亚马逊新品无评论如何提高转化率（亚马逊好评率）

关于转化率偏低原因有很多：

1.选品切入点是否明确？如果是竞品同款，前期没有任何权重的情形下价格是否有优势？

2.listing埋词是否准确？这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品，以此来给你的listing一定的权重，以及直接关联到你自动广告的表现。如果跑出来的数据很杂乱，那就是listing埋词出了问题，这个可以结合自动广告的数据报告可以进行判断。

优化指南：广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。asin划分标准：有转化/无转化、同类产品/无关产品。我们需要的数据：核心流量词/精准长尾词（不管有无转化）、有转化的同类商品。我们淘汰的数据：无关词（不管有无转化，即使有转化，大概率也是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

处理方式：核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词（不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，有点打基础的意思），精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定出价。

预算：自己控制，自动广告不要关。否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑出更多的数据。没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的好的话，也可以做视频广告投放，这类广告当前竞争比较小。这里的广告组比较多，注意合理分配广告预算。

定价是否有优势？（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模）同期上新的产品里，你的价格是否具有一定的优势，不用很多，多了买家会默认你的产品质量比较差，50美金的产品，5-10美金的价格优势比较可观。

详情页面有没有优惠加持？coupon、promotion这种可视化的折扣有没有做？coupon有单独的流量入口，可视化的折扣会给买家带来比较好的视觉冲击，比如在同等定价的情况下，我比老卖家多5%的coupon，或者买多件折扣10%，这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力。

listing文字描述的部分（bullet point、description）有没有吸引力？这里涉及买家的感知问题，在抓住用户的痛点以后，尽可能地在五点里面具象化地体现出来，简而言之，就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外，尽量加一些场景化的展示，比如一个东西的尺寸信息很重要，别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch，但是你在数值描述的基础上，加上一个具象化的参照物，这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点，买家也会感知到你这个产品的具体尺寸，有没有具象化地将产品的适用场景展示出来，诸如此类。但是前提是埋词准确。

整条listing有没有抓住买家的痛点，然后体现出来？（QA/图片/bullet point都是主要的体现方式）在新品前期没有任何review加持的情况下，怎样才能引起客户的购买欲望呢？就是抓住客户的多个痛点，在详情页面里面做好描述，这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研，最大程度上抓取更多买家比较关注的点，体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面，这一点有没有做好呢？

主图视频：视频可以动态展示产品，给客户更真实的视觉体验，加视频的话会比没有视频的新链接转化高一些。

review的加持：review多/星级好，转化越好,详情页面有绝对优势的情况下，最大程度做好站内引流。

增加广告种类：SP+SD+品牌广告+SBV同步开启，建议新品期不做那么多广告种类，因此，最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后，开始进行多方位的引流。

把握好亚马逊的多个流量入口：除了站内广告，还有很多免费入口：bundle，post，A+页面挂链接（老带新），竞对页面的QA埋品牌词，等等，短期内刺激销量拉动评论增长。

牺牲利润的手段：站外红人（不希望做可以不做）、高折扣、低价、买赠，做完以后及时邀评，注意不要叠加折扣！这个是纯粹为了刺激评论来牺牲利润，不建议新品刚上架就做这个措施，所以我把顺序排在了最后一位，因为一个产品能够长久做下去，最终还是依靠站内流量，所以应该先做好站内流量的吸引。