC端首屏广告位全部被SD占领，同时SD也新增了对自定义素材的支持，视觉上相对白底主图更吸睛，所以首屏SD广告位的重要性不言而喻。

（图片源于亚马逊平台）

（图片源于亚马逊平台）

三、SD广告新增按人群投放，主动触达，未来必然成为新增流量获取的重要途径

可以说这是SD今年最重大的更新，没有加入Audience之前，SD跟SP广告上的Manuel Targeting 没有本质的区别，除了刚才讲到的PC端广告版位更好一点。加入的AUDT之后，使SD成为能够在消费漏斗Awareness，Consideration，Conversion三个层级主动触达消费者，并且站内站外流量全覆盖的主动型广告，赋予了卖家打造流量闭环的能力。在当前搜索类广告CPC越来越贵的情况下，SD的AUDT不失为一个获取流量的新途径。

（图片源于亚马逊平台）

四、SBV广告渗透率已经稳定，低价高转化红利一去不复返

2021年，SBV（打着品牌名义，实际上主要是来推单品，点击率高）被更多的卖家认知、接受和使用，SBV疑似使用一价竞价算法（按bid成交），对于CPC非理性上涨有一定的抑制作用。但是SBV展示内容丰富，点击率高，已成品牌卖家必选，进而导致CPC仍然一路走高，过去SBV白菜价的美好时代一去不复返。

五、SBV广告增加按产品投放，详情页会有越来越多的视频出现

最近SBV上线了按产品投放，这个也是在意料之中。视频作为广告的一种重要形式，被平台和卖家双重重视，那么给视频更多的广告位，也在情理之中。随着SBV按产品投放被更多卖家使用，未来可能会在详情页比较好的版位出现视频广告。

（图片源于亚马逊平台）

六、Budget 报表和 Budget rule，有用但目前作用有限

最近后台同时上线了针对预算的两个页面，一个是预算报表页，一个是预算规则页。预算报表的Avg time in budget可以很直观地展示当前的预算能顶多久。

（图片源于亚马逊平台）

预算规则可以让卖家在指定的时间范围内提高预算。

（图片源于亚马逊平台）

这两个新增的功能点有助于卖家更好地控制一个广告活动的预算，给卖家设置预算提供参考，或者在促销日提高预算。但这些依然是在总预算上进行的控制，没有解决根本的问题，即买家依然无法精准地控制预算的花费节奏。比如现在一天15美金不够，广告后台可能会推荐20美金，但实际上只要能够合理控制花费的节奏，可能一天15美金是够用的。

而4KMILES的分时预算工具则可以根据你的设置在不同时间段自动地针对广告活动做不同的预算调配，可以帮助大家精准控制每天各个时间段的广告预算，把钱花在刀刃上。

七、DSP广告成为旺季大卖预热的重要手段

DSP作为目前唯一能够覆盖消费漏斗(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)的广告，本身具有支持素材种类丰富（主图、自定义图、视频、交互视频）、落地页灵活（搜索页、详情页、旗舰店），投放人群高度可定制化等特点。

自去年全面向卖家开放以来，已经有越来越多的品牌卖家开始把DSP作为常规的推广手段，特别是促销季，DSP起到非常重要的大促预热和流量收割的作用。据4KMILES统计，卖家在今年Prime Day平均增加了30%的DSP广告预算用来做大促的预热。预计接下来的黑五网一，DSP也必然成为预热的首选。

从亚马逊对广告的调整来看，搜索类广告目前已经进入了比较稳定的阶段，而各种展示型广告仍然处于起步阶段。未来展示型广告的类型、版位、投放方法也必将会越来越丰富，整体流量可能会超过搜索广告，成为最重要的流量来源。