掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-07-01
旺季将至,卖家们的日子可谓是各有各的过法。一边是锣鼓喧天备货,库容无情被腰斩,一边是站内流量持续低迷,广告费烧了又烧,单量还是少。
如今的亚马逊僧多粥少,夹缝中求生存更是卖家们最真实的现状。自封号以来,不少卖家接连反映平台流量下滑,无论是曝光率、订单量还是点击率都不及去年同期的一半。
卖家表示,“好多产品几乎都没有流量了”、“流量怎么也上不去”,有圈内人表示,亚马逊平台流量至少下降了40%。
旺季将至,所谓得流量者得天下,如果不能分多点“蛋糕”,旺季这场翻身仗恐怕有点艰难。
不过,近日小吒在论坛上看到一丝生机,有一位资深卖家发帖称,这个被众多卖家忽略的Listing新的流量入口——Post,曝光点击都不错,关键还是免费的。
然而,竟然有很多卖家不知道post是什么?即便卖家听说过,也不知道怎么用。
今天,小吒就来分享这位资深卖家使用Post引流的经验,希望能给流量枯竭而发愁的卖家带来一线希望。
什么是Post(帖子)
帖子是一种全新的营销方式,通过亚马逊上支持购物功能的信息流中。放上精心策划的生活方式图片,来提高品牌和商品的曝光度,丰富购物体验的同时刺激顾客购买欲望。
社交电商已经逐渐成为了新的趋势,亚马逊也开始在这方面进行了诸多尝试,而Post(帖子)就是其中一种,和instagram风格类似,不过也有卖家表示,和国内的“微淘”相似,因为带着社交属性。
但需要注意的是,必须拥有品牌,才能使用Post功能。
使用Post的好处
帖子会将我们的品牌故事推送给正在亚马逊上浏览品类的相关顾客,顾客可以通过点击帖子浏览品牌的信息流,并直接从我们的信息流中找到商品页面,通过点击该信息流进入商品页面。
简而言之,Post能帮助顾客在亚马逊上发现新产品和品牌,并且一键即可实现购买。
谁可以使用帖子
帖子适用于已加入亚马逊品牌注册计划的卖家、供应商和代表供应商的代理商。要开始使用帖子,我们无需在亚马逊上投放广告,但我们必须在亚马逊上销售商品。
亚马逊 DSP 客户也可以创建帖子,但除亚马逊 DSP 账户外,他们还必须拥有一个广告平台账户。目前Post仅限美国使用。
如何创建帖子
接下来卖家是卖家最关心的步骤了,正确创建帖子有这几步:
1.访问 posts.amazon.com 并使用我们的广告平台或卖家平台凭证登录。
2.通过验证我们的品牌名称并上传品牌徽标来创建您的品牌资料。
3.通过上传图片、撰写图片说明和标记相关商品开始创建帖子。
4.有品牌的店铺,可直接通过广告页面左侧的导航栏进入。
Post到底有没有用?
首先一点,post是亚马逊官方提供的移动端功能,存在肯定有它的道理。所有的Post通过后都会在手机页面显示,随着手机购物人数日益上升,Post肯定能带来一定的流量,这点毋庸置疑。
其次,目前Post还在测试期,而且还是免费的。免费的流量入口,为什么不去用呢?现在亚马逊站内流量越来越少,这不外乎是个很难得机会。
有卖家补充道,花钱的广告都不一定有效果,免费的用了总有流量进来。
另外,Post现在还能在品牌旗舰店显示,有它专门的窗口。这对于有品牌旗舰店的卖家而言,又是多了一项展示产品的机会,进而能够优化你的品牌广告。最后,Post发图帖的要求很低,而且,允许各种花里胡哨的图,你可以把主图或者A+中比较美观的图放上去,或者放一些比较具有生活气息的产品图片,更加吸引顾客点击。
如何利用Post获取流量
1.准备好图片:图片高清,场景图(不要太复杂),有生活气息,有质感,自己看了图片都想要买的那种图,能刺激顾客购买欲望;
2.多发帖子,Post不限数量,多发才能有足够的概率被展示,提高曝光。
3.开通和优化品牌广告,增加PC端旗舰店Post的展示机会。
小吒提醒一下,Post的数据板块,只有流量和点击等数据,是没有订单数据的。因此,无法判断Post究竟有没有成单。但是,这并不影响它的功能。不能因为看不到结果就去否认它的作用。
下图是卖家一个新店铺的数据:
从数据上来看,还是能带来不少的展示和点击。因为产品不多,发的帖子也不多,所以数据仅供参考。
总之,Post是亚马逊为数不多的免费功能。目前还只是测试版,除了无法判断出单情况,其它的不会有什么不良的影响。关键是目前免费,谁知道哪天就会开始收费了呢?所以,有品牌的朋友赶紧行动起来吧,趁着没多少卖家入场,提前抢占这个流量入口,实现高转化。
卖家朋友们,你们有没有在用post呢?欢迎在评论区留言分享哦!
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