Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-06-29
你知道过节过完后,老外还会继续购买节日商品吗?你有发现老外的节日准备提前了吗?老外的消费习惯你了解多少?如果你说你是一位两年以上的大麦,凭经验就可以知道个大概,很抱歉,经验在数据面前,真的不值一提!
不服气?直接上数据分析。
我们在亚马逊品***(ABA)上,对12月5日~12月11日频率排名第一的搜索词进行分析。
christmas decorations从十一月份开始直至现在,长时间保持着排名第一。
我们先查看它今年一整年的数据,找到进入前2000名,前1000名,以及500名的时间段。
首先,进入前2000名的时间段有1月初和6月末,对应的是上一年的圣诞末尾,以及今年圣诞的开端。
最后,进入前500名是在12月末以及8月的中下旬。
通过今年的数据不难看出这几点。
1.去年圣诞结束后,还有大概2周的时间,老外依旧关注圣诞节的商品。
2.今年的圣诞准备,老外以及从6月末到7月初的时候就开始关注。
而对于第一点,我认为存在以下几个原因。
1.剩下没卖出去的卖家们开始了清仓,做最后的大甩卖;
2.圣诞商品的实用性或者购买量不足,进行了二次购买;
3.就好比我们中国人过年还要过到元宵一样,鞭炮也不是只有过年的时候放就结束了,圣诞对老外来说是重大节日,节日的气氛依旧会停留一段时间;但是如果说因为像换季买衣服那样来留着明年用,就有些不现实。
你以为到就结束了吗?
我们再查看上一年的数据情况。
19年的圣诞末,20年的一月份,该词的搜索排名是2507,因为这是一个月的平均值,说明了圣诞商品的余热在一月份前两周存的这个猜想是成立的。
那我大胆的猜想,是否每个节日都会有两周的余热呢?
但我再思考,如果像万圣节这类呢?就像一场大型活动,结束后就散场的,是否就不会出现呢?
我又进行了否定,理由是万圣节结束后,糖果会进行最后的清仓,糖果本身并没有特别的节日性质,喜欢糖果的人这时候不买就是笨蛋了,但相比于圣诞节,万圣节的商品热度不会超过一周,甚者是几天。
可对于卖家来说,节日商品在节日过后的3到14天内,却还有一些“抢救”的可能,一旦超过两周,基本就可以say goodbye了。
那我们接着看20年的圣诞数据,该词进入前2000名是在8月份,由于是平均值,所以大概是在8月中下月进入,而今年进入2000名是在6月份末的时间,到七月份排名就已经到767了,
哦?一下变得有趣起来了,老外关注的时间同去年比,提早了将近2个月,顿时又陷入了沉思。
我想到了很多,其中一个猜想:是否其他搜索词也是如此同去年提早一两个月呢?论证的最好办法就是查看其他搜索词的数据,结果大同小异,这也侧面反应了线上购物已经深入人心并且愿意花费更多的时间,毕竟如果不是时间花的“无聊”,怎么会这么无聊的提早半年就开始关注呢?
除搜索词的数据分析外,还有商品趋势分析,上文所述的内容对于ABA的研究仅是九牛一毛,授人以鱼不如授人以渔,感兴趣的卖家朋友可以在ABA后台上打开上述截图中的工具,对多个搜索词及商品进行分析,总结出一套老外节日性的消费规律,一定是受益无穷!
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