亚马逊选品10步走之第三步：如何做竞品分析（亚马逊竞品分析怎么做）

准备写10篇文章系统性的聊一聊亚马逊选品，下面的思维导图是总体大纳，这是第三篇“如何做竞品分析”。

聊到竞品分析了，原本以为这应该是这个系列写写比较轻松的一篇了，但思维导图做完后发现能聊的还是挺多。

正式进入主题之前，我们先来讨论一个话题。“与其更好，不如不同”这句话对吗？

我之前在知乎里看到一个做游戏创业的答主聊过这个话题，他对这句话是持保留意见的，认为不同并不一定会产生更好的效果。因为我本人对游戏娱乐行业了解并不深入，只是活了30多岁阅片无数，喜欢总结电影电视剧的套路，我在23岁的时候就总结出了剧像剧的套路，白富美爱上男吊丝，或者高富帅喜欢傻白甜，中间一定要配一个死心塌地的男二和机关算尽的女二，最后男女主在重重阻挠下走到一起。并且发现了指环王跟西游记其实是一个故事内核，至尊魔界是佛罗多的诱惑，女儿国的美色权力是唐僧的诱惑，他们本质上是同一种人设代表着纯粹与无畏。然后若干年后我听到张艺谋说“天下故事一大抄”又知道了有本书叫“千面英雄”才发现大部分故事遵循着同一个内核，写故事写剧本，甚至写段子都有固定的套路。所以“与其更好，不如不同”到底对不对，这句话曾困扰了我很久，直到我听到了张艺谋说“天下故事一大抄”，也随着我自己做电商越来越深入，最后有了自己的答案。

“与其更好，不如不同”可能在有些行业不一定全对，但在我的电商经历里它全对。

因为一直坚信与其更好，不如不同，所以也特别认同下面几句顺口溜.

人无我有

人有我精

人精我专

人专我转

这几句话也是我理解的竞品分析的内核，竞品分析的核心任务是卖点收集与差异归类。

但亚马逊上的竞品分析不能这么一句话就到此为止，它包含了很多分析维度。

1.     best seller 100 定价区间：

A:最高价：这个定价是怎么做到的？是品牌溢价还是reviews数量最多？分析一下原因。

B:最低价：这个售价对方是怎么做到的？是亏损冲销量还是清仓？需要选品时重点观察二周，把它的定价套路分析出来。

C:中间价：中间价在多少，这个定价有多少利润空间？

2.      best seller 100的reviews数量及评分：

平均reviews评分是多少？4.5以上还是4左右。

讲一个经验：如个这个类目整体best seller前100的产品评分都比较高比如都在4.5分以上，那退货率也会相对较低，原因是产品产生差评的因素少，那导致用户退货的理由也少，所以退货率会低。

备注：只是经验之淡，读者谨慎采纳。

3.      差评收集分析：

A:差评集中在哪些方面？

B:差评是产品质量问题还是行业特点？比如服装的尺码差评是行业特点，它无法完全避免，但一定要参考国外品牌的尺码大数据，尽可能降低尺码上的差评与退货率。

C:差评在供应链工艺上有没有解决方案？

4.      卖家类型分析：

A:Best seller前100的产品亚马逊自营占比有多少？亚马逊对自家的产品是有流量倾斜的，自家的产品会自动放在搜索结果首页。

B:行业知名品牌有哪些？

C:国外卖家占比多少？如果做竞品分析时看到国外卖家占比高，一定查一下原因，有可能是这类产品需要的资质和认证比较多，或者类目产品“品牌属性”强，买家购买时比较认品牌。

5.      best seller 100 销量分析：

A:销量有没有长尾销量？

由于上放截图，文章审核很慢图片我就不截图了。以最近的两个案例讲一下这种现象，11.3号帮一个绍兴的卖家做选品分析，家纺类产品。类目第一月销量是2万多件，类目第二也是2万多件，差别不大。类目第50也有月销5000多件的量。这种类目就有长尾效应，做到类目前100都还是赚钱的。

B:类目销量是1/9分配吗？

8月底的时候帮一个永康的用户做过一个选品分析，产品就不讲了，直接说一下数据。类目第一是2万左右的销量，类目第2就只有9千左右的月销量了，到类目20左右就只有1500件左右的月销量了，所以这种类目赢家通吃的现象特别明显。

6.      引流成本：

A:大关键词点击成本

B:精准长尾词的点击成本

7.      淘宝 拼多多竞品收集：

A:拼多多上售价多少，通过拼多多的售价大体能推出产品成本。

B:淘宝上最贵的产品是什么样的？淘宝上最贵那一档的产品有哪些功能或外观设计上的差异，它们的流行趋势与元素有哪些.

C:淘宝天猫上有没有创新型产品?如果有，这个创新产品的创新思路与方向是什么？

8.      行业TOP企业产品分析：

A:最近是否有推出新品？

B:新品做了哪些差异？

C:新品是否有创新？

D:新品的创新是结构还是外形创新，或者是隐性的材质 工作原理创新？

经验分享：做电商外观与结构差异会更讨巧，这种是显性差异可以通过图片直观的表达出来，而材质的隐性差异则要吃亏很多。

9.      best seller 100 卖点收集与差异归类：

A:基础款有哪些卖点

B:迭代升级的产品新增了哪些卖点？新增卖点背后的逻辑：为什么要新增这个功能，是想解决用户在使用产品时的哪些痛点？

C: best seller 100的差异化方向是什么？

C1：外观 颜色 图案 差异？

C2：结构差异？

C3：材质差异？

C4：功能差异？

讲个例子方便大家理解到底什么是差异化归类：

大家常见的房子 柜式家居 厨柜 箱包，这4类产品他们本质上是同一种产品都是做收纳的，只是房子是收纳人，柜式家具是收纳衣服小物件等，橱柜是收纳碗筷等餐具，箱包是收纳行李。因为都是收纳类产品，所以他们的差异化归类就是改产品内部结构，让它适应不同物品与场景的收纳。

10．google与amazon关键词归类分析：

A:依据搜索热度整理分类关键词？

B:搜索最多的是哪类关键词？

下图是我最近下载的一份“亚马逊品***“搜索词，整理后生成的关键词表格。我把词做了分类，为什么这个产品颜色词出现了这么多，背后的原因是什么？

然后我也可以讲一下，我之前下载过一个其他类目的搜索词表，分类中“品牌词“出现的特别多，这些差别说明了这些关键词能直观反应出不同类目产品的运营侧重点。

抛砖引玉的讲了这么多，希望对大家的竞品分析会有帮助，如果有思考盲点或者讲的跟大家的选品成功经验不相符，欢迎留言讨论，如果你反驳的观点兼具启发与反思性，那就太好了，我们都会有成长。

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的。