【亚马逊】拆解大卖完美listing的优化秘密（亚马逊listing改价格）

我们一直在更新我们的60天推品实操计划，很多人说我们的转化率高，我觉得一般般吧。

我说下我们的转化率大概指标：

5美金以下产品是70%以上

10美金以下产品是50%以上

20美金以下产品是40%以上

30美金以下产品是30%以上

再高货值的产品我们还没做过，不做参考，如果哪个产品的转化达不到，要么是我们链接优化不到位，要么是产品不行。就要我们自己作出选择了。

今天我来跟大家分享下高转化的listing是如何成型的。

第一，类目节点

我们经常分析市场的时候，会看到整个类目市场占比的曲线，下降非常明显的要慎重，还有就是前面30名中，亚马逊自营占比，以及品牌卖家的垄断情况，垄断过高，千万不要选择。

如果垄断不强，我建议上传到大类目的节点，如果有可选的话，大类的销量还是比小类的销量高很多。当然如果你的链接运营了一段时间，有很大潜力，或者说我们推广的资源比较多，我就是要冲第一，那可以先选择小类目，快速冲到bestsellers，然后有天然的转化加持，以及流量加持。

第二，上传链接

上传链接尽量用表格上传，这样很多参数都可以选择下拉选项，

查看竞争对手他们的链接5行上面的参数，以及详情页面下面的参数都一定要填写。其次是搜索页面左侧栏的分类，比如按照材质分类等，就需要把材质选项填进去。

第三，标题的SEO

1.如果品牌已经出现在搜索栏左侧，品牌可以写在标题头部，如果没出现或者新进入一个类目，品牌可以不写在头部。品牌名在什么位置对单个链接没什么影响。只有同类目链接比较多的时候，可以提高品牌知名度。

2.逗号的使用可以增加逗号之前关键词的权重，横杠的用法有利于站外推广的时候提高关键词的权重

3.将搜索量大的词前置，不要放长尾词，浪费位置。

4.如果连接只有1-2个核心关键词，就只写140个字符，在手机端可以显示完整，可能效果更好，如果关键词比较多，那就按照200字符的要求来写

5.不要有任何特殊字符

第四，主图的优化

首图的构图，尽量4边不要留白，直接顶边。能渲染就渲染，效果会更好

第二张图尽量放核心卖点图，不要放尺寸图，尺寸图尽量后放

一定要有场景图，如果比其他竞争产品有优势，也可以放vs图

第五，5行优化

卖点展示尽量数字化

第六，A+优化

尽量要有品牌故事，无论你怎么编，多模仿下国外的品牌

要有关联模块，来给其他链接引流，最好是互补或者同类。

第七，ST优化

st里面尽量不跟标题里的关键词重复，主要还是对链接关键词的补充，比如美国人会用西语搜索，以及添加一些感恩节，圣诞节，父亲节，母亲节等词语，不要有标点符号，不要有介词。

有人的观点是st要写核心词，跟标题一样，哪个词是主推就放到st的前面，我是不认同的，大家可以自己辨别和尝试。

第八，QA优化

首先qa找服务商上，没啥风险。不用有什么担心的。

其次数量上尽量2天1个或者两个的节奏上，大概可以上个10-20个左右

qa问答尽量回复的长一些，一是表现的我们服务态度好，二是能埋很多词。

qa上的回答尽量添加几个视频。

把优秀的qa给点赞到首页

第九，买家秀Video

找服务商多上几个，最好用网红账号，上的速度快，其次是能显示在别人的产品下面。

第十，Review

目前最稳定的还是top，其他的自养号，机刷，服务商的真人都是死的命。

top的上评率100%，唯一就是贵点

现在都是白帽运营，但是裸跑，转化率和风险还是有的。所以建议能上3-5个top，其次越早上越好，因为越早可以让top进行给点赞，权重高，还有点赞，再来差评的话，不至于直接升到首页前面。等差评到第一，你再安排评价的时候已经晚了。

后台的催评还是可以来评价的，关键在于质量保证，别崔来都是差评，那就麻烦了。

如果真来差评了，可以去沟通解决，也可以找服务商删差评。

vine马上就开始收费了， 可能收费后领取的速度可能更快了。vine目前也是合规的唯一渠道。效果还是可以的。

如果想快速的话就是同一产品创建3-5个链接去发货，然后再送vine，等送出去后再进行合并重复链接进行评价累加。

链接的转化是根本，老铁们，不要本末倒置。先把链接本身优化好，再去钻研广告的打法可能更好。

好了，今天的分享就到这里。