亿级卖家分享旺季亚马逊收获利润方法(亚马逊 净利润)

jinsihou金 492 2022-06-30

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某华南亿级大卖分享的旺季收获利润方法,本篇文章会涉及

亿级卖家分享旺季亚马逊收获利润方法(亚马逊 净利润)

1. 旺季的节点

2. 运营重点

3. 海外仓布局

4. 推广技巧

5. 风险把控

一、旺季的节点

其实亚马逊在8月份开开始一直到年底。因为这段时间海外节假日最多,比如黑色星期五、感恩节、圣诞节等等。

(1)八九十三个月份开始Amazon流量会逐步的上升,这个阶段是上新的好时期,也是发fba海外仓备货的好时期。

(2)十一月下半旬到十二月底,这时候是流量订单最大化时期,总体来说每月会有25%以上的订单增长。

二、运营重点

那我们如何在每个时间节点都把握好运营重点呢?

(1)8、9月份这个时间段要大量的更新或者上传新产品,完成海外仓、FBA产品的备货入库。

(2)10月份这个时间段需要优化店铺的动销比例,对于新品做测品,好卖的继续补货,不好卖的不需要补货。让店铺动销比达到最优化。

(3)11月份下半旬到12月份底这个时间段,确保库存充足,并且还要准备春节备货防止断货。这个时间段开cpc站内广告,站外引流促销,让暴风雨来得更猛烈些。

三、海外仓布局

去年到今年亚马逊一直限仓,如果不开启海外仓,产品可能不够卖。尤其是到了圣诞节更是亚马逊流量的顶峰。一年下来有没有巨大收获主要还是看旺季的,旺季的单量及利润远超平时。

海外仓该选哪些产品入仓呢?毋庸置疑你店铺的爆款是必须入海外仓的。除此之外就是用erp软件看你店铺销量比较多的,最近潜力大的产品去入仓。一定要选择合适的产品,如果你误判了就会导致库存滞销海外。

备货建议:规划一个总的备货量,按照10月份起开始递减备货,每个月备货量减20%,卖完及时停止。为什么要这么做,因为你越往后,离旺季时间越短,你卖货就越困难。假如你12月份备货,入库的时候都是1月份了。所以采取递减式备货。

备货资金建议:从10月份起中国仓库占比总资产控制在20%-30%,海外仓库占比总库存量控制在一半以内。

四、推广技巧

站内广告需加大预算,站外引流需增加促销贴文的投放。并且站内活动秒杀这些可以做,但是不要过于频繁,过于频繁会影响权重。

五、风险把控

(1)物流时效。大家不要存在侥幸心理,而是要有一个多几天的预算,防止断货。物流这个是说不准的,货代跟你说15天,有时候20天还没到。

(2)Listing安全,及账号安全。每到旺季各种卖家蠢蠢欲动,会各种恶搞。大家要准备好listing发票,防止被恶搞。

(3)库存。大家也不要对旺季过分的乐观,经常有卖家几倍的货备过去,结果不好卖卖不完。大家备货够卖就可以了,不够的用dhl这种国际国际快递临时补。

作为一个亚马逊的运营,必须对旺季有所布局、有所准备,才能在旺季有所收获。旺季有时候几个月的利润抵一年的。希望大家能准备好。

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