掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-29
亚马逊上的类目节点,就像是线下超市对店内商品的区域划分。
在线下超市,如果你想买酱油,就去调料区,如果你想买衣服,就去服装区,如果你去到了错误的区域,你就找不到你想买的商品。 不过切换到线上购物以后,区域(类目节点)划分对顾客的影响就没有那么大了,因为根据亚马逊官方的数据,亚马逊顾客中有超过75%的购买是直接来源于关键词的搜索。 也就是说,如果顾客想在亚马逊上购物,一般很少有人会是沿着类目树一步一步的找下来,大家一般的做法是直接搜索这个产品的关键词,从关键词的搜索结果中去寻找自己满意的产品。 那么类目节点对亚马逊运营就没什么帮助了吗?显然并不是的,类目节点在很多方面会影响着你的运营。
1、类目放置错误,系统会抑制产品的展示 在刚刚过去的这半年,亚马逊对滥用变体、有偿索评等行为进行了严厉的打击,之前有很多卖家故意将一些成人用品放入普通产品类目的行为,也遭到了封店等一系列的打击。 这属于是故意放错类目来增加曝光的运营方式,也属于是类目放置对卖家的影响之一,那就是什么样的类目就决定了系统会推荐什么样的产品。 你把成人按摩棒放在普通按摩棒的类目里面,当顾客在搜索普通按摩棒时,系统也会运用各种方式来推荐你的产品。但是当系统一旦发现你的成人按摩棒不属于你现在放置的这个类目,那么一系列的打击措施就会不期而至。
上面这个产品还算是类目比较少的,有些多属性的产品甚至会横跨四五个产品类目。
3、怎样去增加产品的类目节点
但是后来亚马逊的系统进行了改版,原先的“新增节点”功能被取消了,只留下了“更改节点”一个选择。 所以现在卖家在后台已经没有了自助去增加节点的权限,增加权限要靠亚马逊客服来完成。 如果你的产品确实是属于多属性产品,可以开case给亚马逊客服,申请增加类目节点。
这个时候你要注意,一定要在case中附上某个同类产品的类目截图,以证明自己的产品跟这个产品一样,也是属于多类目属性的产品。 还有就是,对于某些多类目属性的产品,如果你产品的销量还可以,当你产品的销量达到一定程度时,系统也会自动为你匹配一些跟你产品类目重合的小类目。 很多卖家在运营中发现,自己的产品突然就被新增了2个产品类目,实际上就是这个原因。 希望今天的内容可以带给你一点点有用的思路。
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