电商代运营主要有哪两种经营盈利模式？（电商平台盈利的主要方式）

电商代运营主要有哪两种经营盈利模式？（电商平台盈利的主要方式）

时至今日，每个人都在电商上购物过，但并不一定所有人都知道电商代运营这个行当。其实，这个行业至少从上世纪90年代就已经在美国出现了。随着我国电商参与者越来越多，电商代运营公司也在我国遍地开花。那么作为第三方服务商，电商代运营公司都是怎么赚钱的呢？有哪几种经营和盈利模式呢？

目前，电商代运营的收入方式分为两种：一种是经销模式，代运营商从品牌方手中买断商品自主销售，以GMV确认收入；另一种是代销模式，代运营商不拥有商品，仅提供运营服务，并按GMV的一定比例抽取盈利，以佣金计入收入。近两年，两种业务占比都维持在一个较平衡的状态。

电商代运营的经销模式和代销模式各有什么优劣？

经销模式下，电商代运营商可以与品牌深度绑定，也拥有更大的自主空间，从而把控商品的渠道、价格，形成服务壁垒。但同时，这也对电商代运营商的现金储备、仓储物流和库存管理能力提出了更高的要求。品牌方出于对价格、渠道稳定度及消费者美誉度的考虑，也更加青睐经销模式。

而代销模式的主要优势则在于模式更轻，表现出轻资产、高毛利的特点。目前，采取代销模式的行业头部公司，其毛利率可达到50%，远远高于代运营行业平均水平。可以说，代运营模式是目前如涵想要保持盈利的主要突破点。

从数据来看，代销是更有利于电商代运营商的业务模式，其所表现出的盈利水平普遍高于经销，且代运营商需要承担的现金流及仓储管理压力都更小。但品牌方的需求决定，经销模式仍然不可或缺。长期来看，电商代运营商业模式中经销及代销会趋于平衡，使企业在维持一个较高毛利率水平的同时，能为品牌方提供全链路的服务。