看清亚马逊品***本质，详谈内容核心（亚马逊的核心思维）

大家好，我是Steve，今天是我研究亚马逊高级数据的第533天。

应卖家粉丝的要求，今天我要好好讲讲亚马逊品***（ABA），太多人不了解，不知道怎么用！

干货不干燥，小白做好笔记，董哥查缺补漏，我们开始！

本质问题

首先发自灵魂的拷问，你了解ABA吗？有位千人跨境群群主是懵的，当然，懵的人还有很多很多。

分析原因

我在各个渠道搜索“亚马逊ABA”等关键词，能得到的文章寥寥无几，很少人愿意去撰写亚马逊官方的这类文章，为什么呢？

没有价值呀，假如大家都用ABA后台上分析了，还用其他工具吗？同理，卖家朋友在太多的软件工具营销文堆积下，被各种洗脑，反倒不去重视官方给的数据，而能把ABA这类干货分享出去的良心作者们，为他们竖起大拇指。

“老师，为什么亚马逊自己不推广呢？”

你想想，你辛辛苦苦花钱得到的数据，到ABA那就有提供，说明了ABA本身是可以作为一项付费的数据，但亚马逊官方免费给你了，然后你不满足还要人家推广普及这事情？这合理吗？

亚马逊：你爱用不用。

那为什么亚马逊会免费提供这些数据给我们呢，有想过吗？

我的猜测是，由于跨境的行业在大势上逐渐趋向成熟，但在小局上还是比较乱的，提供ABA服务也是为让卖家更好的发展。

就跟打怪升级游戏一样，现在的攻略是很多，前面注册的玩家等级虽然高，但是一个怪就有好几个人打，经验分的少，升级慢；后面注册的玩家等级低，能打的怪被人打了，打不了的真就打不了，玩不下去了，退游！

亚马逊：别，你过来，给你一份超级工具耍耍。

ABA是什么？

亚马逊品***——Amazon Brand Analytics，简称”ABA”。（划重点，要考！）

1.核心功能：

ABA最精华的功能就是亚马逊搜索词报告

关于关键词我们都知道的：站内流量第 1 大来源是关键词搜索，80% 以上的买家通过搜索购物，排名前 3 的产品几乎瓜分 64% 的流量，70% 的亚马逊客户从未点击过搜索引擎结果的第1页以外的数据，35% 的亚马逊用户点击网络搜索页面上的第1个产品。

如下图所示，ABA上提供了每周、每月、每季度的搜索词、排名，及排名前三的ASIN，和点击共享和转化共享。

时间>>搜索词>>前三ASIN>>点击共享、转化共享

2.名词解释

1. 搜索频率排名（Search Frequency Rank）：报告范围时间内，关键词的搜索频率排名。

2. #1已点击的ASIN（#1 Clicked ASIN）：报告范围时间内，搜索词点击量第一的ASIN（后面两个同理）

3. 点击共享（Click Share）：报告范围时间内，该产品的点击率与总点击率之比

4.转换共享（Conversion Share）：报告范围时间内，该产品的转化率与总转化率之比

3.使用思路

（1）关键词搜索判断：根据关键词搜索频率可以区分大小词。

（2）判断市场饱和程度：看竞品的点击共享和转换共享，当然我们这里看的是一个词的，可多放入几个词，分析点击共享和转换共享，无论是哪个，数值越高则代表该产品所占领的市场空间越大（如果分析多个词后发现普遍存在这种现象，那么证明该市场处于充分竞争且饱和的状态，卖家进入会比较困难，不建议进入该市场）；且若#1#2#3点击或转化加起来占比超过50%，这就意味着这个关键词对应的流量和订单都集中在前三ASIN了，竞争很激烈了，通过这个来确定品牌对类目的一个垄断程度。

（3）找机会词：利用其关键词搜索功能，挖掘出搜索频率排名高、点击共享和转换共享相对较低的关键词，还能获得长尾关键词；还能帮助我们分析竞品情况以便做出新的计划：如果竞品是高点击，低转化，说明竞对产品被点击但没有转化，我们可以研究竞争对手页面是什么导致低转化，是价格还是差评，见不贤而内自省也，反过来分析自己的产品是否有和他犯了同样错误。如果竞对产品低点击，高转化说明这个词点击虽少，但成交多，我们可以加大投入这个词到我们的产品。如果点击和转化都高，说明这个ASIN基本垄断流量和销量了，建议不用争取。

4. 不足之处

虽然说ABA的数据是最精准的，但是报告的数据量极大，电脑会承受不住，即使硬件ok，下一步直接人工筛选，身体也会吃不消，再分析多一些词，估计看到数据就害怕了。

可能又会有卖家朋友抬杠：“老师，我手下有几个年轻的小伙子，我可以安排他们干呀！”。

有钱这么花也可以，但现在很多卖家朋友都在用ABA的趋势分析，就在ABA后台，鼠标直接放在搜索词和ASIN上，即可出现你想要的搜索词分析和商品趋势分析，以及详情内容，你请两个小伙子筛数据还不如我动动两根手指。

亚马逊的AmzTrends在紫鸟生态和谷歌商城可以找到，真是佩服亚马逊官方，自从用了这份插件，腰也不酸了，腿也不疼了，感叹1（ABA）+1(AmzTrends)>2的神奇魅力！