关注亚马逊的商品图片，优化产品图片吸引客户提高转化率（亚马逊优化图片会影响排名吗）

对于每一件商品而言，图片就是他们面向大众的第一张“脸”。就像人一样，大家总会不自主的向美靠拢，那么一个优秀的产品图片，就在无形中吸引到了客户。

我们再去看亚马逊上大卖的那些爆款，无一不难发现，他们都有一张优秀的脸蛋

一、我们先明确，亚马逊对于商品图片的一个要求

主图

辅图

内容要求

1.主图背景色必须是纯白色，除一些家居类产品可以不用非纯白的背景图（如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、灯等等）； 2.必须是产品的实拍图（不能是手绘、插画或者漫画等），且产品需要占图片的85%左右的空间； 3.不能含有LOGO以及水印；（产品本身的LOGO是允许的） 4.不能有其它非销售的产品； 5.如果是模特图（产品类目：Apparel、内衣、袜子，必须是真人模特），模特需要时正面站立的，且模特身上不能有非销售的物品；有些类目主图则不允许使用模特，如Bag、Jewelry、Shoes。（模特不得裸体） 6.不能只展示产品包装； 7.不能有文字说明及其它违规信息。

1. 辅图可以展示细节、其他面或搭配图等。辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图 2. 辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，可使用其他颜色 3. 辅图不能带LOGO和水印 （产品本身的LOGO是允许的） 4. 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立，用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特 5. 不能包含裸体信息

尺寸要求

1、亚马逊图片必须要大于1000*1000，最佳尺寸是1601px x 1601px； 2、图片的最短边不得小于500像素，边长要在1001以上，就会有"zoom function"的缩放功能，有利于转化率的提升。 3、主图和辅图的尺寸大小需要是一致的。 4、 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，这种格式的图片在上传时的速度比较快。 5、 图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

小tips：

1. 主图是买家看到的第一印象，一定要根据平台要求制作，并且清晰！

2. 辅图最多可添加8张（前端只展示6张但还是尽量填满），要尽可能的展示该商品的各个角度，从性能、尺寸、通途等方面去展示，发挥细节打造优势

3. 千万不能直接照搬其他商品的图！！！重点！只能学习，不能照搬！

4. 主图虽然是白底，但也可以添加一些阴影渲染，显得画面更高价

二、图片质量

图片的质量可以从他的一个清晰度及构图考虑

1、拍摄设备：专业的相机出图，保证一个商品的细节，可以在客户放大图片的时候不会模糊，选择有手动曝光而非自动功能的相机。三脚架，保证拍摄过程中不会手抖而造成图片模糊的情况。白色背景，建议使用白卷纸，在上面的亚马逊图片要求中就有说明，主图必须是白底商品图，白卷纸同时能保证一个画面质感不会显得廉价。

2、光线：一定要在光线充足的情况下进行拍照。使用补光灯或者在白天光线冲足的情况下拍摄。好的光线能保证一个图片的清晰度

3、构图：主体突出，产品占据图片85%的空间。

4、风格一致：辅图的拍摄，角度光线是同一时期的不同角度，即让客户全方面的了解到产品的同时，又保证页面的美观。

5、添加文字：在辅图中最好添有有文字说明的产品使用说明图。告诉客户使用方式以及使用背景等等

6、提高可信度：一、承诺售后的图片 二、专业机构认证的图片，提高用户的信任感，从而提高转化率

不知道如何分配的，可以看看下面的图片框架（前端只显示6张图）：

主图

产品卖点图（突出自身优势）

产品尺寸图（细节展示）

产品分解图

使用方法展示图

产品使用场景图

三、通过图片提高一个转化率

经常有人会问我，如何通过图片吸引买家并形成转化？

在回答这个问题之前，我想问问，你们去观察过那些top商品了么

这边总结一下我观察之后得出的一些小结论：

在主图方面注意这两点：

1.观察top100产品主图（是否同质化严重/热卖款竞品主图风格分析），但也要注意不要被竞品风格所拘束，做出差异化,千篇一律不可取，我们要的是脱颖而出

2.注意产品质感，主图上传后可以在前台搜索页面看下效果，后期多关注点击率

在辅图方面注意这5点：

1.自身产品特点，从产品出发,多平台去了 解产品信息(国内:1688，淘宝，天猫等；国外: eaby, 速卖通，亚马逊其他站点，乐天，雅虎等) ；同类型产品比较，明确相同点。

2.消费者心理，从消费者角度出发,关注竞品QA以及评价，找出消费者最关注的点(注意信息的传递)

逆向思维:什么样的用户在什么情况下需要使用这个产品，我们提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用

目的：人群:谁会使用我们的产品(关注且购买我们的产品) 使用场景:什么情况下需要用到这个产品 客户痛点:我们的产品可以解决客户哪些问题 结果:我们的产品最终达到了什么效果(同样适用于五点)

3.场景图避免中式化

4.产品细节展示需要有逻辑性，图片条理清晰,有逻辑，避免出现图片看不懂的问题，同时图片有限，尽量展示买家最关注的点 原则:让不熟悉产品的人短时间内读懂你想要表达的点，读懂图片

5.整体风格色调一致会让人看起来更加舒服