直通车2019年新变化都有哪些?(直通车2019年新变化都有哪些内容)

jinsihou金 474 2022-09-16

本文转载自网络公开信息

直通车2019年新变化都有哪些?(直通车2019年新变化都有哪些内容)

直通车2019年新变化都有哪些?(直通车2019年新变化都有哪些内容)

开一个网店推广从来都是重中之重的运营项之一,不过也因为平台的不断升级变化直通车也在优化中,那么今年的直通车,主要变化在哪里呢?尤其在日常的操作中,我们需要特别注意哪些地方?

一、更新频率。

以前是2天一次,现在是每天实时更新。

二、权重的不同,质量得分比以前更加难以达到。

举例来说,出价1元50%的溢价=6%的点击率,和出价1元100%的溢价=6%的点击率相比较,哪个权重更高?

答案应该是第一种方式,因为按照我们以前的认知来看,一般情况下,溢价越高肯定比溢价低要好,这时候权重就更高。但现在,淘宝更加强调产品的优质性,怎么去判定呢?

那就是在出价相同的情况下,50%的溢价却能拿到和100%溢价相同的点击率,那么当然是产品本身过硬、适应市场的结果。

三、高溢价不利于新版本的直通车投放。

这也是根据第二点,我们可以推理得出的结论。

在原来质量得分的计算逻辑当中,质量分上10分是比较容易的,通常一般只要点击率高于关键词行业水平,很容易就上分。这也让很多商家看到了操作机会,通过操作质量分是达到10分,然后开车去拉动自然搜索流量

优化后的计算方式让上分操作会变得不再那么单一,各维度都需要提升。质量得分,究其核心即关键词、点击率和转化率,对应的质量得分的三个维度是相关性、创意质量和买家体验。

在前期的选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量,环环相扣,就会发现快速提升质量并不困难。

并且我们需要记住一个公式:点击率=点击量/展现量,想要提高点击率,有两种方法,一是提高分子——点击量,二是降低分母——展现量。

控制展现的方式是降低出价,在获得足够的的展现和点击后,我们可以将出价调整至0.05元。

为了方便大家能够结合实操理解,举例:在女装类目中,行业平均点击率为4%,小明将点击率做到率7%,溢价50%,现在该如何调整?

建议调整方式:7%已经超过行业平均4%,且大于1.5倍,可适当降低溢价,降低ppc。

四、上分操作方式哪一个更好?

常见的操作方式分为4种:第一种是利用关键词+人群法;第二种是关键词+人群+时间法;第三种是人群细分法;第四种是直接利用关键词。而市面上最常见的前两种,恰巧是最绕远路的方法,第四种才是最好的。

五、新版直通车在不同场景适合的溢价方式。

第一种情况是:词少的标品。词少的标品操作难度较大,影响其点击转化最大的因素还是品牌、价格、销量,位置需要尽量靠前,因为标品区分度不大,用户很难有耐心一直往下翻,建议溢价100%。

第二种情况是:词多的非标品。操作难度较小,最主要还是需要精准的标签与人群匹配,建议溢价50%。

六、精准匹配与广泛匹配的权重相比,广泛匹配的权重更高。

我们的终极目标一定是开广泛匹配,因为这样ppc更低、流量更大,除非匹配的词不准,转化率低、搜索带不动,这时我们得改回精准。

为什么广泛匹配比精准匹配好?从平台的角度来思考,现在有两款同类型产品,同时做推广。一款需投放至精准人群,一款投放至广泛人群,却取得了相似的点击与转化,足以说明第二款在市场中更有竞争力,代表其对应的产品也更优质,这时候平台当然对这一款产品更加倾斜。

为什么同样是开直通车,有人在亏本烧钱,有人却势头强劲越开越好?究其原因,除了基本的技巧之外,更重要的是运营思路、以及与时俱进的创新视角。

七、各指标权重的评级发生变化。

各指标包括了账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重、关键词权重和人群权重。

账户权重主要受店铺层级+单品权重的影响;

计划权重,被称为“消失的权重”,早在前几年计划权重还是很重要的,但部分商家因此钻空子人为操控数据,所以平台为了填补这一漏洞,将计划权重降低;

创意权重其实是汇总了关键词和人群,并且以人群为主、关键词为辅;而关键词权重作用于人群权重,再共同形成创意权重,这三者中,人群权重和创意权重比较重要。

八、直通车2019年的方向。

现在的工具越能越智能化,淘宝围绕内容化、智能化这两大方向不断创新,淘宝所有的产品、所有运营每一个环境里都非常充分的应用了大数据、人工智能的技术。

直通车也不例外,今年的直通车在向着工具智能化的方向走,包括智能计划、流量智选、转化出价智能化三个方向。

九、全渠道的覆盖。

超级推荐在是备受关注的新工具,它基于用户的购物习惯来进行种草、推荐,在往后平台为消费者形成完整购买链路的过程中愈发重要。

今年的直通车,除了标准计划的投放,要更多地学会运用智能计划,并结合超级推荐+达摩盘圈定更多的人群。这是今年甚至未来的一大趋势。

为什么同样是开直通车,有人在亏本烧钱,有人却势头强劲越开越好?究其原因,除了基本的技巧之外,更重要的是运营思路、以及与时俱进的创新视角。

希望大家能够掌握好这些直通车变化的技巧,更好的将自己的店铺推广出去,所以开车之前一定要多多学习一下,不要盲目乱开。

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