利润保护行动1：亚马逊FBA订单交易明细知多少？（亚马逊fba佣金）

面对这些问题，我们只有熟知每个订单里的各项成本，才能知道从何保护！

接下来二喵就用一个亚马逊美站的产品进行精细展现。

一起来看下这个产品在下面几个订单中的毛利情况（不包括推广费）。

假设这几个订单的采购成本和头程运费都是一样的（单位都是美元），

采购成本：15

头程运费：12

1. 正常的订单

产品售价：68.98

TAX : 5.93    ( 目前与卖家无关的费用，一进一出可以看做0 )

配送费：12.08 （FBA Pick & Pack Fee，计算方式请参考此文FBA亚马逊配送费突然从6.88美元变成28.8美元 ？！快看看哪儿出了问题？）

佣金：10.35 （Referral fee，一般是实际售价的15%）

最终入账：46.55（68.98+5.93-5.93-12.08-10.35）

毛利：19.55（46.55-15-12）

棒棒哒~

2. 带有促销的订单

产品售价：68.98

促销折扣：3.45（优惠券）

TAX：5.08 ( 目前与卖家无关的费用，一进一出可以看做0 )

配送费：12.08

佣金：9.83 {（68.98-3.45）*15%）}

最终入账：43.62（68.98-3.45+5.08-5.08-12.08-9.83）

毛利：16.62（43.62-15-12）

也不错啦~

二喵小提示

买家使用优惠券后，亚马逊还要收取一个固定的$0.6兑换费~

所以像上一个订单的最终入账应该是43.62-0.6=43.02

3.退款退货的订单

产品售价：68.98

TAX：4.14

配送费：12.08

佣金：10.35 （68.98*15%）

最终入账：46.55（68.98+4.14-4.14-12.08-10.35）

发生退款后

入账金额：46.55

退回配送费：12.08

退款管理费：2.07（10.35*20%）

最终退款：60.7 （46.55+12.08+2.17）

此时已经产生了损失，根据产品退回的完好情况，损失大小又有不同：

当产品完好无损地退回后

卖家损失：-14.15（46.55-60.7）

当产品退回后无法销售

卖家损失：-41.15（14.15+15+12）

亏大了吧！

二喵小提示

退款管理费一般是收取销售佣金的20%，但最多不超过$5。

4. 亚马逊赔付的订单

假如退货的产品退仓之后是因为仓库的原因破损了，仓库会主动赔偿。赔偿的金额一般就是退款之前的入账金额。值得点赞！

文中所有图片来源 ： 二喵