亚马逊新卖家如何做市场调查（亚马逊的市场营销分析）

做亚马逊的时候完整的市场分析包含多个方面。市场分析本质是一种群体博弈行为，每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择市场容量大，卖家竞争小的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

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市场容量大小

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由销量和客单价这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？可以通过Jungle Scount插件，来统计市场容量大小。

2

品牌垄断程度

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目，新卖家要谨慎进入。

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销量垄断程度

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

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对标竞品的销售情况

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

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类目TOP20卖家实力水平

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

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判断该产品的生命周期

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

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判断产品的未来趋势

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

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判断产品是否有侵权风险？

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待（详情可以查看：哪些行为会构成商标侵权，被指控侵权了如何处理?

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判断产品属于买家的真实需求，还是伪需求？

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

第十：产品供应链获取难度与产品是否容易复制？我们是否具有持续迭代和微创新的能力？

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你产品想要推起来，难度就会非常大。所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准（仅供参考），产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。