午餐包美亚市场选品调查报告

今天我们来分析一下午餐包的亚马逊美国市场情况。这个产品类目节点是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Storage & Organization›Travel & To-Go Food Containers›Lunch Bags。当然，这个是给大家做一个示范，告诉大家我们在选品时需要考虑的几个方面，给大家一点选品的思路。（下面是以使用卖家精灵插件举例）

1、商品销量分布情况

从卖家精灵分析的销量数据来看，我们可以看到榜单中销量曲线缓慢下降，比较平均，并没有出断崖式现象。第90名销量是901，所以说我们只要进入前90名的话，我们就可以保证每日30以上，这对于小卖家来说其实也是一个很可观的数字。但是进入这个类目的新品有4个，我们点开之后发现大都是合并的老链接，上架20天左右，评价数都在1000左右，这说明新卖家想要进入这个类目还是有一定难度的。

2、季节性和周期性

这是从17年到目前的一个市场趋势变化，从图中可以看出，整体的市场波动比较小，说明这个市场的需求量比较稳定。不过我们也能看到每年的8月份都会有一个小小的波动，这也是开学前期学生对午餐包的需求增加，所以每年的7、8月份也是一个进入市场的好机会。其他时间也没有增长或者下降特别大的趋势，所以这个市场整体很稳定。

3、品牌垄断

这是卖家精灵统计出来的数据，和Sorftime对比，两个插件显示的数据差不多，说明还是比较准确的。我们可以看到前面品牌的销量整体是在很平缓的改变，前五名品牌销量占比总和是7.16%+6.37%+6.26%+4.78%+4.42%=28.99%，所以说这个市场品牌垄断系数还是偏低的，看这个数据的话还是可以进入这个类目的。

4、卖家垄断

从表中可以看到前100名有73个卖家，而且头部卖家的销量变化也是缓慢的，说明也没有被个别卖家垄断的情况，所以说整体来说这个类目还是可以的。

5、卖家分布类型

从图中可以看出前100名中亚马逊自营占4个，市场份额为4.48%，第三方占95.52%，FBA的市场份额占78.59%，这个数据显示亚马逊自营的占比很小，所以我们最大的竞争对手就排除掉了亚马逊。

6、卖家所属地

这个图显示中国卖家占64.4%，说明这个类目中国卖家比较多，中国卖家在某些类目里面厮杀很严重，或许有各种上差评，等一些情况，但是我们不能一概并论，或者是给中国卖家全部都贴上这样的标签，具体情况我们还是要具体分析。当然，这个类目里中国卖家多也是说明竞争很激烈，如果要进入这个类目我们还是要有较强的运营能力的。

7、价格分布情况

从卖家精灵抓取价格分布数据中，市场的主流价在10-25美金。其中，ASIN最多的是10-15美金。而且，销量最高的也是在这个区间，说明这个市场已经是很成熟了，不过10-20的价格段竞争也是比较激烈的。在20-25美金这个价格段的整体销售额都不错，说明消费者对于高客单价的产品也可以接受。此外，这个区间的产品数和销量成正比，表明这一阶段的竞争相对来说要小一点，我们可以考虑进这个价格段。

8、评论数量分析

有500+的评论数占市场份额90.86%。有新品进入也是合并了老链接，说明这个市场很稳定；前100个有81个都是在500+评论，说明这个市场比较难进。

9、评分和星级分析

大部分评分在4.5-5，说明这个产品没有太多不可抗拒的缺点。所以，我们在做产品功能的差异化上是有难度的，4.0评分以上的销售占比为99.81%，确实是一个很不错的产品。

10、标品和非标品元素

我们为什么要分析标品和非标品元素呢？最主要原因是通过这个数据我们可以看到这类产品可描述的元素有多少，了解到我们在做差异化的时候是否有难度。如果非标品元素过多的话，那么我们就不容易抓取到客户喜欢的点和元素。

对于这个产品来说，最需要关注的点就是它的品质、保温或者制冷的效果和持续时间。接下来就是他的尺寸大小、材质、颜色、图案。我们也可以从排名前10的图片中看到，一般以颜色深的为主，材质都是牛津布包，所以如果我们要做这个产品的时候，品质和它的制冷或保温的功能是我们必须也要拥有的，然后通过改进它的尺寸，材质，图案等元素来吸引更多的客户。

11、分析差评

对于外国的客户来说，不管是什么产品，品质一直是他们最看中的。对于这个午餐包来说，材质、拉链、内衬、手提带子、侧边口袋、做工都是属于质量这一项里。还有就是尺寸的问题，大多客户都反映尺寸太小，所以如果我们要想进入这个市场的话，我们就需要努力解决客户反馈的品质和尺寸问题。

12、利润分析

我们从1688查询了该款的成本价是30元，20元人民币/公斤成本来核算出利润，第一名22.99美金的售价，发现利润是16.78%，这个利润还是比较低的。

13、结论：

这个产品的市场容量大，市场比较成熟，比较稳定。因为这个商品属于抛货，所以我们在配送费和头程上面需要投入很大资金，而且利润比较低，所以进入市场的难度较大，不建议小卖家进。当然，这并不决定这个类目我们一定不能进，那么如果想要进入这个类目的话，接下来给大家一点自己的建议：

1、首先这个商品的体积重量较大，成本偏高，而且这款产品的变体较多，所以我们要有一定的资金支持。

2、这个类目比较稳定和成熟，所以我们必须要有较好的运营能力。

3、针对产品上来说，他的缺点就是质量上的问题，比较容易破损或者漏水，这个需要我们使用品质好一点的牛津布材质，在制作的过程要严格把控品质，找一个比较可靠的供应商。

4、款式上面建议大家做类似这一款，这一款可以手提也可以肩背，比较受大众欢迎，而且更加符合我们的餐具摆放。当然，也不能一模一样，我们也需要在这个上面做出差异化，比如改进颜色，图案等，也可以额外送一个小勺子或者叉子都可以。最重要的一点是，这款市场上面也有人在卖，有些价格也比较低，我们就需要稍微加大尺寸来提高产品的卖价。

5、价格最好在20-25美金左右，可能销量没有特别高，但是这个价格段的销售占比还是不错的，而且进一步的提高我们的利润。

6、8月份是一个销量小高潮，我们可以抓住这个时间。

以上就是针对午餐包我们做出的一些分析，如有任何问题，请大家多多提宝贵建议。