亚马逊怎么单独给客户做折扣（亚马逊卖家最常用的折扣方式）

亚马逊怎么单独给客户做折扣？如何发放优惠和处理优惠订单

一、发放优惠

除了退还基本的订单费用以外，卖家有时可能想要针对订单问题对买家发放优惠。例如，买家收到有缺陷的商品后，卖家可能承担退货运费，以收回该商品。如果买家因未收到他们所期待颜色的商品而感到失望，但愿意保留收到的商品，则卖家可能选择为买家提供价格优惠。

卖家可以通过在“管理订单”中选择“全额退款”或“部分退款”选项来补偿买家。以下是两种优惠类型的行项目：

退货运费优惠

其他优惠

发放优惠时，将从卖家账户中支出全部优惠金额。

退款和优惠

卖家可以始终针对订单费用(例如商品价格或买家最初支付的运费)发放部分或全额退款。优惠使卖家能够针对订单问题对买家发放优惠，以此作为退还订单费用的一种替代或补偿方法。例如，如果买家收到有缺陷的商品，卖家可能提供退货运费优惠，然后在收到退货后发放全额退款。

在“全额退款”或“部分退款”屏幕上，优惠行项目将显示“退货运费优惠”和“其他优惠”字段的指定最高金额。

针对“退货运费优惠”显示的最高金额将等于原始运费金额的两倍再加上10 美元。“其他优惠”金额将等于所允许总优惠金额的剩余金额，高达150美元。

要发放优惠，一定要遵循以下步骤：

①使用弹出菜单选择合适的【退款理由】。

②对于所有情况，均要求提供原因，即使退款已发放。

③将退货运费金额和/或其他优惠金额输入【退款金额】框中。

④限值显示在“最高金额”列中。如果请求的优惠总金额超过商品价格和运费的总和，那么你会收到一条弹出消息，要求你确认优惠金额。

⑤可选：添加【买家备忘录】。

⑥这是一个良好的客户服务实践。

⑦点击【提交退款】按钮。

⑧数据更新大概需要15 分钟左右。

⑨可选：添加【卖家备忘录】。此项不会向买家显示，但是可以帮助你追踪对订单的操作。你可以随时添加、修改或删除卖家备忘录中的注释。

在发放优惠或退款时，卖家可以创建 [ 买家备注 ] 和 [ 卖家备忘 ] 。你使用 [ 你的备注 ]选项可以追踪对订单所执行的操作，包括对后续步骤的提醒。备忘录最多可输入 255 个字符，如果有需要，你可以继续添加新信息或删除过去的信息。

二、优惠限值

当卖家为买家发放订单退款和优惠时，其总金额存在限值。订单退款不得超过买家最初支付的总金额。然而，优惠金额可以超过订单本身的总费用。

亚马逊将使用公式计算以下两个数据中的较高者，并以此作为订单中每件商品的最高优惠值：

限值 1：买家所付初始运费加上商品价格的总和的 50%。

限值 2：买家所付初始运费的二倍，加上 10 美元再加 20 美元。

如果 P = 商品价格， S = 初始运费，那么确定最高优惠金额的公式将如下所示：

限值 1 公式：0.5*(P+S)

限值 2 公式：(2*S) + 30 美元

示例 1

商品价格 175.00 美元

初始运费 25.00 美元

总额 200.00 美元

限值 1 计算 0.5 x 200 = 100.00 美元

限值 2 计算 (2 x 25) + 30 = 80.00 美元

在这种情况下，较高的数值是 100.00 美元。因此这是本例中订单的最高优惠金额。退货运费优惠的最高金额将为 60.00 美元(2*S+ 10

美元)，剩余的 40.00 美元将为其他优惠允许的最高金额。