关于广告Acos的正确理解，请看这里

关于广告Acos的正确理解，请看这里

随着站内cpc价格高涨

有些热门类目的核心大词

建议竞价一度达到5-8美金一次

这对于中国卖家大部分经营的10-30美金的产品

是不足以覆盖这么贵的广告成功

今天和一个做了2年的卖家聊天

问：如何降低广告acos？

其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误

很多卖家都在追求低Acos

可优秀的卖家，并不是这么单一的看待这个数据

往期类似广告文章分析，请复习：

传说中的超低价捡漏广告，原来是这么玩的！！！

个人单干创业，变体广告报表你是不是还看不懂？

我怀疑亚马逊正在修改广告原理，导致近期广告转化降低，流量减少！

我们打广告的终极目标是利润最大化

并不是acos最小化

如果一味地追求低Acos

会导致订单量和排名都起不来

这在很多新手卖家那里犯错

Acos是广告花费/广告营业额

在一定的广告花费不变的情况下

广告营业额越高，广告Acos就越低

这样刨根问底的看到问题的本质后

这5个变量去优化，如图：

这个故事，我用截图的方式发出来

以此说明客单价的重要性

现在选品，千万别做10美金以下的产品

客单价最好在15-70美金之间

因为70美金以上的产品，买家有一部分会在线下买

这15-70美金这个价格段

新品广告Acos在60%以内是可接受的

老品广告Acos在15%是及格线

15%以上就需要狠狠优化

10%以内产品就会有可观的利润率

随着时间的推移

今年的广告打法也有改变

之前我们都是开自动，跑出单词

再开手动精准，去提高转化

但现在我经过几个新品的尝试

在listing文案，图片都有竞争力的情况下

先开手动广告，精准，词组优先

让系统识别你这个listing对应的核心关键词

再开自动广告，这样的数据远好于直接开自动广告

最后，以一张手工整理的经验图结束本文

Acos到底搞还是低

它不是一个一句话就能定性的东西

一定是根据不同产品，不同产品阶段；

不同广告组，不同推广目的决定的

今天的分享有点凌乱

因为都是最近测试出的数据

就看你的学习能力了