掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-06-29
11月全美旺季消费状况回顾
11月30日,Adobe数字经济指数(Adobe Digital Economy Index)发布了2021年11.1-11.29的全美在线销售数据。其中包含11月份几个常规爆单日。
网络周消费出现有史以来首次下降
网络周(从感恩节到网络星期一)在线销售达339亿美元,同比下降1.4%。其中,感恩节与去年持平为51亿美元,黑五同比下降至89亿美元,网路星期一在线销售额同比下降至107亿美元,网络周在线销售金额出现有史以来的首次下降。
11月1日至11月29日在线消费同比上涨11.9%,网络周成网络月!
虽然网络周消费不如从前,但是整个11月份在线消费却远超去年同期,据Adobe提供的数据,主要原因有两个:
第一,很多商家在10月份就开始了折扣优惠,客户并不需要等到传统购物季再购买商品。
第二,在全球依然笼罩在新冠疫情的阴影下,消费者担心购买的节日礼品会出现短缺,因此会提前购买产品。
另外,与2020年同期相比,今年11月份出现21天每天在线消费超过30亿美元的时间段,而去年同期只有9天,网络周成网络月!
从上面数据可以看出,在全球新冠疫情的笼罩下,在线购物将会越来月越成为消费者重要的购买途径!
热销爆款回顾
根据Adobe提供的数据,全美零售平台在网络周出现的热销爆款和断货严重的产品种类如下:
热销爆品:
1、Toys/玩具类
2、Gift cards/礼品类
3、Books/图书类
4、Video games/视频游戏类
缺货最严重的产品种类:
1、Electronics/电子产品
2、Home and garden/家庭园艺类产品
3、Personal care products/个护类产品
4、Housekeeping supplies/家政类用品
展望2022,亚马逊选品新思路
在2021年,新冠疫情仍未过去,欧美国家很多人以“家庭办公”为主。因此,今年的很多爆款依旧与家庭生活有着重大的关系,比如园艺类、节假日产品等等。2021年的11月份销售数据再创历史新高,这其中与11月至12月份欧美国家有几个重要的节日分不开。因此,卖家们不妨将季节性产品纳入自己的选品开发计划。
反“内卷”新思路——开发季节性产品
比如现在圣诞季,欧美国家的人们会早早开始准备圣诞装扮,花园大类“Hot New Release”榜单前100名爆款就有很多圣诞元素的产品。卖家可以借助JS插件,迅速查看这些庭院类和圣诞相关的产品,销量非常喜人。
亚马逊内卷厉害,众多卖家已经开始将开发季节性产品作为一个“反内卷”的新思路,一年只要做好几个旺季产品,就可以赚得盆满钵满。
桨小歌曾和季节性产品大卖的有过交流,针对打造季节性产品,他们有如下两个重要的建议:
1、链接需要提前打造
我们可以借助JS插件,非常轻松的爬出任何一个链接的上架时间。
比如,从下图两款今年刚上的圣诞链接中,我们可以看出有的卖家提前半年就开始打造链接。等到链接积累一定的Review和权重,在旺季爆单是水到渠成的事。
2、需要备足库存
由于新冠仍未缓解,导致欧美各大港口堵塞问题必将持续,因此头程的不确定性也将继续不可避免。
所以,如果接下来有卖家想要尝试季节性产品,头程不确定因素导致备货周期的加长是卖家必须要考虑到的风险!
在桨小歌和卖家的私下交流中,就发生过季节已经过去,但是卖家的货物依旧仍未到达亚马逊仓库的惨剧!
总结
2021年的亚马逊发生了很多大事,很多卖家店铺被封。但桨小歌同样看到,即使在亚马逊空前高压线下,仍旧有很多卖家靠这个平台赚得盆满钵满。
从最新发布的销售数据来看,在线购物必将在新冠疫情下成为越来越多人士的首选购物方式。
在对活下来的大卖采访中,他们指出认真选品,合规运营才是在亚马逊经营的正途!哪怕刚开始有点慢,但是可以走得更远!
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