亚马逊废物日记：用底层逻辑看清世界的底牌（二）

今天一大早确定了工厂的上线数量，备货计划， 采购原料数量......一转眼，都年底了，需要开始备货了，祝大家旺季都大卖。花有重开日，人无再少年。

昨天有小伙伴问我，私模产品是否成本很高，风险很高？我回答他说看什么样子的产品，不同的产品不同定义。

第一种私模是通过观察市场类目细分产品，了解到整个类目产品的痛点，然后我们通过开私模，可以做出改良款，把痛点解决掉，变成我们自己的卖点，产品工艺上能够做到更出色，这也是一种私模化。

第二种私模是自己完全不调研整个市场环境，市场类目细分产品的数据，直接就基于各种伪创新，伪需求去开私模，无形中也增加了成本，这种产品那么可想而知成功率是0。

我们在去年年底就计划了今年开私模26款，今年全都打造成功，也都能够稳入TOP头部，稳定的出单，稳定的盈利，每款产品的评分也都是在4.8评分之上。所以我一直说其实不需要看我们卖什么产品，在前台选品的时候，其实都能够看到我们的产品，我们的店铺，在于你有没有细心去观察，调研。

我们开私模不是盲目自信的，而是经过大量的数据调研，对产品的痛点和工艺上的改良都去做了改良和升级，成为我们的产品卖点，在我们的产品图片和产品文案中体现出来，而不是给产品增加了伪需求的功能，伪创新，这个很重要！

你可以发现很多人都是吃了这个亏，清了很长时间的货，后面就再也不相信什么私模了，其实是自己的认知不够，而不是开私模方法错。这也是我一直强调的，不要人云亦云，多去思考，培养自己的独立思考能力。

不是人人都做不到，而是你自己做不到，你就觉得别人也做不到，陷入这种思维逻辑，那么也同样限制了你自己的发展.....

我们其实开私模的成本一开始会有点高，因为需要先给模具费，但是我们基本三个月内也就能够把模具费的钱要回来了，因为数量达到了一定的要求，工厂也就退回你的模具费了。产品一开始成本会比市场的大路货高一些，因为工艺改良各方面成本高了，但是我们后期销量上来了，成本也就能够慢慢降下去，那么其实产品成本可以做到比市场的大路货价格还要低。这也是很多人的困惑，说私模产品成本高什么的，其实账不是这么算的......产品品质好，口碑好，换来的是评分高，复购率高，批发单多，这难道不也是在无形中帮你节省了不少流量成本？

提起了这个事情，前几天工厂老罗打电话找我，说听同行讲我们公司单不少，数量也可观，看能不能接下来继续合作。而我直接拒绝了他，工厂老罗是我们之前合作的工厂之一，合作了一年多，产品品质越做越差，经常通过偷工减料来换取利润，思维也跟不上，经常为了品质的问题而吵起来，于是我后面决定了自己开模，不再继续合作，因为产品品质不符合我的要求的话，我宁愿不做。一个模具几千块，换来的是我更多的订单，更高的转化率，更高的复购率，难道不香吗？

做生意做人我都一直秉持实事求是，有一说一，做产品应该是通过把产品品质做好，把利润做到最大值，而不是反过来，通过偷工减料，而压低成本，来获取利润，试问这样子的生意能够走的远吗？

贝佐斯说：如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

早上有小伙伴询问，产品lisitng突然被亚马逊投诉导致了产品被下架了怎么办？

我在前面提到过，我们要定期地检查下自己的产品listing是否有侵权词，否则一旦被投诉侵权，产品会被下架。

我们公司自己习惯性用卖家精灵插件的品牌检测功能，通过在Listing标题和五点描述中自动检测是否存在亚马逊品牌词，来判断自己的产品是否有品牌侵权的可能。

点击品牌检测后系统会自动对该Listing进行检测，将产品标题、五点描述中存在的品牌词显示红色：

我们可以点击【品牌检测】旁的按钮，或者直接点击被标红的品牌词，可以跳转到对应的品牌首页，查看该品牌经营的产品类目范围：

我们可以看到有一些被标红的品牌词，这都是来源于卖家精灵系统收录的在亚马逊上有品牌旗舰店的品牌名词。我们在平时的运营中要保持定期排查Listing的图片、关键词、标题等是否存在有侵权词。

被注册的品牌商标词，我们是不能够把这些词埋词埋到自己的Listing当中，包括图片、标题、五点特性以及详情描述、后台Search Term中。一旦被商标所有人投诉，你的产品造成了品牌侵权，盗用商标名。

产品是否侵权，避免listing因侵权被下架，可以通过相关网站的查询得知，查询的相关网站主要是：美国专利商标局 、商标 ·商标电子检索系统 (TESS) 世界知识产权组织WIPO、Google专利。

在刘润同学的<底层逻辑>书中我第一次听到了一个词，那就是“增强回路”。增强回路：产品口碑越来越好，消费者越愿意跟你购买，消费者越愿意跟你购买，你就能够积累更多的粉丝和订单量。如此不断增强，这是一条正向增强回路。

几千年来，人们给增强回路导致的大起大落现象起了无数的名字，宗教学家叫它“马太效应”，经济学家叫它“赢家通吃”，金融专家叫它“复利效应”，互联网公司叫它“指数型增长”。但是这些如烟花一样绚烂的现象背后，其实都是同一块“积木”——增强回路。不管是人生还是商业，小成功靠的是聪明才智，大成就靠的是建立正向的增强回路。