卷王出海！“砍一刀”入局跨境，胜算有多少？

卷王出海！“砍一刀”入局跨境，胜算有多少？

后疫情时代，普通人轻易不会出国，国内许多企业、平台却纷纷卷出国门。

前有字节跳动推出Fanno，后有360跑亚马逊卖货，近日有消息称“卷王”拼多多也在尝试出海，谋求新机遇！

面对亚马逊一家独大的局面，卖家们早就在寻找新的平台，希望摆脱依赖。而此次拼多多的尝试，或许大多数跨境人也都乐见其成。但是，值得担忧的是，想要打赢跨境流量争夺战，一直以来都并非易事。擅长“砍一刀”模式的拼多多，切入跨境赛道有多少胜算呢？

受新冠疫情影响，新兴市场国家消费升级、海外电商渗透率提升，品牌全球化的加持之下，我国的跨境电商业务飞速上涨。据商务部数据显示，我国跨境电商已悄然迈入“万亿时代”——2021年进出口总额达到1.98万亿元，预计2024年将突破2.95万亿元。

当然，资本的敏锐程度胜于我们，国内京东、阿里、字节等互联网大企纷纷进军跨境电商。尤其是字节跳动，靠着强大号召力，旗下的Fanno可以说是出道即巅峰。而Fanno介于国内平台淘宝和拼多多之间，主打便宜好货，因此也被大家称为国际版拼多多。

出人意料的是，如今拼多多亲自上阵的消息传来，引起了行业内外的极大关注。新浪科技消息，据志象网报道，拼多多目前在密集接触华南的大卖家。一位接近拼多多的人士透露，拼多多为此专门成立了出海项目组，已经酝酿了3个月，直接由副总级别高管领导。

该报道还称，一位接近极兔速递的人士表示，拼多多跟极兔已在对接中，出海也很有可能会跟极兔合作。这意味着拼多多的出口电商平台市场可能会选择东南亚等极兔速递覆盖区域。

图源：新浪科技

由此看来，拼多多这次是要出一个大招，做一个跨境电商平台。拼多多在国内的电商体量，我们有目共睹，据其财报显示，2021年拼多多总营收为939.499亿元，与2020年的594.919亿元相比增长58%。如今打造跨境电商平台是否又能够风生水起呢？我们一起拭目以待！

国内电商的流量争夺战是越打越烈，这把火也逐渐烧到了海外市场。

以阿里巴巴为例，其早在2010年便将触角伸到了海外，并成立跨境零售平台——全球速卖通。而速卖通也不负众望，在海外名声斐然，据iBest的一项投票，亚马逊成为巴西电商市场最佳购物体验电商平台和最具创新电商平台，但电商平台综合排名中，阿里速卖通超过亚马逊排名第一。除了巴西市场外，在波兰市场中，最受欢迎的电商平台中位列前两名的就有速卖通的身影，亚马逊和Shopee 并列第三。

图源：iBest

不仅如此，速卖通在海外诸多国家市场占有率较高，凭借其物流、平台机制以及优惠政策等各方面的优势，成为一众跨境电商卖家的心头好。从2022上半年女装品牌top5入驻情况来看，已有3家陆续入驻AliExpress全球速卖通，都是大家耳熟能详的牌子，如UR、伊芙丽等。

图源：卖家分享

说到服装品牌的出海之路，我们不得不提到跨境独角兽SHEIN。虽然SHEIN快速发展的背后依旧有许多风险，大家可以回顾文章>>超越亚马逊的SHEIN一心求“快”，隐患频现！，但是SHEIN依靠“产品+流量+供应链”三管齐下打造业内“长城”，也是相当成功的。据SensorTower 数据显示，2022年第二季度，在线购物平台Shein的美国移动安装量超过亚马逊。Shein的下载量约为680万次，环比增长13%；亚马逊下载量则为630万次，下降7%。

以上这些出海企业，都在跨境电商圈有了自己的一席之地，也给拼多多的跨境之路给予了希望。然而，拼多多更需要吸取“前人”的经验，以更好地跨境出海，完成商业版图的拓展。

与拼多多如今的瞩目程度相类似的是，字节旗下的Fanno，出道时那叫一个锣鼓喧天鞭炮齐鸣红旗招展，圈内外人士纷纷鼓掌看好，可以说是风光无限。

本以为树大好乘凉，字节跳动这棵大树下生长起来的Fanno能够一鸣惊人，可是因为没有完全复刻字节在国内的商业模式，缺少了Tik Tok的流量加持，加上步子跨得太大，导致Fanno的路走起来也略显艰辛。

在其官方介绍中提到，Fanno平台将覆盖大量类别，并提供高性价比的产品。页面中1-16欧元区间的商品很常见，有的商品折扣甚至打到了2、3折，几乎毫无利润可言。今年五月，Fanno更是传出闭站传闻，虽然后续Fanno官方辟谣，平台也继续安然无恙，但是其局面确实不如人意。

除了Fanno以外，此前，京东旗下的跨境电商出口平台JOYBUY发布公告，称因公司战略发展需要，2021年底也停止了joybuy.com和jd.ru现有业务的运营，并且将依据与卖家的协议终止在JOYBUY网站的合作。

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虽然拼多多业绩斐然，但是作为国内电商平台有名的“卷王”，除了低价围剿外，经营模式也是遭人长期诟病，例如“砍一刀”病毒式扩散、假冒伪劣产品横行、货不对版等毛病多多。对于拼多多来说，国内打法嫁接到国外一定会危险重重，到时候是否会因为水土不服我们还不得而知。

图源：拼多多界面

因此，有卖家认为断言“国外对货不对板可没有国内这么容忍度高，收款第三方公司查到你被投诉得多，直接封你收款账号，搞毛线，物流方面pdd也不能给卖家太多运费方面的优势，低价搞不起来。”

另外，海外流量争夺的激烈程度不亚于国内，而摆在拼多多面前的是，跨境电商龙头老大亚马逊、独立站一哥shopify等跨境平台的压力，几乎是以一敌百的局面。当然，甚至还有愈发紧张的国际关系等不可控因素。

大浪淘沙，无论如何，跨境电商进入“争霸赛”已是现实，如果拼多多能够冲破种种危难，打造自己的行业壁垒，或许能够笑到最后也不一定，让我们拭目以待！

写在最后

对于我们卖家群体而言，届时良禽择木而栖或许更加重要。

近些年来，卖家们对于出海品牌业务增长“第二曲线”的探索热闹非凡。除此之外，无论是在哪一平台，勤修内功才是重中之重，在长期主义建设中构筑壁垒，才能在竞争中脱颖而出。