掘金日本电商市场 促销择时很重要
975
2022-06-30
大家好,我是江小鱼。细心的大家会发现:截止今日,亚马逊所有站点Coupon已经更新了界面。今天,我们就一起聊聊Coupon这个话题。Coupon 绿标显示,吸引购买,并拥有专属流量入口,是扩大销量的重要工具。
1.Coupon的流量入口在哪里
亚马逊前台右上角-点击Coupon
然后就进入了Coupon 专属流量入口,在这里客户可以通过左侧的类目栏目,进行筛选,找到自己想要的产品。
2.Coupon资格条件
要想获得提供Coupon的资格,必须是专业卖家且feedback至少为 3.5。没有收到买家任何反馈评级的卖家也可以获得提供优惠券的资格。此外,商品还必须符合以下条件:
①没有评论的商品无需达到任何平均标准即可获得提供优惠券的资格。但是,如果商品有评论,则商品必须达到平均标准。
②有 1 – 4 条评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 2.5 星。
③有 5 条以上评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 3 星。
④配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送 Prime。
⑤状况必须为“新品”,不能是二手货。
3.没有资格做Coupon的商品类型
①二手商品、收藏品或经认证的翻新商品
②成人用品
③性健康用品
④狩猎和垂钓
⑤ 枪支和枪支配件
⑥图书、音乐、影视
⑦商品详情页面上不得包含可能令人反感、令人尴尬或不恰当的内容
4.新版Coupon 如何创建
4.1 SC-广告-优惠券
4.2 点击创建优惠券
注意:创建在 2021 年 11 月 25 日至 2021 年 11 月 29 日期间(黑色星期五和网络星期一)使用的优惠券,以帮助您在此假日季提高商品的流量和销量。折扣至少为 20% 的优惠券可以享受在“优惠券”主页上进行更多推广。
4.3 输入商品名称(标题里包含的关键词即可)或者ASIN
4.4 勾选你需要创建Coupon 的产品列表前方的复选框-点击继续
4.5 设置Coupon 计划
coupon设置解读:
①开始时间:可以选择当日,也可以设置当日其往后推90天内。一般选择当日。生效时间说是6个小时内,其实5分钟左右生效,如果生效慢,就联系亚马逊客服刷新优惠券
②结束时间:优惠券结束的时间,最长持续时间是90天。
有些卖家反馈,突然发现销量下降了不少,一看Coupon 到期了,重新开了相同力度的Coupon ,但是效果变差了?为什么?每个Coupon 是有权重的,跟广告一样,一旦重新开就会重新计权重。那么如何避免呢?
小技巧:当一个Coupon 的预算使用快要达到80%时,或者时间快要到期时,可以重新编辑,增加预算或者延长时间。每次只能操作一项,不能同时增加预算和延长时间。
③设置折扣 :折扣在5%-80%之间 。
折扣设置技巧:折扣金额和折扣都可以设置。如果优惠券折扣力度在$2美金以上可以设置金额,更直观,有视觉冲击力;如果在$2美金以下可以设置折扣百分比。
④是否限制每位买家只能购买一次:可以限制,也可以不限制,都可以。
⑤设置预算:以美国站为例, 设置1000美金即可。预算将分摊到以下 2 项费用中:
卖家提供的折扣的同等金额 USD
兑换费(每次兑换需支付 US$0.60)
当预算花费到80%优惠券会自动停止,但是如果遇到社交媒体+优惠券,瞬时单量很多,有超出预算几倍的情况发生。所以社交媒体促销一定不要和优惠券同时使用
⑥优惠券名称:命名需要看到优惠券名称知道产品,SKU 多大优惠券。 (优惠券名称包含SKU,方便核算利润时统计各个品优惠券使用情况)。
⑦定位:针对所有卖家、亚马逊Prime会员、Amazon Student 会员、Amazon Family 会员。建议设置定位所有买家。
同一个SKU能且只能同时设置一个Coupon,但是不同的时间段可以分开设置Coupon力度,保持每一个时间段只有一个Coupon生效
比如说你设置 2021-11-02 到2021-11-10 对A SKU 设置了30% Coupon , 这个时间段内不能同时再设置Coupon ,只要有日期重叠都不行,但是你可设置从2021-11-11 到2021-11-15 的优惠券为20% 。时间段不重合。
好了,今天的分享就到这里了。如果对于亚马逊Coupon相关主题还有疑惑或者更好的见解,欢迎在留言讨论。跨境路上,有你有我,我们一起加油!
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~