掘金日本电商市场 促销择时很重要
478
2022-06-28
图片内容
整体图、多角度细节图、使用场景图、功能示意图、使用方法图、包装图、尺寸大小对比图、3D建模渲染图
要求与建议:
1、主图使用模特效果更好
2、图片尺寸大于[1000*1000]
3、1张主图+6张副图+1张变体图
4、纯白色背景,无水印、配件、插图、logo或无关文字
5、产品必须占据图片85%。不加边框
6、图片格式:JPG、TIFF、GIF格式
7、添加一定的灯光/倒影,有美感不失真
标题编辑
内容:
1、品牌名、型号、系列名称
2、产品名称(核心关键词)
3、亮点
4、材质或主要成分
5、颜色、尺寸、数量
6、使用场景,适用场景
包含的关键词:
1、一个标题最多包含三个关键词
2、标题中包含使用频次高的属性词,特性词,功能词
3、主推关键词放在最前面
一般公式:
品牌名+核心关键词+功能属性特征+应用场景+其他
禁忌:
1、字符数:不超过200字符(移动端标题可显示字符在70-90之间)
2、不实用推销语
3、单词首字母大写,关键词不重复,无拼写错误
4、少带或不带标点,不要使用特殊字符
5、测量单位需完整拼写
6、用阿拉伯数字
7、不要使用“&”,直接打“and”
8、不能使用其他公司品牌名
关键词分类
定义分类:
1、核心关键词:品牌名称或产品名称
2、长尾关键词:有更多定语和状语修饰,更加精准细分
效果分类:
1、高转化词
2、低转化词
3、无效词
站内:
1、搜索下拉框
2、竞品标题、五行、review
3、产品分类
4、Brand Analysic
站外:
1、Google ADwords
2、其他电商平台
竞价广告:
1、自动广告报告中的Customer Search Term
2、手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term
3、手动广告系统推荐关键词
关键词用法
布局:标题、五行、描述、Search Term
密度:
1、标题最三个核心关键词
2、Search Term
初期核心词5-10个
中期核心词+拓展词10-20个
后期主词+拓展词10个
3、五行卖点内容包含3-5个核心词或长尾词
4、描述内容包含5%左右的关键词
推荐策略:集中火力,标题,五行,描述,Q&A,review,search term,spondsored竞价广告全部围绕关键词
禁忌:
1、不能滥用不相干的关键词
2、不能滥用知名品牌
3、不要和标题中的关键词重复使用
五行卖点内容
获得专利认证:体现产品差异化
使用场景:是否引起顾客的购买冲动
相关参数/包装配件:解决用户的购买顾虑
功能特点:解惑用户最关心的问题
Search Term内容要点
涵盖产品的常用搭配
涵盖产品的使用场景
涵盖产品的同义词
Description产品描述内容
讲故事:品牌故事、产品故事、用户故事
描述角度:生产者、使用者、行业专家权威、网络红人
列参数:尺码、型号、规格等等;包装配件;功率、容量等等
站在用户角度讲功能:省钱、省时间、省动脑、更舒适、更便捷、更坚固耐用
注意事项:字数在1000个字符以上;产品描述中可以糅合进长尾词以及品牌保护类词语;注意排版,加粗,段落间隔
Q&A的作用
便于sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题
可以提高Listing的活跃度,让亚马逊加大你的曝光,提供更多的流量支持
Q&A权重的提升方法:
1、增加Q&A数量,提升活跃度,促进转化(对于新品来说,Q&A数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利)
2、找买家提问、回答(试着找曾经刷单的买家去提问,并且找买家去回答,卖家自己的回答缺乏信服力)
3、自问自答(卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答,但是要注意IP地址)
4、问题和回答含有产品的主关键词(Q&A里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊抓取并收录)
5、置顶帖子,增加热度(挑选一两个重要的Q&A帖子,然后把帖子置顶,让买家投票最高的帖子,第一眼就能被顾客看到,增加帖子热度,提升页面转化率)
发表评论
暂时没有评论,来抢沙发吧~