亚马逊新手入门指南（二）亚马逊新手应如何调研产品，找到潜力爆款

众所周知，7分选品，3分运营，那么新手卖家应精细化调研产品呢？

1. 找准核心关键词

产品调研的第1步就是找好目标产品的核心关键词。

首先，我们可以通过亚马逊前台获取目标产品核心关键词。

亚马逊为了方便买家进行产品搜索，在当我们模拟买家在搜索框中输入关键词时，后方会出现相关长尾词，我们可以在表格中进行关键词登记（对细分品类选品也是有帮助的哦）

（截自亚马逊官网）

在亚马逊算法中，标题中关键词权重较高，同时标题首位的关键词也是十分重要。通过这个原理，我们也可以观察竞争对手标题首位的关键词是什么，来去确定改产品的核心词是什么。

（截自亚马逊官网）

另外产品的最子级分类也会决定平台为产品分配的流量精准度，所以在产品上架时选择核心分类也是十分重要的。

（截自亚马逊官网）

现在我们可以确定啦，这个产品的核心关键词是Cookie cutter

2. 调研目标产品市场容量

第一步我们可以选择自己的选品工具（市面上选品软件都具备市场分析功能）进入目标市场最小子分类，分析小分类第1名，与第100名的销量预估

（截自Softime）

（截自Softime）

也可以通过对1-100名的整体月销量预估目标市场大小。

那么如何判定目标市场容量是否适合自己呢？

1）成本投入：如目标市场份额巨大（红海：例如3c类目），则前期成本投入较高，需要考虑实际预估投入成本

2）市场是否过小：假设某一类目，第1名出单每日100单，类目100名每日1单，这种情况下我们就需要分析前100名产品上架时间和评价数量，如果基本都为产品上架时间较长和评价数量较多的产品，则不建议进入该市场，原因是竞争大的同时市场较小。如果如果基本都为产品上架时间较短和评价数量较少的产品，在利润空间较大时则可以考虑该产品。

小tips：过分蓝海的产品市场容量不高，后期其他卖家进入也会导致市场竞争多大，要自己把控好维度哦。

3. 市场竞争成度

1） 搜索关键词，观察首页产品评价数量

100以下占比是多少？500以下占比是多少？1000以下是多少？1000以上是多少？

（截自亚马逊官网）

（截自亚马逊官网）

根据自身投入情况判定适合区间，当然你也可能会得到一些竞争十分激烈的类目

（截自亚马逊官网）

4. 专利与合规排查

违规售卖侵权产品，违规产品，也是一种具有高风险的行为。

新手卖家可以通过询问供应商，查询美国商标专利局网站，谷歌专利局，欧盟知识产权，欧洲专利商标，日本专利局等网站确定产品是否有专利保护。

同时也可以通过亚马逊后台合规性参考工具，确定产品是否需要合规性认证。

5. 产品利润核算

平台利润构成=售价-平台佣金-亚马逊配送费-产品成本-产品头程物流费用

卖家可通过FBA计算器辅助核算产品利润

（截自亚马逊官网）

另外也可以根据竞争对手评价状况预估产品退货率，确定产品利润

6. 分析产品季节性

我们可以通过谷歌趋势分析产品季节性

（截自谷歌趋势）

1） 突发性事件产品

根据谷歌趋势可以看出在疫情期间改产品流量陡增又陡降，新手如考虑做改产品则要考虑进入时间是否过晚，出现冷饭热吃的现象

2） 标志性季节产品

（截自谷歌趋势）

根据谷歌趋势可以看出该产品为非常典型的季节性产品，需要注意流量的起始时间及结束时间，合理规划库存

3） 旺季属性产品

（截自谷歌趋势）

产品在平时较为平稳，但在旺季区间，流量会陡增，如做改产品，要注意把控利润，并注意旺季促销等营销手段，注意库存问题

4） 平稳性产品

（截自谷歌趋势）

产品无明显高峰低峰，全年热度在50左右

通过以上6点的分析，相信你对意向产品又有了新的认识，当然选品还有更多细节需要精细化分析确认，选品一定是亚马逊爆款打造中最为重要的一环！