亚马逊旺季攻略|如何精准抓取并用好搜索关键词，抢占大促流量？

今年的黑五网一即将到来，旺季的典型特征是流量会爆炸式地上涨，这是平台宣传、商家打折、消费者坐等打折的购物心理共同作用的结果。有不少商家已经进入准备打折，前几天就有媒体发文说部分亚马逊自营商品已经开始打折促销，很多卖家把打折作为旺季的杀手锏。

但是小K认为，只有打折是不够的。特别是现在平台都发展得很成熟，旺季虽然流量多，但是抢流量的卖家更多，流量获得份额的分化程度会越来越高。所以除了打折以外，要想获得更多的流量，还需要在运营和推广上有更多的策略相配合。

旺季的流量，大致可以分为两类。

一类是无目的的流量。这类流量的特征是买家没有明确的购买目标，任何产品都可能引起他们的兴趣，配合折扣，容易形成冲动型的消费。

另一类是有目的的流量。这类流量的特征是买家知道要买什么，但是要等到大促时，综合考量之后再下单。

无目的流量会变成有目的流量，一个消费者也可能同时具备两种流量特点。比如在Home类目是无目的流量，在Clothing类目是有目的流量。卖家要做的就是尽可能多地发现和抓住这两类流量。

对无目的流量，常用的做法是主动出击，利用展示型广告提前宣传大促的活动，做好大促的预热。只有大促活动被消费者知道，才可能形成冲动消费。关于大促预热的打法，小K已经在之前的文章中有介绍，点击这里进行回顾。这里小K主要跟大家介绍一下怎么发现和抓住有目的流量。

目的性比较强的消费者往往通过搜索，其中搜索关键词是最核心的信息。我们要发现和抓住这些人，其实就是要发现和抓住好的关键词。

一、如何挖掘好的关键词？

1、找到那些搜索量快速上升的关键词，分析这些关键词背后的购物目的，判断自己的产品是否可以利用。

突然出现一些新的流量热词或者原来常规的流量词热度发生变化，都是大促或者重大节日前搜索关键词排行榜里经常出现的现象。比如万圣节之前halloween这个词的搜索量就会飙升，这些飙升的词背后反映的是购买需求。只要自己的产品符合这些购买需求，就可以有针对性地进行调整，比如创建对应关键词的广告活动，提高预算和bid等。

那么怎样才能高效挖掘这些热度突变的词呢？使用4KMILES的关键词热度分析工具就可以轻松完成。4KMILES关键词热度分析工具的关键词库每周都会更新，这极大地保持了数据的高时效性。还有多种筛选工具可以选择，比如使用突增选择就可以一步选出最近4周热度突变的关键词，这对于我们在旺季抓取热词真的非常方便。

2、分析自己产品和竞品的流量词，跟上面第一点中热度突变的词做对比，进行查漏补缺。特别要注意流量大词，要做到知己知彼，百战不殆。

还是以万圣节为例，除了用关键词热度分析工具去搜索万圣节期间的热词之外，还可以用4KMILES的关键词反查工具，查询竞品的流量词，通过跟自己产品的对比，发现自己产品在关键词流量方面的短板，特别是要防止错过好的流量大词。

4KMILES关键词反查工具，收录了约100万个ASIN的数据，数据每周更新。通过订阅ASIN，可以方便地查出一个ASIN的流量词以及这个词的搜索排名情况，更集成了Google 关键词趋势数据，方便卖家综合参考站内外关键词热度变化。

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二、如何充分抓住这些关键词的流量？

1、优化listing埋词，提高listing在A9算法中的基础权重。

我们找到流量词之后，最直接的方法就是把这些流量词埋在listing的详情页文案里，提升listing在这个词下的搜索权重。特别是产品跟节日相匹配的，可以埋入节日相关的词，例如接下来圣诞节，就可以埋入Christmas gift这样的词到产品详情页。

而4KMILES运营系统中的刊登功能，打通了从流量词反查到埋词检测、产品详情页基本信息调整再同步到亚马逊的全流程。

凡是关键词列表里的词，都会实时分析其在listing文案中的收录情况，包括标题、五点、描述、search term这4个位置。卖家修改调整之后，可以一键同步到亚马逊，同时也支持价格和产品图片的编辑。

2、合理使用站内CPC广告，确保主要流量词都有广告覆盖。

这里我们借助4KMILES广告重构工具，就可以很方便地找出一个ASIN都投放了哪些关键词或者在哪些关键词下面产生曝光，如图：

另外对旺季站内广告的投放，小K总结了几个可以优化的地方，给大家参考。

1、重要的大词或者大促热点词单独创建广告活动，方便控制预算。

2、Brand Store可以上线针对节日或者大促定制化装修的版本，以提升SB广告的效果。

3、大促期间流量会变贵，需要提高预算和bid来保证对流量有充足的竞争力。

针对大促期间要临时调整预算和bid的情况，4KMILES特别推出了广告计划功能，广告计划功能可以帮助我们便捷地设置现有广告活动在大促期间的预算和竞价调整的规则，并可以在活动之后自动恢复到活动之前的设置。

想深入了解文中提及的运营工具，可扫码添加客服咨询。

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旺季非常考验卖家综合运营能力，特别在今年，物流受疫情影响严重，价格飞涨，入库慢。正因为是这样，旺季的流量带来的收益对卖家来讲，显得格外重要。折扣与各种旺季运营策略相配合，才能更加有效地抓住旺季流量，最大化旺季销售。

4KMILES致力于为卖家提供精细化的运营推广工具和相关服务，在今年的旺季，我们也会持续推出更多贴合旺季需求的工具和服务，为卖家旺季销售保驾护航！

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