亚马逊达到目标ACOS的几种方法（亚马逊acos控制在多少比较好）

于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。那么ACOS的大小意味着什么？今天小云和大家一起来聊一聊。

首先ACOS尽量不要超过产品毛利率，做广告不是为了提高销量，广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。一味拉低ACOS并不是广告系列的最佳策略。也就是说，ACOS不是越低越好，即ROAS不是越高越好。

低 ACoS 意味着高盈利能力

一般来说，卖家应该以降低 ACoS 为目标。但是，这取决于您销售产品的策略和利润率。以美国店为例，15-25% 是比较低的 ACoS。设置较低的 ACoS 有以下的好处：1、赚取尽可能多的利润，2、适用于销售转化率低的产品，3、适用于不需要高知名度的产品。

但是，过低的ACOS也可能带来负面的影响。降低CPC会影响投放竞价的赢率降低，从而减少曝光会影响产品的知名度。对整体的生意来说缺乏长期的影响力和扩展性。

高 ACoS 意味着高可见性

解释高 ACoS 的最好方法是使用古老的谚语“舍不得孩子套不到狼”。优秀的卖家对不同类型的产品使用不同的目标ACoS，以最大限度地发挥其销售潜力。虽然低 ACoS 有利于盈利，但高 ACoS 可以提高知名度，主导小众目标市场，并从长远来看带来更多利润。对于以下卖家来说，设置高目标 ACoS 是一个很好的策略：1、正试图摆脱低销量的产品2、试图让产品售罄3、努力提高品牌知名度4、主宰一个小众目标市场5、提高产品可见度总体来说，如果产品的竞争力较强、listing设计比较完美、投放的时间和出价的方式符合目标客户的购买习惯，高ACOS策略会起到拉动整体销售向上的非常好的效果。前提是，您必须驾驭ACOS这匹骏马。如果您的ACOS肆意增长但是销售停滞不前甚至还在下滑，那么您应该尽快地审视产品和listing是否出现了问题。

达到目标ACOS的多种方法

1、优化商品页面listing

商品页面和价格是提高转化率最大的因素。广告投入再多，带来的流量再大，但如果你的商品页面不好，潜在客户就会跳到相关的竞品那里去购买。ASIN B08CK8FDGG 的商品页面是优秀的典范。好的商品页面包括下面的一些优点：1、准确且引人注目的产品名称，2、详尽的产品描述，3、高质量的产品照片和视频，4、大量好评，5、亚马逊 Prime 资格。

找到最好的广告时间和投放价格不同的产品定位了不同的潜在目标用户群体，每个不同用户群体的购物习惯都不尽相同。

以蜡笔等学习用具为例，每年的春季和夏季都是销售高峰期；具体到每周又是以周末购买为主；再到购买的时间，大部分发生在下午到傍晚。这也许是因为潜在的使用者是学生但是在亚马逊上面的购买者却是父母，在很多情况下父母和孩子在一起完成整个选择和购买的过程。除了主要的购买时间外，其它的时间也会有购买发生。这时卖家需要考虑的就是如何在对的时间做对的投放竞价。

2、提高客单价和连带率

简单说，在CPC不变的情况下，用户的订单额越高您的ACOS就越好。因此，除了对广告运营的优化和提高之外从产品的角度做出优化则是事半功倍的做法。

3、寻找广告投放的黄金时间

结合以往广告表现，适当调整广告投放的时间。亚马逊的销售额在每年春季期间逐步提升。

4、使用亚马逊PPC广告工具

许多亚马逊PPC广告工具可以自动出价，这能够增加你达到TACoS的几率。