掘金日本电商市场 促销择时很重要
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2022-09-19
淘宝直播业绩不好的原因是什么,为何会亏损?(淘宝直播业绩不好的原因是什么,为何会亏损很多)
现在淘宝直播对淘宝店铺和商品的销量影响是蛮大的,而直播已经成为了大多数卖家的营销手段,也被越来越多的人接受,那部分卖家淘宝直播业绩不好的原因是什么?
淘宝直播间业绩不好,无非就是人气不行和转化率不好造成的,要提高业绩,就要提高人气和转化率。
1、增加曝光量:可以尝试在开播前的一两个小时发布直播预热视频,利用好标题和封面,去达到引流效果,还有就是每天直播时间要相对固定。
2、在直播过程中要多次讲解,并且在第一次讲解后,将商品改价,超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望,提升商品噱头。
3、增强互动,利用福袋、赠品等方式,让直播间观众有参与感和互动感,提升直播间留存,带动商品销量提升
4、留意自己的人设是否合适,话术、节奏的把控是否到位,这些都会影响到直播的质量,影响商品销售情况
5、付费推广,如果有足够预算的话,可以选择一些付费推广,相当于给自己直播间打广告,这对提高直播间销量、曝光都是有帮助的。
直播为何会亏损?
1、产品库存带来的亏损。这种情况很多见,很多厂家过去给营销公司,给电商公司做产品的代工,获得了收益,但是毕竟利润率比较微薄,所以也会有自己做终端的想法。
但有一个现实是,基本上90%的生产商自己做终端都会亏损,过去一直靠代工,帮别人贴牌的这种运营思维是很难改变的,所以看到别人直播赚钱,一下子进去,基本上亏损的几率达到了100%,这种情况中最大的亏损主要在产品库存上。
2、硬件设施的投入带来的亏损。很多人要做直播了,一上来就找写字楼,找产业园,租办公室,搞装修,没设备这些,一年办公室资金交出去,很多一年15W的成本就出去了。然后装修,一下子上几个直播间,合计加上其他办公室的装修,一下子20W又没了;办公设施,直播设施这些,一下子上去,10W又没了,一个项目还没开始,基本上40多万就没了。
3、人力亏损。这种亏损也是非常多见的。其实好的直播,还是靠自身的运营,自身的场景,特点,吸引力来撬动自然流量。但是很多企业老板,无一例外都是非常贪婪的,都是将就快速见成绩。各种拍摄,剪辑,投流,客服,各种人员都上,一个小团队10人到位了,基本上一个月10W的工资就出去了,尝试半年,基本上也是60W没了。
淘宝直播业绩不好的原因,通常都是人气和转化不好而引起的,那既然大家知道原因之后,我相信大家现在或多或少都知道自己接下来该怎么做了吧。
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