旺季消费者购物更在意这些？旺季前后如何用DSP提升业绩？一文看懂

旺季大促已经开始了，消费者的购物特点你了解清楚了吗？怎样主动触达消费者让我们的产品成功种草？旺季前中后用好DSP广告可以有效提升业绩？看到最后，你就都清楚了。

一、旺季消费者购物模式分析

我们比较熟悉的购物路径，是像下图这样的：

（图源：4KMILES）

而根据以上这条购物路径，我们可以得出下面的结论：

1、要提高搜索排名。没有自然排名，有广告的也行，力求消费者搜索的时候我们的产品能够被看到；

2、控好图片、Review以及价格，这样更容易被点击；

3、做好Listing、文案、A+、视频、QA、Review等的优化工作，尽量提高转化率。

然而这只是一个理想的路径，事实上许多消费者真正的购物路径并不是这样的，消费者实际购物路径有什么特点呢？下面我们接着来看一组数据。

以下数据是用亚马逊新推出的分析工具Amazon Marketing Cloud分析得出的，我们可以看到消费者实际购物路径其实是多样化的。

数据使用Amazon Marketing Cloud分析得出

（图源：4KMILES）

搜索在购买路径里，甚至都不是终点，消费者的购物路径是多种多样的，不同的广告策略起到的作用也不一样，搜索广告更多的是承载高意向人群的转化。

消费者实际的购物路径和理想路径并不一样。那么在旺季消费者的购物模式又是怎样的？和往常的购物模式相比又会有什么不一样呢？

消费者在旺季购物的差别主要体现在，消费者在旺季往往会延迟购买，刻意等大促，而且更容易受打折信息影响形成冲动消费。在旺季，消费者往往可能是原本没打算买某件商品，但却看到了这件商品的打折信息，由于商品确实足够优惠，所以最后购买了。

那怎样才能让消费者尽可能地看到我们的打折信息呢？这就需要我们通过多渠道触达消费者。

二、多渠道触达的作用和意义

在移动互联网时代，消费者的空余时间变得更加碎片化，每天都在多个不同的设备上来回切换，然而专门购物的时间被压缩，大部分的时间都不是在购物场景。

（图源：4KMILES）

而多渠道触达，就是要具备每时每刻都能把广告投放给潜在消费者的能力，要让消费者没有打开亚马逊、没有在亚马逊搜索的时候，也能在其他渠道看得到我们的广告，从而吸引消费者浏览我们的产品最终实现转化。

通过多渠道触达有下面这些好处：

1、解决了单一触达场景(search)曝光能力不足的问题；

2、多渠道触达之后的转化率，要高于单一渠道触达；

3、可以不等消费者搜索，就主动推送广告进行种草，让没想到要买的人，变成想要买的人。

下面我们用一组案例数据，给大家展示一下多渠道触达的优势：

案例数据来自于Amazon Market Cloud 数据分析

（图源：4KMILES）

那么我们可以通过哪些广告渠道，对消费者进行站内外多设备的多方位触达呢？一张图带你看懂：

（图源：4KMILES）

除此以外，有FB，INS等社媒投放能力的卖家，也可以通过这些渠道进行投放，使用Attribution进行归因（目前还有10%的返佣优惠）。

从上表我们可以看出，不管是站内还是站外，DSP广告都可以通过多种设备触达到消费者，可以说DSP有着很强的多渠道触达能力。那么在旺季，我们可以怎么用好DSP广告，去帮助我们扩大曝光提升业绩呢？最后就和大家分享一下DSP广告的旺季打法。

三、用好DSP，有效提升旺季业绩

在为旺季大促预热方面，DSP广告主要有下面三点优势：

1、素材，落地页完全自定义，独家支持站外引流到旗舰店的打法；

2、强大的自定义人群功能，满足各种不同规模精准程度的人群生成；

3、极致的投放控制能力，比如可以控制对单人曝光的频率，设备等。

（图源：亚马逊）

（图源：亚马逊）

（图源：亚马逊）

那么在旺季，DSP广告都有哪些打法呢？下面简单分享几种打法，供大家参考。

在旺季的前期预热阶段，我们可以参考以下两种打法：

旺季前期打法1：使用旺季风格装修的旗舰店为落地页，针对泛人群进行种草

推广时间段：大促前2-3周开始，到大促结束；

推广人群：锁定年龄、性别等社会属性即可；

Tips：可以尝试多用不同的素材形式，比如视频素材，力求人群覆盖率够广。

旺季前期打法2：使用旺季风格的单品素材，针对高意向人群进行种草

推广时间段：大促前1-2周开始，到大促结束；

推广人群：同品类浏览记录或者Interest人群；

Tips：可以使用比较高的frequency，大促前加强优质人群的印象。

而除了用于大促前期预热，在旺季大促期间，DSP广告还可以这么打：

旺季中期打法：大促当天，重点抢占相关产品广告位

推广时间段：大促当天；

推广人群：Contextual人群（正在浏览相关产品的)；

Tips：可以使用3到5倍的竞价 。

来到旺季的尾段，DSP广告还可以充分发挥“再营销”的作用，可以用DSP主动触达未赶上大促的消费者，从而再收割一波流量：

旺季后期打法：大促结束后，抓返场流量

推广时段：大促结束后7天内；

推广人群：锁定年龄、性别等社会属性即可；

Tips：使用返场素材，投放重点产品或者旗舰店，配合返场折扣，抓住未赶上大促的人；可适当降低竞价。

以上就是关于旺季DSP打法的经验分享啦，已经掌握的卖家朋友现在马上就可以用起来了哦！关注小K说跨境，后续学习更多亚马逊运营干货及广告技巧！