长尾词（是什么，如何根据核心权重词选择，如何卡位）

长尾词（是什么，如何根据核心权重词选择，如何卡位）

电商时代，开一个淘宝店很简单但是想要经营好却很难了，竞争激烈的市场往往不会让你一帆风顺如意下去，要想从众多竞争者中脱颖而出除了就需要让你的宝贝有一个吸引人的标题，所以标题的长尾词是很重要的，但是还是有很多新手卖家对于长尾词还没有一个概念，也对其的重要性没有引起重视，长尾词该怎么找？那么下面鱼爪电商就为大家详细讲解一下长尾词的相关情况。

一．长尾词是什么？

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

二．如何根据核心权重词选择长尾词？

第一步：在生意参谋里面设置好你核心权重词的数据维度

路径：生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——输入你确定的核心权重词。

选择最近7天的数据，而不是最近1天或者最近30天的数据。首先，如果选择最近一天的数据，将会有非常大的偶然性。而如果你选择最近30天数据的话，可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。

为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端，如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端，那么你就选择这个维度，否则你可以选择全网。

“搜索热度”你可以理解成搜索次数，然后搜索人气你可以理解成搜索人数，很显然，人数比次数更能表达一个词的热度，所以你可以选择搜索人气这个指标，同样，有“点击率”，就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”，如果你不是直通车选择，只是自然搜索选词，这个指标你可以不考虑。选择“相关搜索词”，关联修饰词和关联热词，是你用于补充的，在真正选择长尾词的时候，从“相关搜索词”里面去找就够了。

第二步：了解一下你所选取的指标维度，筛选的标准是什么

这些指标你在筛选的时候，标准是什么呢？换句话来说，你应该把什么样的词筛选掉呢？

搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意，这是淘宝进行指数化处理后的数据，搜索人气并不是搜索人数（但是整体趋势是一样的），所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢？这没有标准，唯一的标准就是你准备留下多少个词，这个后面我们还会有说明。

点击率——这个指标对于新手卖家上新来说，是非常关键的，点击率越高越好，因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问：为啥有超过100%点击率的？你管那个干啥？你只需要知道越大越好就行了。

商城点击占比——这个维度的含义是，这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了，有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉，你需要看你的店铺类型，如果你是天猫，肯定删除商城点击占比低的，如果你是淘宝，那就删除商城点击占比高的。

在线商品数——这个数量越少，说明你的竞争对手越好，所以这个值越小越好；

支付转化率——这个还用多说么？

第三步：把词提取出来后进行降噪处理

把这500个相关搜索词提取出来，什么叫做“降噪处理”，就是干扰你选择的关键词。

不合常理的词。不是你的品牌词。弱相关的词。

第四步：开始根据你店铺的实际情况去删词

这个其实很简单，你看一下，你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的，如果你是大类目，新手卖家，建议匹配3个宝贝，如果你是小类目，新手卖家，匹配到一个宝贝上。

然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词，如果你是3个宝贝，那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上，最终，我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢？我们常规的操作方法是这样的：

利用第二步的删选标准（建立在你已经做完第三步的降噪处理），把词删除的剩下大概30个词左右（你需要的词的2倍）。

然后你挑剩下的词，按照这个公式去计算一个指标：竞争力

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，接下来就简单了，竞争力越大的词，越好。你留下15个就可以了！

三．长尾词如何卡位？

我说的长尾词卡位方式和优化标题有本质的区别，传统的优化标题是不管什么词不管什么产品能叠加上去就叠加上去，什么词搜索人多就叠加什么词。

假设连衣裙和连衣裙 长袖等类似关键词，然后你产品付款少，比如几十单，就是叠加再多这样的关键词也没有任何用处，因为权重不够，无论个性化不个性化都不行，都是搜索不到你的产品。

既然长尾词排序规则是倾向于销量排序的，并且综合排序和销量排序重叠率高，那么说明长尾词下，销量为主还是存在的，我们就可以利用这个规则。

长尾词流量少，既然那么少，所以你卡位太靠后是没有用的，那么我认为卡长尾词要么不卡，要么就卡前10位，并且长尾词搜索规则以销量为主，那么其实卡前10位所需要的条件我们是完全可以推断出来——销售付款笔数。

那么我们就可以对应销售的产品找对应销量的关键词。

以上就是长尾词的相关情况，现在的淘宝实行的是千人千面的搜索模式，要想被用户搜索到，长尾词就需要更与产品贴近。