亚马逊如何快速定位到竞争度不太高的细分市场（亚马逊的市场定位分析）

做亚马逊的过程，其实就是一个小白卖家不断升级打怪的过程，一路艰辛，一路曲折。

好不容易建立的自信心，又被突然遇到一个难题瞬间击垮。

向上爬坡的道路没有轻松可言。

选品难做亚马逊的第一大难题，现在亚马逊美国站竞争异常激烈，价格内卷，cpc飙升，

投产比居高不下，海运费也是异常的高，再加上越来越多的小白卖家入场。现在的亚马逊

美国站可谓是硝烟四起，狭路相逢勇者胜。

每个人都有自己的一套选品逻辑，没有一招鲜，吃遍天的选品秘笈。

每个人自身情况不同，各自的优势和劣势也是不同，从实际情况出发，找到适合自己的品

类和产品。

今天我就分享下如何利用卖家精灵快速的找到我们要做的细分市场。

卖家精灵有个选市场功能。

接下来选择我们对应的站点，如果你是做美国站，你就选择美国站就可以了。新品定义一般是选择3个月上架或者是半年内上架。

选择类目，这里有两种方式：一个搜索，如果你有目标市场的核心关键词，你可以在搜索

框输入核心大词，如果没有的话你可以选择导航，选择一级类目。

类目有很多，你可以选择你的目标大类，我们以Sports&outdoors 运动和户外为例，选

择类目。

剩下的就是重头戏了，就是我们选品一定有个逻辑在里面，我们尽量选择需要量相对还可以，竞争没那么大，新品做起来相对容易。这三个维度分别对应市场需求，市场竞争程度，推新品容易度3个指标。明白了选品逻辑，剩下的就是我们要好好使用工具，先撒大网，找到适合自己的细分类目，再撒小网，找到适合自己的具体产品。选品的过程是一个产品不断挖掘探索的过程，细心+耐心+专业=较大成功概率。

关于具体数据大家可以根据自己的实际情况，自行设定。

我设定的数据仅供参考。

市场需求指标这里，我设置月均销量最低值200，平均每天6单多，这个数值可以灵活调整，你设置的条件越严格，筛选结果数据就相对少些。

平均价格我设置区间是20-50美金，20美金以下的产品大部分竞争都比较激烈，广告投产比又不太好，建议选择价格稍微高些的产品，不至于控制acos难度过高。

市场竞争指标这里，我一般就设置这4个参数。

商品集中度，品牌集中度，卖家集中度都是60%以下，Amzon自营占比30%以下。我们现在就没有必要挤破脑袋去做那些垄断程度非常高品类了。

推新品容易：这个指标我一般设置新品数量占比最小值15%，如果这个在这个条件下筛选结果过少，我会降低指标，改成10%等再试试。

为了方便你下次直接使用这些设置条件，你可以保持当前模式，

在这个条件下我们筛选出4个细分市场，剩下的就是就是考验我们大浪淘沙，分析数据的时候了。

如果我把新品占比最小值调整成10%，搜索结果是7个

搜索结果因你筛选条件改变而改变，每个人使用习惯和数据设定不同，结果也是不同。

找到目标细分行业，还要进一步系统化去分析到底适不适合自己去做，自己有没有优势能做成功。

我们以连指手套为例。月均销量574，平均价格25.38美金，平均卖家数2.0，新品占比19%，商品总数1000个

再点开市场分析报告，看到商品集中度31.3% ,品牌集中度38.5%，卖家集中度35.7%

上架时间分布，3个月内上架的产品占比20%

2021年产品数据前100名的商品有41个，销量占比42.49%

价格分布以15-20美金的为主。

看完上面的数据报告，很多小卖家都觉着这个产品还不错，跃跃欲试去做了。

选品的维度还有很多方面，我们都去看看，全面性的去把控，才更有价值。

我们用核心大词，Mittens 去搜索下，产品大概有10000个搜索结果。整体看下首页的产品和评价数，大类下竞争还是非常大。

我们这个时候就要去扩展下思维，去找更细分的市场，使用人群+特殊功能-连指手套（举个例子：girl climbing Mittens，仅作为演示用，不作为投资建议。搜索结果就少了很很多，竞争也小了很多。如果你在大类目里突围不了，你可以先从小的细分类目入手，未来的竞争都是细分化，专业化，品牌化。

剩下的你可以再利用卖家精灵的插件功能，去看下整体数据

再根据上架时间看看最新上架的同类产品最近的销量表现和利润空间。

这里还有个重要的选品维度新手卖家容易忽略的是季节性或者节日性特别明显，这种产品对运营能力要求更高，入场时间和退出时间都要把握到位，不然很容易亏损。

我们再利用google trends看下最近一年和最近5年的热度变化，看到在2021年1月17日前后有明显的波峰，2020年以前搜索热度一直比较平缓，

搜索girl Mittens ,还是能看到11月-次年1月份搜索热度相对高些。这类产品还是有明显的淡旺季的，受季节影响加大。

选品工具可以快速的给我们定位到细分类目，我们还要进一步的整理分析数据，找到可以尝试该款产品的10个理由或者是不做的10个理由。

选品还有考虑的维度还有很多，比方说利润空间，是否是抛货，是否需要认证，是否需要类目审核，是否侵权等等。

选到一款适合自己的产品需要多花些耐心和思考，慢慢来比较快！