如何利用常用工具，高效筛选亚马逊广告投放词和否定词？

做亚马逊的核心是什么？是抓住流量？现在做亚马逊什么成本最贵？引流成本最贵。

你产品选定之后，FBA产品到亚马逊仓库之后，有可售数量的时候。这个时候你可以考虑开广告了。

开广告之前你其实还有一项重要的工作去做，就是去搜集整理关键词。

亚马逊的主要流量来源还是搜索流量，搜索流量如何获得呢？找到高绩效的关键词，点击率高，转化率高的核心词或者长尾关键词。如果你想降低自动广告的acos，你还需要找到广告的否定词，这个点是很多卖家忽略的。很多新手卖家开自动广告之前是一顿操作猛如虎，一看acos350%。打开广告报表，看到花费的广告心痛不已。

哪些是关键词需要在自动广告提前否定呢？

1.跟产品不相关的词

2.相关度差的词

3.流量大但转化太差的词

哪些关键词是需要投放的呢？

1.精准的核心词

2.精准的长尾关键词

3.竞品的高转化的流量词

明白以上逻辑后，我们就可以有的放矢，快速地进入我们搜集整理工作了。

我常用是卖家精灵这款运营工具，可以高效快捷地找到我需要的关键词。

先说下怎么挖掘对我们有用的关键词。我们以shoe rack为例， 具体操作方法是使用卖家精灵的动态挖掘功能。在搜索框输入产品核心大词shoe rack，搜索结果出现200个。

从搜索结果里面可以看到对应的产品关键词所属的类目，月搜索趋势，月搜索量，相关度，点击集中度，商品数量，ppc竞价等参数，这对我们进一步分析整理关键词属性，有很多帮助。

我们做亚马逊运营，都是基于数据分析基础上做出的行动调整。

为方便我们分析，我们可以把关键词表格下载。

下载的表格如下，关键词默认是按照相关度降序排列的。

我们需要根据关键词意思，跟我们要做的具体产品做匹配，再做进一步的筛选过滤。

做好标记很重要。跟我们具体产品相关度比较高的关键词我会在表格里标绿色，相关度不高的标黄色。

关键词精准度判断标准：

1.根据你对产品的熟悉程度

2.借助谷歌翻译，看中文含义，对比分析。

3.复制关键词去亚马逊前台搜索，搜索结果大部分都是同类产品，可以归到要投放的关键词列。

4.去掉关键词中的品牌名，防止侵权。

假如我们做的是木制的鞋架，很多其他材质的鞋架关键词就不是我们需要的。

比如这个金属鞋架，跟我们的产品材质不相符，这个我们就要排除掉，但是metal shoe rack这个关键词就没有用了吗？不是的，这个关键词就可以放到我们的否定关键词列。我们可以在自动广告里否定精准。如果手动广泛和词组广告里里如果你投放了shoe rack这个核心大词，你也可以否定精准metal shoe rack这个词。竹制鞋架bamboo shoe rack 同理否定。这样做的目的你是可以在广告里过滤掉一些不精准的流量，提高转化率，节约广告成本。

特别大的词：Rack架子，展架，这个词是特别宽泛的词，不精准，建议提前否定。

shoe caddy 鞋盒 跟产品不相关，否定

amazon shoe rack 竞品品牌知名度高，建议否定，而且这个关键词不能直接应用在listing布局里，加入否定关键词。

竞争日益激烈的广告投放策略：省钱就是赚钱。

对关键词标记好颜色后我们利用表格的筛选功能，按照颜色筛选。

标记黄色和绿色的分别显示了，复制对应的关键词放到我们的关键词库里。

制作我们完美的关键词库表格。

否定关键词库

以上我只是利用卖家精灵的动态挖掘功能，分析整理关键词。

其实卖家精灵的静态挖掘也要充分利用。我利用静态挖掘主要是去找否定关键词，这个是很多卖家不会用或者想不到的妙用。

具体操作步骤如下：

我先对产品核心大词整理，然后找出三个主要关键词 shoe stand, shoe rack, shoe shelf

先点到静态挖掘，输入shoe stand,搜索结果有80个，下载表格，按照上面的逻辑找到要否定的关键词。

对关键词进行分析判断，就能找到很多跟核心大词有广泛匹配或者词组匹配关系但不相关的关键词，这部分关键词标黄，整理到否定关键词库里。

找到的否定关键词

否定关键词库，然后在静态挖掘中输入其他核心大词，重复刚才的搜集整理动作。

君子生非异也，善假于物也。我们做亚马逊的过程中也要善于利用工具，提前规划好，就能加快我们推新品的进程，也能花更少的钱有更好的产出。

总结下我使用卖家精灵关键词挖掘功能的核心用法：动态挖掘找投放，静态挖掘找否定