跨境电商要怎么选品才能做出爆款？（跨境电商如何打造爆款产品）

亚马逊分为铺货，精铺，精品模式。这三种模式每种的选品思路都是不一样的。我主要做的精品模式，所以这里也只分享精品的经验。

一：精品化选品得思路（数据分析）

二：产品差异化思路

一：精品化选品得思路

我这边精品化运营得思路有三点：

从感兴趣得产品入手

从附近产业带入手

从家里亲戚身边资源入手

先说感兴趣入手如何进行精品化选品：

因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。

这里借助鸥鹭和softime插件

可以看到关于吉他有26个相关类目。

我这边针对于一些中小卖家来分析一下数据，大佬就无所谓了，喜欢什么类目就砸钱就可以了。

关于产品数量，不能够只看表面数据，我们需要看得是产品得一个供求关系，这边有个公式，就是

类目容量/listing数量 =供需关系

还有关于增长率我们最好找的是一直保持增长得类目，对于最近一两年突然火起来得类目需要谨慎得观察，有可能是因为一些气候，或者政策等等各种问题导致得增长，这种增长可能是暂时得。总之需要保持一个比较谨慎得态度去做。

在这里建议一下新手卖家：

1、客单价低于10美金需要重点看一下市场供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得产品都不能做，只是可能你并没有发现好的产品，现在大家都鼓吹20-30美金得产品好做，做这个产品得人到最后可能比10美金以内产品得人都多，不是开玩笑）

最终初步选定这款产品，listing数量不算太多，价格20美金左右也合适，好评率能够达到80%以上

接着我们进去分析一下类目具体情况

可以看到这个类目新品牌进入的机会还是挺大的，而且最近几年一直处于一个上升的趋势。

而且没有明显的淡旺季的一个趋势，如果有的话也是在过年那段时间可能是因为圣诞节的原因当作礼物购买。（全年销售比较平缓，没有明显的季节性）

重点观察产品数量跟评论的比例，这里是持平的阶段，所以我们可以挨个去看一下每个品类的产品都是什么样的。

如果出现下图这种的，我们就去看一下评论数量比较多，产品数量相对较少的产品，这样的证明供不应求。

上图中这个红色的类目就是供大于求的情况，在选品的时候我们可以避开。

其中一个类目：

这个类目就pass

在前10名有过万评价的listing，这样的类目我们不用去考虑的

类目垄断系数超过了15%，我这边衡量的大约指标是15%以内。

像这个类目就挺不错的，这时候我们再去1688上面去找一下同款的产品，分析一下利润率。再查看一下产品是否有侵权的情况，如果没有的话，我们可以选择直接上架，也可以看能否做一些差异化再去上架。

二：从附近产业带入手

主要从1688上面选择，我这边以山东为例：

在搜索输入亚马逊或者跨境电商都可以。

在这里选择供应商 然后选择地区

可以看出以临沂为例，宠物用品的工厂比较多，也是比较出名的，这样的话我们可以在1688上面深入的研究一些这类工厂， 看一下他们店里面都卖什么产品。

通过这些产品的图片再去亚马逊搜索利润率怎么样。如果可以的话直接去到工厂跟工厂的人对接，看看能否拿到最新开发的产品，一手货源。

三：关于身边资源就不多说什么了，家里人有开工厂的，做生意的，可以去亚马逊看看市场怎样，分析一下产品利润率。

再来系统的说一下关于选品这块：

一：工具选品

跨境电商选品总离不开选品工具进行类目分析，目前市场上主流的就是JS和卖家精灵，最近softime也火了起来，欧鹭费用稍微高点，是我目前一直主要使用的。在这里想说的是不要完全依靠选品工具进行筛选，要亚马逊站内的数据和选品工具相结合使用。接下来通过我最熟悉的欧鹭和softime进行举例：

首先打开后品类调研，先选一级类目，这里是最大的类目，从这里选我们是准备做美妆，还是家居，户外这些。

这边选择家居类目，因为目前家居类目是比较火的：

这里有很多二级类目，如果里面有你比较感兴趣的那么可以接着再选，如果没有感兴趣的我们可直接用右边的筛选条件进行筛选。

listing数量：这里listing数量越多的证明市场容量越大，我们针对中小卖家选一些比较小的一些类目，竞争没有那么激烈

变体数量：变体数量越少越好，因为变体越多代表你的货物成本会越高

1年内的类目增长率：我们选择的类目一定是要保持增长的，如果是处于衰退期的类目我们是不要去选的，做了也没有意思

好评率：产品的好评率至少要在80%以上，如果低于80%的话那么证明这个类目整体的产品质量都有问题，这样的产品也是不考虑的（当然如果你能解决产品质量问题可以去做）

产品均价：价格的话，这个价格区间比较适合新入场的人，如果你的资金比较多的话建议去选一些高货值的产品，这样不需要太多的运营操作手法（高端产品不会那么多乱搞），客单价低于10美金需要重点看一下市场供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得产品都不能做，只是可能你并没有发现好的产品，现在大家都鼓吹20-30美金得产品好做，做这个产品得人到最后可能比10美金以内产品得人都多，不是开玩笑）

筛选出来的类目每一个都挨个去看一下市场分析，记住是每一个都去做分析，如果这都嫌麻烦的话只能说你不适合精细化运营。

二：选品方法：

店铺精品选品法：

首先我找到一个我们比较感性的类目（通过上面的工具选品选出对应类目也可以）

Margarita Glasses（玛格丽塔玻璃杯）为例，进入这个产品BS榜单，

主要看这三个榜单，我们随便找个卖家举例：

点击进入这个店铺里面，看一下这个店铺还都销售什么样的产品。

可以看到这个是一个精品店铺，精品店铺指的是店铺里面销售的全部都是这个类型的产品。这样的店铺就是我们要找的学习的对象。

找到这样的精品店铺之后看一下这个店铺里面都是销售的什么产品，哪些产品好卖，新上架的产品有哪些，我们可以直接去对比1688上面看产品的利润率，还有amazon上面看产品的市场是怎样的。

BS选品法

打开亚马逊的BS榜单，然后选择你感兴趣的一级类目

层层递进，分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些，这些都是热卖的产品，如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下产品的市场，调研利润率。

价格区间选品法

价格选品可以配合BS榜单一起去做，主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品，再配合榜单或者工具选品。一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的，我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上，因为越高的客单价代表着越高的门槛，竞争自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少，而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品，先拿低客单价的产品趟路。

供应商选品法（产业带选品）：

最著名的就是1688（在这里我说个技巧，1688是很多人的第一选择，我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，很多好的工厂不会去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在这里我要说的是结合开头指的，不要 瞎看什么供应商，有针对性的选择，通过1688找附近的产业带。

我这边是山东的，我就看山东周围的供应商都有哪些，

从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多，我们点击进去看一下

找这种专业做宠物用品的店铺，这样的才是我们的目标

看他的镇店之宝也行，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格，核算利润率。

在这里筛选供应商最重要的几个指标：

工厂是否处于产业带

工厂离你所在地的举例

是否专业，只做此类产品

是否支持私模

起订量多少

工厂配合度怎样 （很重要）

是否对结果亚马逊的客户 （很重要）

社交媒体选品法：

主要去一些ins，pin等一些社交平台看一下，此类产品主要针对那种玻璃制品，木制品，产品差异化比较明显的产品去找。主要针对于产品开发这块。

接着是产品的一些筛选条件：

主要是上面的这些条件，接下来每个都具体分析一下：

产品重量和体积： 尽量都不要太大，如果体积太大会导致头程费用越大，也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

价格: 针对价格前面有讲，尽量选择高货值的产品，这样的产品竞争对手少，更容易去操作。

敏感货：尽量不做敏感货，因为此类产品不管是对于头程发货，还是再平台上销售，都会很麻烦，运费很高，审核很麻烦，时效还长。

审核类目：需要审核的类目，可以适当的看一下是否真的值得去做，不然不太建议新手卖家尝试。

这里分享一个查看类目是否需要审核的一个方法：

先直接在这个类目上上传listing，FBM的模式不转FBA，然后查看是否被亚马逊产品显示不可售，如果不可售的话就点击进去查看是否需要你提交材料。

利润率：利润率这里尽量选择30%以上，这样的话在去除广告和退货后还有一定的利润。核算利润率的方法就不在这里啰嗦了。

垄断系数我这边一直在用sorftime查看：

一般我这边超过15%会慎重考虑一下要不要做。

关于产品改款思路：

第一种是解决产品的痛点，多去深入的去看一下同行产品的评价，看他们产品的差评的点在哪里，找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点，如果说别人无法解决的问题，你能够解决的话，那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二个点，就是将一些产品的优点结合起来，比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板，那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。当然，如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题，或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通，这个产品改款的可行性是否是可行的。