掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-01
旺季爆单的序幕已经拉开,冲击销量的号角已经吹响。旺季在即,所有亚马逊跨境卖家都希望看到自己店铺的流量和订单量的暴涨。,要想在旺季高峰期店铺订单不断,数据流量和转化是关键所在。如何才能获得更全面的流量呢?
一、影响流量的关键因素是?如何提升店铺流量?
1.影响亚马逊平台搜索流量的主要因素是点击率、关键词、销量、评价以及物流。
提升销量:提升店铺销量最简单最直接的办法就是大量铺货,大量铺货的目的就是为了给店铺带来更多流量,我们都知道亚马逊跟国内电商不一样,他是采用的A9算法,每上传一件产品就会有一定的自然的流量,上传的商品越多,流量也就越多。所以铺货是一个引流的过程。
2.关键词的精准性:试想一下和我们在淘宝上购物也是一样的,如果我们想买一件裙子,那肯定是不会搜索裤子、男装、外套之类的词,同理,我们想买什么样式的裙子呢?裙子也包含长裙、连衣裙、半身裙,所以这里就涉及到关键词的精准匹配,站在消费者的角度思考,所用的关键词能代表客户想买的商品意思,关键词越精准的商品就越靠前。关键词的设置可以包含产品的属性、材质、特点、促销信息等。
3.提升点击率:产品主图和标题一定要优化的好,这样能够增加客户强烈的购买欲望,产品的主图做的清晰细致,标题完整详细,是消费者所需要的,自然就会吸引买家点开来看,从而近一步提升产品转化率。
4.选择高效物流:对于自发货卖家而言,旺季选择高效的物流是明智之举。在这个讲求实效、追求速度的年代,选择有保障的物流公司,保证物流的时效性也会给你的店铺大大加分。
二、如何精准引流
1.平台外引流:主要是通过社交媒体平台,例如facebook、pinterest、twitter、邮件营销等等,用facebook来举例。Facebook类似于国内的小红书,让一些有知名度的红人来写一些营销软文,推广一下店铺品牌,店铺链接等等,这对潜在客户的影响还是很大的。如果希望长期获得facebook的流量,可以自己培养一个账号,在粉丝有一定积累之后,制作一个容易让人记住的亚马逊店铺链接,链接放在帖文中,来给你的Listing引流。
2.站内活动引流:包括镇店之宝、秒杀、Best DeaL三种形式。如果能参与,不但能成倍增加流量,还能在活动过后产生延续效应。当我们的店铺满足一定的条件以后,可以使用亚马逊优惠券和促销。优化建议:优惠券更加适合单一产品促销,上新品、提升潜力商品流量时都可以使用;免运费、折扣、赠品三种促销形式可组合时候,适合多种产品,推广新产品时使用。
以上就是如何获取店铺流量的部分内容。总之,在亚马逊平台流量就等于销量,有了流量,我们的产品才能快速占领市场,产生更多的收益。
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