广州CCEE重磅③：亿级大卖圆桌对话，2021旺季流量哪里来？

总收入180亿美元、卖出15亿件产品、亿级爆单卖家大有人在……

去年“亚马逊历史上迄今为止最大的购物季”给2020年黑五网一画上了完美的句点，也为今年的它附带了火热、出单、爆卖的大促属性，提前预告了Q4旺季的疯狂！【旺季快车道，广州CCEE蓄势待发邀你弯道超车】

随着“黑五网一”大促提报的火热进行，跨境年终旺季开始在卖家热火朝天的筹备中接近高潮：

• “第一步赶紧提报大促、选品：避开头部卖家垄断挖掘蓝海利基产品，做好差异化；玩具、家居产品、美容和个人护理产品、电子产品，去年的TOP爆品也会是今年的出单主角，万圣节、圣诞节也是选品的关注点”；

• “站内推广、站外引流：参与各类活动促销，如亚马逊新推出的‘品牌引流计划’降本提效；关键词要抓小放大，增加广告竞价和预算，降价冲销量排名，提升BSR排名和关键词排名”；

• “运营不掉线，物流不拖沓：提前2个月新品上架并激活，多检查、常优化、重细节，避免大促折扣优惠重叠报错，及时跟进活动申报进度和秒杀提报截止时间节点；关注FBA入仓截止时间，尽早发货，关注库存绩效并持续进行细节优化”；

• “客服服务未雨绸缪，回复模板必不可少：基于平台客服绩效要求的基础上，完善提升客服响应度、服务售后跟进和解决力度；借助买家正面的购物经验达到客户满意度的提升，最终达到高转化、高好评率的最终目的；”

• ……

全方位维稳运营，年末冲刺心不慌。

针对时下尚未结束的封号潮，在此提示卖家在旺季筹备过程中尤其要关注运营的合规化、规范化，避免因小失大。另外，围绕现阶段亚马逊广告竞价飙升等现状，建议卖家多多关注直播、短视频以及社交电商等渠道通路建设，丰富营销路径为产品铺路、增销量、提排名。

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