二狗联盟第一期干货：《新店日出100单，快速通过ABtest找到Shopee的蓝海产品》

大家好，我是今天的分享人“虾队长”希望此次的分享是抛砖引玉，能有更多的朋友愿意和大家分享自己的Shopee心得，祝各位老板们跨境发财，讲的不好请勿怪。

我们也是今年4月份开始做Shopee的，之前主要做亚马逊，因为今年物流和封号的原因所以转战Shopee，二狗联盟前身是做亚马逊的交流圈子，在Shopee上也算是新人。

01 干货分享

我今天分享的主题是最近一个月的成功，如何新店铺快速起店。

我们4月到8月这段时间，团队经历过铺货、精铺等各种方案，是负收益的，在群友的指导下我们精细在做一个三级类目，目前搭配是13个国家的跨境店铺（Shopee官方支持比较大开的多）配合20个本土店铺，主要出单的站点在台湾、马来。

大概运营思路是快速刷到优选卖家，然后配合竞价（竞价较高的，我们引入了黑帽的seo上首页玩法）。

总的来说Shopee利润单价是比亚马逊低，但是某些产品比亚马逊的螺旋价格会更有操作空间。新增国家也都有不错的展示量，我们没有太多的人力去做相关的铺货工作 ，运营上也是在配合我们的技术部门开发软件。

我们产品总的sku量是32个，然后通过标题、价格、图片进行裂变 ，同一个sku我们做了20个不同的展示。配合少部分广告来测试listing的质量得分，保留其中2-3个数据较好的，判断标准是CTR大于2。后续的维护工作并没有做太多的升级，还没有时间去做，Shopee的推荐也是整店铺推荐，大家可以通过前台搜索看到，最前面的推荐也是店铺优先原则。

以上是整体的一个运营策略，我们做shopee就俩个人在弄，一个负责运营，一个负责采购。

今天主要讲的是选品，我们偏向的是精细化方向，这样子花费的人力较少。为此我们跟luminati合作，由他那边提供Shopee的数据支持。

在选品方向、价格定位，还有市场容量分析，包括优化后的出单词投放listing abtest我们有开发一个工具，已经有不少二狗联盟的兄弟已经使用过了，只是现在还不太完善，每天都在优化中。

在更多小伙伴的建议下，我相信这个工具会更符合大家以后的运营需求。

接下来给大家讲下我们这边选品的大致思路。

首先第一步选品我们会根据自身情况去确定大类方向，这里会考虑是否有货源或者周边是否有成熟优秀的供应链，我们自己在亚马逊上做户外的产品，有成熟的供应链，目前比较稳定。但是市场容量有限，虽然top但跟3C类相比是数量级的差异。

确定好大类方向以后，我们会再去分析所做站点的该类目市场容量，竞争激烈程度、利润大小，看是否有操作空间？

这里用之前失败的一个案例给大家举例，就不拿我们现在做的举例了，还是怕被恶搞。以我们这边比较成熟的女鞋举例，前面几个月也操作过段时间。

首先我们会把这个大类下面的所有细分类目会整理出来，分析各类目的销量和销售额占比情况，然后再利用工具分析数据可得出最热销的类目，接下来继续在该细分类目里面再去选品。

这是之前做女鞋用的表格，现在已经没用了，主要用PPX工具代替了这个步骤。

接下来就是在细分类目里选词，把该类目里面销量较高的产品标题进行关键词拆分，拆分好了的关键词保存下来。接下来通过Shopee广告里面的关键词搜索量以及前台的商品总数可以找出搜索量大，前台商品总数少的优质关键词。

调研产品的价格，制定不同的价格区间，整理产品相关的长尾词，做好准备后用ABtest的方法上传，用不同的标题价格主图组合分裂上传，店铺足够多的可以用自然流量去测试或者用广告快速测试优质的Listing。

然后把引流款用广告、测评在短时间把排名做到前面几名，从而带动店铺整体流量，为其他产品导流，快速把店铺做到优选，会发现基本有了质的飞跃。

03

群友提问锦集

提问一

问：如何看待目前台湾站关键词广告点击价格飙升的情况？（我是女装类目），目前台湾女装大环境点击基本要出到5台币以上才有展示。

答：我们处理的方法是把人家广告点了。但是正规的玩法呢，是提高自己的VR，CR高竞价就会低，他的算法是根据下一位出价体现的。

提问二

问：ABtest的方法是什么方法？

答：就是同一个品 用不同的listing来展现。反复把一个品，裂变不同的标题、价格、主图。

提问三

问：同一个产品不同表现方式？不是会被判定违规吗？

答：对图片的MD5值进行更改。

电商唯一不变的就是天天在变

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