如何成功打造类目垄断-躺着赚钱(平台垄断的主要方式)

jinsihou金 456 2022-07-01

本文转载自网络公开信息

现在亚马逊的内卷情况目前看,是稍微好转了些,大家纷纷都稍微涨价了,价格没那么夸张了,这是不是要迎接旺季的好时机呢?

如何成功打造类目垄断-躺着赚钱(平台垄断的主要方式)

我们已经开始加速选品,改款,准备第四季度的旺季了。

亚马逊一年比一年难这是铁定的,竞争越来越大,利润越来越低,那我们怎么才能生存呢?

你想不想既省心,又有利润,还无人竞争的市场,

答案是可以的。

第一,创新,差异化,只有差异化才能避开竞争,避开价格战。

这里面有个点,我们也会经常遇到,就是虽然我们差异化了,没有跟市场上一模一样的,但是改良的地方或者差异化的点不足以让客户接受这个价格。什么意思呢,就是你差异化了你最多比别人贵1美金2美金,没办法贵10美金,就是你差异化的点不值10美金,所以这个时候我们就要考虑改款的成本问题。

如何才能提高更高的客单价呢?解决用户的痛点问题,只有你解决的非常大的痛点问题,你才有大的议价能力。

第二,类目垄断。

为什么会产生价格战,就是竞争的卖家太多,大家的产品还同质化,那必然的结果就是降价。如何解决呢?就是让大家都保持高价,也就是大家通下气,说都不要低于某个价格。一切就ok,都有高利润,但是这个事情到底能否实现呢?我觉得很难。一切都是利益导向,都想卖的更多,都想周转更快,都想利润更多,都想进击bestsellers。即使今天你们达成了协议,那也保不准有卖家表面一套背地一套的。

那怎么办呢?

打造类目垄断

这有个前提,是适合细分小类目,

现在亚马逊的大类目,哪个里面不是疯狂厮杀,更多都是有实力的卖家,甚至于有很多都是上万的评价的老品,很难打。

所以我们要想赚钱,就去切入细分小类目。然后为了避免竞争,就去垄断这个类目。

具体如何找细分市场,这是选品方面的内容,改天再讲这些。

ok,

下面我们讲下如何打造垄断类目

首先,我们都知道亚马逊对单个店铺的同类产品,都有天然的压制作用。不然一搜出来都是你,那你不上天了。即使强如anker,他也不可能霸屏。

所以我们要准备3-5个账号,同时是不同的品牌。然后每个品牌账户下面,都上一款产品,这个产品可以是一模一样的,如果是这样,那就拍图的时候风格差异化稍微大些。我建议你们找不同的设计师或者运营,或者美工来设计图片,因为一个人的思维里面实际是很难有多套产品风格的。可能自己大脑中只有一种设计思维,你给他其他的设计风格,他要么不喜欢,要么说是垃圾。哈哈

记得视觉上一定差异化,别搞的都一样的风格,自己跟自己竞争,那就麻烦了。

要么就是上的产品稍微有点差异化,最好不要款式有很大的差异,如果差异太大,实际他们是不能形成统一战线联盟的。

所以说小类目垄断,并不只是只以量取胜,还要根据产品的特性,竞争对手分析来做到几款不同的差异化竞争优势出来。

在这里有人问5个账号的品牌是否全部备案,我们的建议是备案,因为现在跟卖太疯狂了。链接还没搞起来,却被跟卖搞死了,那还玩儿什么垄断呀。

当然全部备案后,如果后面有失败的链接,我们需要把链接给跟卖过来进行合并评价,利用这个死链接的评价,但是如果你品牌备案后,改品牌实际是比较难的。可能需要借助服务商了。

然后把5个链接的货物全部发到FBA,开始推广流程,无论你是快速还是缓慢的推广,最好保持这5个链接的进度一致。比如放站外,比如广告预算,秒杀,测评等。目的就是让彼此之间进行关联。这样就是能保证流量进来了,即使买了其他推荐的品,还是你的。

具体的推品流程我就不多讲了,你可以看前面的文章。

月利润30万的链接是怎么推起来的?(5000字干货长文)

如果你想快速切入这个市场,进入霸屏的效果,我建议你是高举高打,大资金大体量的进去,快速进入小类目的前5以内。不然你缓慢的推,链接的抗风险能力相对弱一些,万一被竞争对手一个一个的打击,可能全部失败。

最终的结果就是有品成功有品失败,失败的品就把链接跟卖过来,合并评价,利用评价和qa。

成功的品的定价要进行区分开,高价和低价,高价进行盈利,低价对标竞争对手作战。

如果垄断成功,我们就能保证价格和利润空间,其次能够保证单量,一般都能占到整个类目的60%以上的销量

这种玩法也是可以快速复制的,但是需要的资金体量不小,大家可以了解和参考,具体适不适合自己需要自己分析。

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