【亚马逊】新品要不要合并老品评价？

大家好，我是江小鱼。今天我又和大家见面了。很开心又是一个美好的一天，我们今天来聊一下新品要不要合并老品评价。

最近几天，大家一直在问我，新品要不要合并老品评价？会有什么影响。

合并老品评价一般有两种情况。

第一种情况， 老品仍然在售，以后还持续要做。

这个时候如果你上新品就是想通过低价或者是站外等方式为listing引流，促进老品平稳较快发展。可以合并老品评论

如果你就是做了一个新款，或者说是改良款，也要销量，要利润，我不建议你合并老品评论。因为我们知道有变体的链接，大部分都是一个子体销量好，其他子体作为辅助。各个链接销量均衡的比较少。一旦你合并了老品的链接，那么就意味着你这个新链接也很大可能成为销量好的辅助链接，很难有大的突破。

第二种情况，老品因断货或者其他原因不可售。

这个时候你可能会说，我新品合并了老链接，得到了他的评论。我就可以省去了测评的环节，并且因为有星级较高的一定数量的评论而得到客户的信赖，这样大大提高广告转化率，加上新品期的东风，更快推动核心关键词自然排名和销量提升。这个逻辑上没错。我们之前很多品都是这样操作，并且爆单的。

如果合并了老链接，你的产品新品期有可能直接结束，你还敢合并么？

我想大概大家在我的60天推品计划中看到我把一个新品合并了老品review ，然后过了10天左右又拆开。顿时感觉有点蒙圈。

其实这个品之前有个链接，断货有20天，只有12个评论。那个链接和我这个链接相比，还是有很大权重。

跟着我的运营日报时间线走，估计大家如果看到广告操作和效果很不常见。

这估计是大家见过的最不可思议的广告。新品期前10天，合并老品评论后，核心关键词高达5美金的单次点击才能打到首行位置，然后点击大概10次有5单左右的高转化 ，总体ACOS不到60%。

这么高的广告转化率，但是核心关键词自然位10天了都上不了首页，估计大家看到了也是一脸蒙圈。

说下拆分前的数据情况吧，自然单一两单每天， 广告单有七八单，完全依赖广告。

9月11日，我果断拆了变体 。然后第2天，核心关键词A自然位出现在首页，核心关键词B自然位出现在第3小页，其他关键词自然位也出现了，只是第七八小页的样子。自从拆了变体后自然单量多了，关键词也打上去了。广告转化率低了，ACOS也高了，因为0评论，这个也正常。只要看到关键词排名每天都是朝着首页迈进，就证明每天都有效果。

于是我作出了我的推测：

老品权重高（一直在售或者是刚断货不到一个月的品），新品上架合并老品不好推品 ；老品权重低（平时表现很差的老品或者是断货超过2个月的品），合并老品评价，可以加快推新进度。

接下来说广告权重。我们做的广告都是有权重的。如果只有很大流量，没有转化，会加剧产品死亡，所以不是曝光越多越好，还是需要点击率、转化率做支撑 。

曝光量：太少证明你广告出价不够，没有什么效果；曝光太多，一个组成千上万的曝光，表明你广告位置不合适。

点击率太低：一方面是表明你的主图、标题、价格、评论数和星级做的不够，不能吸引注意；另一方面你的广告没能打到首页首行，而是在商品页面和其他位置。这两个位置是高曝光，低点击的地方，自然拉低了转化率。一般这两个位置点击率不会超过1%。

转化率太低：如果你用低于市场的价格+大额优惠券依然是转化率很低，表明你的listing优化不到位，吸引不到人。你要检查你的listing 各个组成部分是否完美。

实践证明， 在保证Listing优化到位的前提下，广告投词正确，首页首行的点击率和转化率都是最高的。但是单次点击花费也是很高的，广告整体花费也高。

新品合并老链接可能出现广告效果特别好，关键词排名推不上去；新品正常推广刚开始广告ACOS高，但是关键词排名每天都会向前迈进。所以通过为这个案例，我是想说明，新品合并老变体，并不一定是件好事。如果新品合并完老品发现关键词排名特别难推，不妨试试拆开推品看是否效果好些。

关于新品要不要合并老品评价你还有疑惑么？

好了，今天就和大家聊这么多了。