关于亚马逊运营，盘点那些你可能不知道的冷知识（亚马逊运营就是销售吗）

最近小V跟一些卖家交流，发现了一些此前自己没有太关注到的隐藏功能，今天给大家分享一下。

1.如何查看竞争对手的关键词？

有句话说得好，对手是最好的老师。通过查看竞争对手的关键词，卖家可以分析该产品的流量入口，哪些关键词流量更大，帮助卖家更好地优化listing。

想要获取竞争对手的关键词并不难，只需输入以下网址：

https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin= [ASIN]

并将 [ASIN] 替换为你想要的 ASIN，然后Ctrl+F搜索“Search Terms”，即可查找关键字。

还有就是，亚马逊一直在推广使用的品***，最强大的功能体现在搜索词部分。进入此部分后，用户可以看到特定关键字相对于其他关键字的通用程度，以及这些关键字对于特定亚马逊标准产品编号（asin）产品的重要性。

2.如何优化自己的关键词？

listing文案优化关键词是一项系统工程，listing整体文案尽可能包含更多的相关关键词而且尽可能地精准，但很多时候，我们设置的部分关键词是 “无效”关键词。

亚马逊后台有一个不错的小工具，可以确保卖家在优化listing的时候，不会犯这样的低级错误。其路径为：品***—品牌健康—搜索词优化器 ，即可帮助卖家检索，关键词是否都有效。当然，它的作用不仅限于此，可以自己去发现哦。

3. 申请“category listing report”报告

“Category listing report”是由亚马逊卖家中心处的Inventory Reports所提供的报告，该报告将为你的产品listing重新创建一份平面文件，使你可以更容易识别listing中的任何数据缺口，包括遗漏的要点、通用关键词以及不正确的税务代码等。它可以帮卖家识别和检测，是否有恶搞卖家对listing动了手脚，避免listing变狗。

当然，在默认情况下，该功能并不会激活，你可以通过亚马逊卖家支持（Seller Support）提出申请并获取该报告。如果亚马逊通过了你的申请，你需要在库存报告中的Intentory Reports 页面上，从下拉菜单中选择 Category Listing Report。

4.联系账户状况专员

亚马逊卖家在运营的过程中会遇到很多问题，需要和平台联系，获得支持，但大家都知道，我们很难从客服那里获取有价值的信息，基本都是无效沟通。

如果你确实需要帮助，且认为自己的理由正当的情况下，比如绩效问题，可以尝试联系账户状况专员。在后台账户状况，大部分的卖家都有账户状况专员的按钮。不用担心语言问题，他们说中文。请注意，不要骚扰专员，该联系途径可能会被关闭。

5.使用亚马逊帖子获得免费流量

亚马逊免费的流量不多， Posts就是其中之一。Amazon Posts是通过生活方式图片，描述性标题以及相关产品页面的链接免费宣传牌和产品的帖子。帖子会出现在整个Amazon应用中，包括品牌的Feed，相关产品和类别Feed以及你的产品列表。

如果要创建Amazon Posts，则需要满足以下要求：亚马逊品牌注册会员、美国亚马逊卖家、亚马逊商店老板。

以上，就是小V发现的一些好用的小功能，关于亚马逊运营，你又知道哪些冷知识呢？欢迎在评论区留言哦。