亚马逊选品实战系列（一）（亚马逊上选品）

我们经常听到同行说，做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品的重要性不言而喻。市面上的方法也是五花八门，我也会持续更新一些选品方法，如果你感兴趣，可以看下下面这篇文章：

方法再多，也需要实践去检验；宝刀再利，还是需要出鞘划两下子。

以下是我平时研究选品的时候记录的一些店铺里面的精品。

这些产品有些是我曾经做过的，有些是正在做。毫无疑问，它们都比较适合中小卖家上手操作。

有些朋友可能会说，如果有好产品，你自己怎么不做，会好心拿出来给大家？

其实很简单，

一，市场太大了，目前亚马逊每个类目基本都有数十万卖家竞争，相比于我们做同样产品竞争，碰上的概率实在不够看

二，好的产品很多，我不可能所有产品都做

三，我个人的宗旨是，帮助就是获得。我每天都会逼着自己大量的选品，看产品信息，不断的从各个维度去分析产品。用各种学到的方法进行选品实践，然后输出有用的选品方法，以及选品实战文章。这样的好处就是，自己会对好产品越来越敏感，看一眼就会有自己的综合判断，以后选品是不是越来越容易呢！

选品实战系列在逐步完善中，会陆续跟大家见面哦。

注： 出于对研究对象隐私的保护，所有店铺的公司信息隐藏，希望大家理解。其他信息均来源于网络，如果不小心提到了你公司店铺，请联系我 , 我会第一时间与您沟通。谢谢

我选的产品基本有以下几点：

1. 产品体积小。

意味着 FBA 仓储费用低。如果选择体积过大的，一般净利润要达到百分之 60 以上，要不然吃力不讨好，宁愿放弃也不做。

2. 技术性含量不高。

高技术产品需要占用大量时间处理各种问题邮件。很多国外客户有产品问题的时候，直接一个邮件甩过来，就 return request. 解决不好，就是投诉。如果是中小卖家，对这类产品需要斟酌一下。

3. 单价低。

做亚马逊的卖家有这样一种感觉，即使自己的产品很畅销，却经常看不到钱在哪。钱在哪呢，都在亚马逊仓库，或者奔向亚马逊仓库的路上。

也就是说，大笔资金全部用在亚马逊补货、备货上。如果选择单价低的产品，在补货、囤货上面，压力会小一些。

4. 尽量参考有同等级卖家选的产品，而且跑出来了。不是所有人对数据都很敏感，什么多维度分析，纵横比较，数据对比……,一顿操作猛如虎，一看数据 250，你要实在不敏感，就直接研究亚马逊卖家店铺。

有人说亚马逊重产品，轻店铺，研究店铺有什么用呢？

这里我要详细讲下我的思路：首先，我们在选品时，所选择的产品一定是自己能操作运营的产品，如果你是 soho, 或者有几人团队的小老板，你天天研究 Anker, 有棵树，傲基这些大卖，压力山大，而且你基本没可能超过他们。

但是，当你研究同等级或者比你略高一级的卖家店铺的时候，你会发现，他们的产品你基本都能操作，而且你有机会超越。并且，最重要的是，他们已经做了数据分析，证明了这款产品小卖家或中等卖家都有机会。这，就是你的机会。

至于其他需要注意的点，暂时不表，本次以实例为主。

一、适用于做精铺的产品

1. 亚马逊美国站店铺：Transer-

特点：这是个典型的做海铺产品的公司，品类涉及 28 种。这些产品都可以在 1688、速卖通找到，不论是你自己做铺货还是做 Dropshipping, 这个店铺都是很好的借鉴。

这个店铺里面的产品我采集过，并且自己做过，效果还不错，里面有一些产品表现很好。

下面我们按照评价数量看下该店铺表现比较好的产品。对于铺货的产品，这样的 Review 数量和质量在铺货类型店铺中算表现挺好的。

拿第一款狗狗抱枕为例，1688 报价如下:

以毛利率来算：{（7.34*实时汇率 7）-25}/25X100%=105.52%

如果再除去头程费用、仓储费、佣金，这款产品利润率大概能达到百分之 20-40。至于店铺内其他产品，我就不再细说。如果你感兴趣，可以慢慢研究，一定有适合你做的。

2. 亚马逊美国店铺：LARMHOI

特点： 这家做精品，深耕在美容和个人护理这一类目。为什么推荐这个店铺里面的产品呢？我们看下他们店铺整体情况

猛一看 REVIEW 数量不多，应该做起来没多久，逐个产品点进去，利用 keepa 分析发现，产品上线时间不久：

时间最久的三合一热风梳子，有 69 个 review

总共 5 款产品，都是体积小，价格低，科技含量小，不敏感的产品。

首先看下吹风机，上传产品 41 天，获得 54 review, 5 个 QA，前期上评工作准备的挺充分，视频讲解提高转化。

运营的功底就体现在这里，我们不需要花里胡哨的咋呼，做亚马逊，就按亚马逊规格老老实实的把运营整个流程走一遍，哪些该提前准备，哪些该后面优化，而不是走一步看一步。如果你没有一个亚马逊运营的清晰思路，我建议你看下这篇文章–

2022 亚马逊运营思路全流程（一）

接着看下排名，大类 8480，小类 BEST SELLER 47 名，才 41 天的新品，冲到小类排名 47，这个这款产品有钱途。

下面核算成本

先看下这款产品成本价 1688 是多少

以毛利率计算 {（37.99*实时汇率 7）-88}/88X100%=202%

除去佣金，物流，这款产品纯利相当可观。

我们再看下，这款产品的竞争程度，方法是直接搜索产品关键词，看返回的结果有多少，这样可以预估产品竞争程度高低。

先搜索 Hair dryer, 这个还能接受

再搜索Negative Ionic Hair Dryer，返回结果 989，这样的结果证明这个产品在细分领域竞争不大，而从我们分析的卖家做的这款产品来看，我们做相似产品的话，很有机会出头。

既然这款产品我们很有可能运营好，那么我们该怎么做出差异化，让我们区别于其他卖家呢？

下面我们就要仔细的越多卖家同类卖家的差评了，看下顾客对他们产品的评论中，喜欢的地方在哪里，需要改进的地方在哪里。找到客户哪里不满，避免踩坑。

具体客户不满的点

（1）寄过去就是坏的，无法工作

（2）使用时间很短，过热，烧坏

（3）风大，但是加热不足，吹不干头发

先找这三点，其他的有待大家继续研究。找到这些点后，重新找货源，并且和厂家沟通解决这些问题的办法。

好了，如果你感兴趣，可以试着看下这个店铺的三合一热风梳，也是个不错的产品哦！

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