亚马逊广告费涨超10倍！小卖家不堪重负（如何降低亚马逊广告费）

亚马逊广告费涨超10倍！小卖家不堪重负（如何降低亚马逊广告费）

1.卖家利润被大幅压缩

在这个酒香也怕巷子深的年代，如果不做广告，哪怕你的产品再好，价格再香，也只能被淹没在信息的海洋中，做亚马逊更是不例外。

近日，电脑配件公司Plugable创始人Bernie Thompson吐槽，自从亚马逊广告费用涨价后，

卖家们为争夺靠前的曝光位置以及和友商竞争，广告成本逐渐走高，让小企业不堪重负，而这种竞争和上升的成本对消费者也造成了明显影响。

广告费用的暴涨就直接导致了卖家利润的大幅压缩，卖家所需支出的平均广告费用占产品价格的30%，甚至更多。

Thompson表示，卖家如果想在亚马逊上与其它企业竞争，除了掏钱别无他法，他决定将公司的部分业务分拆成PPC Ninja，帮助其它公司有效使用亚马逊广告。

“由于在亚马逊上销售产品的成本很高，许多卖家都在苦苦挣扎，这些卖家增长最快的支出就是广告。”非盈利组织地方自立研究所（Local Self-Reliance）的联合创始人Stacy Mitchell说道。对于一些小企业来说，他们在平台投放广告所需开支可能会增加到每年10万美元以上。

许多公司调查发现亚马逊上的广告有助于推动销售，专家承认在某些情况下亚马逊上的广告可能比在谷歌或Meta上的更有效。

商家在亚马逊上的广告等成本的上涨，理论上会导致其售价上涨，但亚马逊会惩罚那些提供明显低价的卖家，所以消费者几乎不可能找到更优惠的商品。

而在亚马逊自然搜索结果中又存在许多赞助产品的广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量，如果卖家再不花钱不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品。

这也就意味着进入页面的唯一途径就是投放广告，面对这样日趋价格高涨的广告推广费用，尽管，亚马逊广告的价格使用拍卖模式，卖家可以搜索词出价，但越来越多的卖家都在广告上投入巨资以增加产品曝光，这也使得广告成本日益上升。

卖家们虽连连叫苦但也无能为力，广告的钱是不得不烧的。

2.一个数字广告巨头

截至2021年3月，亚马逊全球活跃客户账户超过3亿，网站访问量达25.5亿次。美国数字广告支出市场研究指出，亚马逊现在的广告支出远远超过沃尔玛、eBay和Etsy等竞争对手。

在许多人的印象里亚马逊还只是个购物网站，但它早已成为一个数字广告巨头。亚马逊靠向小企业收费，使他们的产品在搜索结果中曝光位置靠前来赚钱。

据最新财报显示，亚马逊第四季度的业绩表现，主要由亚马逊广告、第三方卖家服务、Prime订阅服务等驱动，其中电商零售收入占比已经低于公司总营收的一半，对比去年同期还微跌了1%。而广告收入同比大涨32%，达到了97亿美元，成为该公司增速最快的收入来源之一。

作为对比，三方卖家服务收入同比增长了11%，达到303亿美元。也就是说，卖家在FBA等投入方面现在支出越来越高，从今年1月亚马逊美国站FBA费用继续调高的情况来看，这个趋势并没有停下来的迹象。

全年来看，2021年亚马逊的广告销售收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap公司总收入的8倍。

Statista根据一项针对广告投放者的调查显示，亚马逊广告业务在全球数字广告中的市场份额，将从2020年的8%增长至2026年的13%。2021年，亚马逊的广告收入预计将超过260亿美元，到2026年预计将增至850亿美元以上。

“第三方卖家服务”、“广告收入”、“订阅服务”，相比电商，这些都是有粘性且高利润的收入构成，亚马逊也必将加速这一模式的发展。

3.除了广告还有保险

自去年9月1日开始，卖家在亚马逊连续三个月销售额达到1万美金就必须购买产品责任保险；时隔不久，亚马逊又更新了保险政策——卖家在亚马逊上单月销售额达到1万美金也需要购买产品责任保险。

亚马逊这一政策发布之后，符合条件的卖家只能购买保险，若是未按规定购买保险，店铺有被禁售的风险。

据了解，亚马逊在后台推荐了的保险服务商，有人保、华泰保险、平安保险和STARR史带财保险，国内卖家也大多都在这几家保险公司处购买。

最近，有卖家反应，人保的投保价格涨了1000块，从之前的1280元上涨到现在的2280元，涨价幅度很大。现如今人保涨价，对于卖家来说，成本又上涨了。

据了解，自今年1月15日后，亚马逊下线了最低价为1200+的保险，调整之后的最低档保险价位是2231元。也就是说，无论你买什么类型的保险，门槛都提高了1000元。

有卖家吐槽到，现在除了单量，什么都在涨。

前有FBA费用上涨、海运成本增加，后有广告费和保险费，春天虽然快来了，但卖家的苦日子却一眼望不到头。

但要知道的是，亚马逊并不会因为大家的抱怨而降低费用，卖家能做的就是调整自己的

运营策略，在竞争激烈的大环境下控制住成本，努力使利润最大化。

其实不止亚马逊，整个跨境电商行业的运营成本都在上涨，内卷的厉害，卖家们在踌躇无措时也可以尝试一下新开拓的站点，竞争会小很多。